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課程背景：

現代企業隨著互聯網的發展深入、移動互聯網的推進，品牌營銷化的新趨向明顯，超越廣告的品牌整合傳播是競爭的利器，如何在同質化的產品或業務中讓客戶更青睞自己？如何大力提升品牌的知名度和美譽度？

品牌傳播是企業的核心戰略也是超越營銷的不二法則。品牌傳播的最終目的就是要發揮創意的力量利用各種有效發聲點在市場上形成品牌聲量，有聲量就有話語權。傳播是品牌力塑造的主要途徑。企業如何才能實現互聯網品牌成功，在互聯網環境下進行品牌傳播呢，這需要去了解移動互聯網傳播手段、品牌傳播規劃與思路、移動互聯網品牌行銷等內容，借以大力提升市場人員的傳播能力、品牌傳播理論水平和對市場動態的把握，最終實現降低廣告投放成本，提升廣告投放效果，增強客戶對自己品牌的黏性和青睞。

課程收益：

● 了解品牌傳播的概念與重點，理解今天傳播的模式改變；

● 掌握企業品牌傳播的總體策略、經營戰略與營銷管理實施；

● 了解移動互聯網傳播的特點及傳播技巧

● 掌握互聯網時代品牌傳播策劃的關鍵步驟，要素

● 掌握互聯品牌傳播推廣的方法、工具、技能與創意方法

● 學習低成本品牌傳播和整合營銷傳播的技巧

● 掌握如何通過公司內外媒體進行品牌的傳播推廣

課程對象：

企業營銷經理、創業者、企業領導者、一般營銷人員

課程大綱

第一講：品牌概念與內涵

一、品牌概念

1. 品牌的歷史

2. 品牌的概念由來

二、品牌內涵

1. 品牌承諾

2. 品牌關系

3. 品牌體驗

4. 品牌主張

5. 品牌信仰

三、品牌資產

1. 國內盛行的三度理論

2. 國際盛行的五度理論

3. 基于客戶的品牌資產金字塔模型

4. 企業對品牌資產如何建設和維護

案例：聯邦快遞、龍湖地產、可口可樂

第二講：建立全面品牌體系

一、品牌理念

1. 品牌使命、愿景、價值觀

2. 品牌核心價值

二、品牌定位

1. 中國品牌現實問題與品牌定位誤區

2. 品牌定位四種模式

三、品牌價值

1. 為什么需要品牌營銷，做品牌還是做銷量

2. 品牌的企業價值、消費者價值、社會價值

3. 強勢品牌價值的源泉是什么

案例：耐克、佳能、王老吉

第三講：消費者洞察

一、當今用戶的理解

1. 今天消費者六大心理特征

2. 今天消費者六大行為模式

二、理解新生代消費者

1. 三個時代發展的三個關鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂

2. 解讀8090后消費者

3. 互聯網環境亞文化演進三種模式

案例：無印良品、迪斯尼、西貝莜面村

第四講：品牌傳播策略

一、移動互聯品牌戰略思維

1. 用戶思維

2. 極致思維

3. 跨界思維

4. 大數據思維

二、品牌傳播戰略思考

1. 企業需要花錢做傳播嗎

2. 設計品牌需要思考事項

3. 如何有效找到傳播目標

三、設計有效品牌傳播流程

1. 分析產品概況

2. 定位目標受眾

3. 定位傳播目標

4. 設計傳播信息

5. 選擇傳播渠道

6. 編制傳播預算

案例：UBER、神州租車

第五講：品牌傳播與新媒體營銷

一、新媒體營銷環境

1. 關注客戶需求，借助互聯網營銷滿足消費者

2. 注重多屏整合，借助互聯網以實現跨界營銷

3. 強化線上線下的協同對接

4. 整合營銷工具，構建生態化新媒體營銷體系

二、新媒體營銷趨勢

1. 自建載體成為新媒體營銷發展主流方式

2. 新媒體營銷覆蓋日趨兩極分化的新媒體

3. 大數據聯合人工智能打造新媒體精準營銷

三、品牌傳播與新媒體營銷

1. 如何運用新媒體工具進行品牌傳播

2. 企業POE傳播

案例：海爾、新華社—沙特、百雀羚

第六講：品牌傳播整體解決方案

一、品牌傳播核心方法

1. 什么是傳播中的好big idea

2. 好的big idea三個原則

二、品牌傳播規劃

1. 品牌傳播四個核心特征

2. 品牌傳播四個主要路徑

3. 品牌傳播規劃核心原則

4. 品牌傳播四種常見方式

三、品牌傳播引爆

1. 如何設計傳播深遠的品牌故事

2. 如何進行事件營銷

3. 如何通過低成本品牌傳播 引爆品牌

案例：百事可樂、去哪兒、衛龍

總結：現場互動

一、回顧課程

二、互動問答

趙老師

趙桐老師 品牌營銷實戰專家

北師大MBA校外導師

北京大學電商總裁班講師

移動互聯品牌與社會化營銷專家

北京經濟技術開發區創業導師

編著：《聯想渠道大客戶手冊》

曾任：新加坡華點通集團 營銷咨詢顧問

曾任：奧美廣告 業務總監

曾任：火炬天地體育設施有限公司 總經理

中國遠洋集團、中航工業集團、中糧集團、中國工商銀行、聯想集團、海爾集團、康師傅、屈臣氏集團、樂成集團、伊利集團、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團、清華大學、北京大學、北京師范大學、山東理工大學、加拿大皇家大學、天津南開大學等眾多國內知名企業和知名院校MBA總裁班特約講師及企業品牌營銷顧問。

【實戰咨詢項目經驗】

▲ 伊利集團-營銷管理

趙老師為伊利八個大區銷售團隊和市場管理人員營銷體系提升，涉及課程：渠道管理，經銷商管理、銷售分析與管理、銷售技巧、大客戶談判與管理、終端促銷管理與促銷策略、促銷及陳列管理。提升管理人員銷售技巧、談判技巧、經銷商管理能力，學會用數據說話，掌握銷售業績分析方法；學習終端賣場促銷策略，提升社區活動管理；學習經銷商管理模式，掌握高效率談判溝通技巧；學習如何設定銷售目標，提升銷售管理執行力。

▲ 蒙牛集團-營銷管理

趙老師為蒙牛六個大區銷售團隊和市場管理人員營銷體系提升，進行“將官班”、“一線戰地指揮班”訓練，包括“高效團隊管理”、“大客戶管理”、“銷售管理”、“銷售技巧”、終端促銷管理與促銷策略、“經銷商管理”系統訓練。學習區域市場管理、渠道發展策略、經銷商管理，建設學習型組織，實現企業增加運營效果、創造顧客滿意、提升組織靈敏、掌握創新機會。

▲ 樂成集團-品牌戰略

趙老師在全面了解樂成集團后，幫助樂成集團設計整體品牌戰略，包含養老、教育多個版塊的品牌戰略整體規劃，設計品牌定位和品牌傳播策略。通過集團一年多推廣，樂成集團旗下恭和苑在行業內、專家口碑、用戶中獲得巨大知名度和影響力，超過泰康之家、和熹會、太申祥和，成為北京地區第一品牌。樂成集團恭和苑在長居客戶認知準確度、短住客戶認知度、認購意愿、推薦意愿、品牌定位和形象綜合評價排名北京地區第一品牌。

▲ 泰康人壽旗下理財業務-品牌戰略

趙老師根據泰康人壽的業務體系，幫助泰康人壽旗下理財業務設計品牌戰略、制訂品牌傳播策略，設計個人品牌建設，通過社會化媒體，建設品牌語錄、設計品牌文章、進行品牌沙龍，設計品牌傳播文章：《18年堅守讓我對未來更堅定》，通過品牌整體策略幫助業績提升到3000萬，實現業績增長3倍。

▲ 施可豐化工-品牌營銷戰略

幫助企業診斷業務存在問題，明確發展方向，制訂整體營銷戰略，設計品牌規劃、建立系統營銷管理體系。通過對企業的診斷，制訂發展規劃，設計系統營銷戰略規劃解決方案。在幾年執行推動后，實現銷售收入從15億增長到40億銷售規模，成為中國化肥市場百強企業排行的十大品牌。

▲ 某醫藥企業-品牌營銷戰略（與企業有簽保密協議）

某醫藥企業，幫助企業實現完成業績1個億，通過大客戶戰略計劃，覆蓋北京地區各級醫院300家，形成單一品牌為核心，多個品牌輔助的系統產品組合，通過市場社區計劃，實現500個社區覆蓋，實現單品銷售3000萬。

【主講課程】

01-《企業營銷戰略管理》

02-《如何制定企業營銷策劃》

03-《企業如何實現低成本傳播》

04-《企業營銷計劃制定與執行》

05-《互聯網時代下企業如何成功引爆品牌》

06-《互聯網時代下企業新媒體營銷致勝策略》

【授課風格】

趙老師的課程以豐富的理論為基礎，結合10多年實操案例，是一位實踐與理論兼備，市場與文化雙修，策略與創意并重，微觀與宏觀共通；能夠兼顧企業短期生存與長遠發展，有戰略眼光地解決眼前問題；擅長提煉價值、找準方向、夯實基礎、整合資源、引爆市場。

【部分服務客戶】

高校客戶：清華大學總裁班、北京師范大學MBA、人民大學MBA、山東理工大學總裁班、北京大學光華管理學院MBA、加拿大皇家大學MBA、對外經貿大學商學院、天津南開大學MBA、北京大學電商總裁班等國內知名高校企業授課。

知名企業客戶：中國遠洋集團、海爾集團、聯想集團、新奧集團、聯動優勢、中美施貴寶、康師傅、屈臣氏集團、樂成集團、伊利集團、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團、中國航天科技集團、中航工業集團、中國質量認證中心、中糧集團、中國工商銀行、北京化工集團、陜西文化投資控股集團、奧迪中國、四川能投集團、汾酒集團、天津力神集團民生銀行、泰康人壽、山西新晉商大會、等眾多國內知名企業提供品牌營銷咨詢服務。

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