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課程介紹：

房地產行業已經進入一個成熟期，隨著開發過剩，物業銷售困難，房地產項目風險越來越高，而項目的投資價值或物業價值卻在下降。本課程針對金融企業，銀行機構等如何從房地產行業去評估一個房地產項目的風險和價值，為著眼點展示開學習和案例分析。

課程對象：

金融機構的管理層、信貸經理、投資顧問和相關工作人員

課程目標：

1.認識和了解新的房地產行形勢下房地產行業風險與趨勢；

2.掌握針對本城市或一個城市房地產市場風險評估重要流程、數據和信息，以及如何采集和分析數據、信息；

3.掌握房地產項目風險評估的流程和關鍵要點，以及風險評估方法和模型；

4.重點掌握和學習房地產項目價值評估方法、模型和評估流程。

課程大綱：

1當前房地產行業主要風險與趨勢分析

1.1當前房地產行業主要風險

1.1.1房地產行業已經進入產品過剩時代

1.1.2各級城市之間兩級或三級分化

1.1.3人口紅利和人口流動成為城市房地產主要風險控制點

1.1.4投資價值已經弱化

1.2房地產行業趨勢

1.2.1土地已經不再成為唯一的生產力

1.2.2居住性需求將成為未來5-10年的主要需求

1.2.3中小開發商越來越少，大型開發商越來越多

1.2.4服務作為房地產項目重要增值點

2房地產項目風險評估的流程和關鍵要點

2.1房地產項目風險評估的流程

2.1.19+1的房地產項目風險評估模型和流程

2.2項目評估的關鍵要點

2.2.1相關案例的溯源與回顧

2.2.2建立項目風險評估的價值表

3城市與區域房地產政策與風險評估

3.1城市房地產主要數據采集與分析

3.1.1城市目前所處的房地產何種開發階段

3.1.2城市存量、新開發量與去化量之間關系

3.1.3城市各區域市場房地產相關數據

3.2城市人口數據與信息

3.3城市產業主要數據與信息

3.4城市商貿主要數據與信息

3.5運用各項目數據與信息評做風險

3.5.1數據與信息整理

3.5.2數據與信息歸納與分析

3.5.3數據與信息與風險結果的邏輯關系

4房地產項目風險構建與評估方法

4.1房地產項目三種階段的風險

4.1.1開發前

4.1.2開發中

4.1.3開發后

4.2項目開發中主要風險

4.2.1開發商資金鏈斷裂

4.2.2開發商或政府調整規劃

4.2.3開發商換股東或出售項目

4.2.4工程事故或質量問題

4.2.5未能如期如約交房

4.3項目開發后的風險

4.3.1房屋或小區出嚴重質量問題

4.3.2物業管理不善

4.3.3業主資金或證信問題

4.3.4業主私下賣買物業

4.4風險較高的個人投資和房地產項目的類型與特點

5房地產項目價值評估方法

5.1基本評估方法

5.1.1市場比較法

5.1.2收益還原法

5.1.3成本逼近法

5.1.4剩余價值法

5.2應用估價方法

5.3基本評估方法針對不同物業評估的方法

5.4物業價值的評估流程

5.5物業價值評估修正法

李老師

李豪老師 實戰派房地產管理與營銷專家、房地產渠道與創新營銷引領者

復旦大學MBA；房地產戰略與開發模式創新專家；資深房地產講師

曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監

李老師22年房地產企業從業經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。

現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；

海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓

李老師擅長房地產領域：房地產行業政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。

李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、旅游地產各地產領域的操盤經驗，和實戰投資經驗，是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2019年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區域市場成為當地銷冠。

在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程，通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：

針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；

案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；

宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優化；

授課風格

幽默、實戰；從授課房企或學員實際情況出發，針對性的展開案例式教學。

2019年李老師培訓與項目成果：

2019年，李老師線下培訓天數達92天，沙盤模擬課程與營銷、銷售課程各占40%，另20%為談判技巧、房地產通用管理課程。課評滿意度達90%以上。

2019年，李老師給房地產企業和項目輔導天數達65天，項目前期可研、定位項目4個，6個在售項目的營銷輔導；100%在售項目，通過李老師輔導，銷售月銷售任務完成90%以上，2個項目從月銷售個位數達月銷售20-30套，成為區域銷冠。

2019年，李老師為中小房地產企業與房地產營銷人員、從業人員，錄制了線上課程《房地產渠道營銷20講》與《2020年春節返鄉置業營銷課程》

訂閱在線課程：關注”李豪講房產“公眾號，點擊公眾號下方”在線課程“即可在線試聽或訂閱。

近年服務的部分典型客戶

萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤·新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸福基業、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……

曾培訓過的大學總裁班：

清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大

曾策劃與輔導過的部分房產項目：

呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導

鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃

徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導

呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導

黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問

青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問

江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售

甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問

浙江天德集團——集團營銷戰略合作商

浙江天星集團——集團開發與營銷顧問

浙江百里集團——集團營銷顧問

中城投集團——集團營銷顧問

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