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課程背景：

1. 如果您改變不了居高不下的運(yùn)營(yíng)成本；

2. 如果您改變不了剛性支出的人力成本；

3. 如果您無(wú)可奈何的看著老客戶不斷流失而一籌莫展；

4. 如果您改變不了同行之間拼殺的價(jià)格戰(zhàn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)；

5. 如果您阻擋不了借智、借勢(shì)、借力后的同行異軍突起；

6. 如果您阻擋不了各種融合型業(yè)態(tài)、復(fù)合式跨界合作的發(fā)生；

7. 如果您阻擋不了客戶偏好、消費(fèi)行為的多樣及個(gè)性化改變；

8. 如果您無(wú)可奈何的想著渠道的長(zhǎng)度、 寬度和廣度的拓展而焦頭爛額；

9. 如果您無(wú)可奈何的想著運(yùn)用怎樣創(chuàng)新的模式留住核心團(tuán)隊(duì)，為了人才梯隊(duì)而肝火旺盛；

運(yùn)籌帷幄，領(lǐng)先一步！

“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”

——現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得 杜拉克

隨著工業(yè)技術(shù)的突飛猛進(jìn)、信息技術(shù)的不斷革新、全球競(jìng)爭(zhēng)的激化、消費(fèi)者生活方式的變遷，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變，已經(jīng)徹底改變了商業(yè)游戲規(guī)則。

中國(guó)企業(yè)正處于一個(gè)前所未有的變革時(shí)代，經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)方式的改變已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)通常的產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維模式所能解決的。現(xiàn)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營(yíng)銷等單項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)了，而是系統(tǒng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入到“商業(yè)模式”層面的競(jìng)爭(zhēng)！

本課程從商道的本源出發(fā)，站在滿足客戶價(jià)值最大化的高度，以產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的角度重構(gòu)價(jià)值網(wǎng)，通過(guò)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)倍增，給中國(guó)企業(yè)家提供一整套指引企業(yè)以價(jià)值創(chuàng)新為內(nèi)核的商業(yè)模式設(shè)計(jì)思維方法，幫助企業(yè)家們掌握成功商業(yè)模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和致勝系統(tǒng)，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中始終站在制高點(diǎn)。

課程特色：

● 第一步：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題——模式診斷：全面系統(tǒng)的分析企業(yè)商業(yè)模式存在的問(wèn)題

● 第二步： 分析問(wèn)題——模式評(píng)估：評(píng)估企業(yè)商業(yè)模式的價(jià)值及創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的能力

● 第三步：解決問(wèn)題——模式設(shè)計(jì)：成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)原理及八大核心原則

● 第四步：創(chuàng)建藍(lán)海——模式落地：落地生根的系統(tǒng)和后續(xù)服務(wù)

課程對(duì)象：

董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，股東

課程目標(biāo)：

學(xué)習(xí)商業(yè)模式創(chuàng)新的本質(zhì)，以及如何設(shè)計(jì)真正創(chuàng)新的商業(yè)模式

理解什么是平臺(tái). 平臺(tái)型業(yè)務(wù). 平臺(tái)型競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，掌握設(shè)計(jì)平臺(tái)戰(zhàn)略的核心要素

學(xué)習(xí)如何從產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)方案的解決商，獲取新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

了解企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中組織架構(gòu). 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可能面臨的挑戰(zhàn)，以戰(zhàn)略的視角審視商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的問(wèn)題

主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的操作精髓

落地指導(dǎo)：分析商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)的經(jīng)典個(gè)案

落地訓(xùn)練：掌握商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的技能提升方法

行動(dòng)建議：商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)

提升建議：引爆商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型突破的行動(dòng)方案

課程大綱

第一講：商業(yè)模式的魔方（財(cái)富快速增長(zhǎng)）

1. 突破價(jià)值創(chuàng)造邊界

2. 改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則

3. 價(jià)值鏈重構(gòu)

4. 提升和創(chuàng)新核心競(jìng)爭(zhēng)力

在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新所帶來(lái)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)持續(xù)的時(shí)間越來(lái)越短，而品牌的差別化塑造，并不能有效保障企業(yè)取得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，商業(yè)模式的創(chuàng)新已成為目前中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的法門(mén)。

操作路徑：

1. 運(yùn)用結(jié)果倒逼法奠定登頂之路

2. 方向定位認(rèn)知：如何找準(zhǔn)發(fā)展方向，避免做無(wú)用功

3. 如何養(yǎng)成結(jié)構(gòu)性思維，全面系統(tǒng)性地解決企業(yè)難題

4. 問(wèn)題導(dǎo)向認(rèn)知：如何具備生態(tài)戰(zhàn)略的能力，未雨綢繆

第二講：商業(yè)模式的構(gòu)成 （價(jià)值變現(xiàn)）

一、商業(yè)模式的構(gòu)成：價(jià)值主張、實(shí)現(xiàn)方式、核心能力

商業(yè)模式就是企業(yè)圍繞客戶價(jià)值而開(kāi)展的各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的總稱，是企業(yè)各種戰(zhàn)略運(yùn)用的結(jié)合體和組合表現(xiàn)形態(tài)，它關(guān)注的是如何通過(guò)有效的戰(zhàn)略組合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新和系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，從而構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、商業(yè)模式的五大要素

1. 客戶價(jià)值

2. 戰(zhàn)略定位

3. 贏利模型

4. 戰(zhàn)略控制

5. 價(jià)值網(wǎng)構(gòu)造

提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的核心商業(yè)邏輯，學(xué)會(huì)構(gòu)建成功商業(yè)模式的關(guān)鍵步驟，和掌握設(shè)計(jì)成功商業(yè)模式的全流程。對(duì)企業(yè)已有商業(yè)模式進(jìn)行梳理. 轉(zhuǎn)型. 創(chuàng)新. 再造。幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)從無(wú)到有，創(chuàng)立一家卓越的公司。

操作路徑：

為什么萬(wàn)達(dá)在地產(chǎn)行業(yè)能夠異軍突起？IBM又是如何由昔日的藍(lán)色巨人變身軟件巨頭，再次締造商業(yè)奇跡？

商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型一方面?zhèn)鹘y(tǒng)制造型企業(yè)開(kāi)始向服務(wù)轉(zhuǎn)型，從過(guò)去的產(chǎn)品提供商變?yōu)橄到y(tǒng)方案的解決商；另一方面，企業(yè)開(kāi)始采取平臺(tái)戰(zhàn)略，整合雙邊市場(chǎng)，顛覆了其所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式，從而獲得了難以超越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃

2. 贏利模式

3. 資本經(jīng)營(yíng)

4. 資源整合

5. 制度設(shè)計(jì)

三、商業(yè)模式“C-P-S”三維測(cè)評(píng)體系（領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)）

1. 客戶價(jià)值（客戶需求. 價(jià)值主張. 價(jià)值比較）

2. 贏利模型（價(jià)值獲取. 戰(zhàn)略定價(jià). 贏利能力）

3. 戰(zhàn)略控制（客戶忠誠(chéng). 戰(zhàn)略地位. 模仿障礙）

對(duì)商業(yè)模式運(yùn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行測(cè)評(píng). 跟蹤，對(duì)商業(yè)模式的實(shí)施績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，檢測(cè)商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施，讓企業(yè)的商業(yè)模式高效運(yùn)行. 持續(xù)增長(zhǎng)，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

操作路徑：

1. 如何精準(zhǔn)細(xì)分客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶完美匹配

2. 如何發(fā)現(xiàn)特定客戶的特定需求，從而打造個(gè)性化產(chǎn)品

3. 如何向各類細(xì)分客戶傳遞我們的價(jià)值主張

4. 如何緊鎖客戶，打造隱性消費(fèi)模式

四、商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)六步法 （遇見(jiàn)未來(lái)）

1. 商業(yè)模式梳理與診斷

2. 分析與預(yù)測(cè)

3. 戰(zhàn)略再定位

4. 贏利模型設(shè)計(jì)

5. 戰(zhàn)略控制手段

6. 構(gòu)造價(jià)值網(wǎng)

操作路徑：

1. 如何針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)制定最優(yōu)策略

2. 如何最有效地制定十二個(gè)月的戰(zhàn)略規(guī)劃

3. 如何進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

4. 如何在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)博弈中永遠(yuǎn)領(lǐng)先半步

汪老師

汪學(xué)明導(dǎo)師 商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型專家

企業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略系統(tǒng)架構(gòu)師

棗莊國(guó)家經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)顧問(wèn)

商務(wù)部經(jīng)濟(jì)研究院特聘導(dǎo)師

領(lǐng)軍企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升賦能教練

輔導(dǎo)安爾發(fā)公司商業(yè)模式升級(jí)、轉(zhuǎn)型、跨界整合，從制造業(yè)到科技業(yè)再到互聯(lián)網(wǎng)+模式，在7個(gè)月的時(shí)間內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)32倍。并成為智能家居行業(yè)首家上市公司。

輔導(dǎo)金新農(nóng)商業(yè)模式路演大會(huì)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)造 2.52億元的成果

輔導(dǎo)雅誠(chéng)德陶瓷商業(yè)模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型連續(xù)五年業(yè)績(jī)倍增，成就生活陶瓷領(lǐng)導(dǎo)品牌

七年間輔導(dǎo)八家企業(yè)成為細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)第一

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)等高校MBA、EMBA、總裁班特聘導(dǎo)師

個(gè)別成功案例：

2012年蜘蛛王商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)力再造5.7億到8億；

2012年同舟化工商業(yè)模式路演現(xiàn)場(chǎng)2500萬(wàn)；

2013年輔導(dǎo)金新農(nóng)飼料商業(yè)模式及競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)轉(zhuǎn)型現(xiàn)場(chǎng)成交2.52億；

2013年雅誠(chéng)德商業(yè)模式再造，業(yè)績(jī)連續(xù)五年翻番；成就生活陶瓷領(lǐng)導(dǎo)品牌；

2014年安爾發(fā)智能家居第一股；2015年股權(quán)定向增發(fā)4200萬(wàn)，商業(yè)模式路演1.8億；

2015年王老吉蟲(chóng)草飲頂層設(shè)計(jì)，高端產(chǎn)品橫空出世三個(gè)月過(guò)5000萬(wàn);

2016年潮州惠林萬(wàn)家商業(yè)模式再造，香港邦盟入資2000萬(wàn)；

2016年參與棗莊市在杭州舉辦的長(zhǎng)三角招商周，現(xiàn)場(chǎng)簽約38個(gè)項(xiàng)目，共計(jì)投資127億

2017年輔導(dǎo)眼鏡布行業(yè)全球第一名佳琦科技，頂層設(shè)計(jì)與品牌整合營(yíng)銷！

職業(yè)經(jīng)歷：

汪學(xué)明老師從企業(yè)基層干起，歷經(jīng)普通職員、經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)管理磨礪，從銷售員到總經(jīng)理，從管理到培訓(xùn)，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場(chǎng)、市場(chǎng)、商場(chǎng)的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)今是棗莊國(guó)家經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資戰(zhàn)略顧問(wèn)，十余家企業(yè)商業(yè)模式生態(tài)戰(zhàn)略系統(tǒng)架構(gòu)師、企業(yè)操盤(pán)賦能顧問(wèn)。

課程特點(diǎn)：

汪學(xué)明老師是中國(guó)較早研究及應(yīng)用行動(dòng)學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一，多年的培訓(xùn)及賦能顧問(wèn)生涯，積累了豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來(lái)啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維的內(nèi)在視角，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識(shí)）+Q（提出問(wèn)題的洞察力），其融會(huì)中西、寓教于樂(lè)、寓教于行的授課風(fēng)格！深受學(xué)員的歡迎和好評(píng)。

主講課程（原創(chuàng)）：

《生態(tài)盈利—企業(yè)十倍速增長(zhǎng)賦能方案班》

《生態(tài)盈利—商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型落地方案班》

《生態(tài)盈利—策略班》、《生態(tài)盈利—模式班》、《生態(tài)盈利—方案班》

《生態(tài)盈利—生態(tài)連鎖模式復(fù)制總裁班》《新零售賦能落地實(shí)操班》

《生態(tài)盈利—企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)頂層設(shè)計(jì)總裁班》

《生態(tài)盈利—企業(yè)招商引資總裁班》

《政府招商引資實(shí)操系統(tǒng)》

《特色產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)投資管理》

培訓(xùn)及輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)：

世界500強(qiáng)企業(yè)：蒙牛集團(tuán)、聯(lián)合利華、寶潔集團(tuán)、富士康集團(tuán)、東芝集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、青島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國(guó)招商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)石油等

鞋服業(yè)：浪莎集團(tuán)、花花公子、太平鳥(niǎo)男裝、寶潔集團(tuán)、梁子時(shí)裝、浩洋服飾、朵以服飾、百斯盾服飾、紅蜻蜓集團(tuán)、卡爾丹頓服裝、雷迪爾服飾、久久圓褲業(yè)、嘉貝逸飛服飾、達(dá)美映畫(huà)服飾、佐色服飾、鱷魚(yú)恤男裝、名倚服飾、簡(jiǎn)尚男裝、大東鞋業(yè)、回力鞋、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國(guó)輪訓(xùn)18場(chǎng)）、紅蜻蜓集團(tuán)、麥高鞋業(yè)等

家具、家居：香港偉安家具、新紅陽(yáng)家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍(lán)調(diào)家具、迪歐家具、水星家紡、金億家私、藍(lán)絲羽家紡、富安娜家紡、凡語(yǔ)家紡、紅豆家紡、彩翼家紡、希美家紡、金馬凱旋家居、福滿園家居、迪歐家具、太陽(yáng)人家居、晚安家居、京山玉豐藝術(shù)家居中心等

建材、衛(wèi)浴：蘇泊爾、箭牌衛(wèi)浴、櫻花廚衛(wèi)、圣象地板、中宇衛(wèi)浴、新中源陶瓷、歐派櫥柜、紅星美凱龍、東方雨虹、太原華達(dá)商城、香港華藝建筑設(shè)計(jì)、鴻基木業(yè)、寶源木業(yè)、麗寶第帝彩、歐材門(mén)窗、巨奧/奧邦集裝吊頂、世紀(jì)豪門(mén)、嘉寶莉家具漆、龍魚(yú)漆業(yè)、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團(tuán)等

快消品行業(yè)：統(tǒng)一、天獅集團(tuán)、聯(lián)合利華、蒙牛集團(tuán)、稻花香集團(tuán)、洋河酒業(yè)、流行美、古越龍山酒業(yè)、銀基集團(tuán)、瑞克斯旺、山東匯福園食品、貝因美奶粉、青島啤酒、藍(lán)帶啤酒、伊利乳業(yè)等

家電、電器：東芝集團(tuán)、美的集團(tuán)(3期)、櫻花廚衛(wèi)、華潤(rùn)集團(tuán)（3期）、聯(lián)想集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、華科家電、廣東小太陽(yáng)電器、萬(wàn)喜電器、布克廚衛(wèi)、明泰手機(jī)等

通信、電力：中興通訊集團(tuán)、成都移動(dòng)、昆明移動(dòng)、東莞電信、惠州移動(dòng)、廣東移動(dòng)、增城移動(dòng)、深圳移動(dòng)、河北移動(dòng)、四川移動(dòng)、海南移動(dòng)、福建移動(dòng)、江西移動(dòng)、河南移動(dòng)、上海電信、漳州聯(lián)通、汕頭移動(dòng)（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團(tuán)、沙角A電廠、大亞灣核電運(yùn)營(yíng)管理公司等

金融業(yè)：中國(guó)銀行深圳分行、中國(guó)銀行東莞分行、中國(guó)銀行馬鞍山分行、中國(guó)銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行等

其他行業(yè)：富士康集團(tuán)、盾安集團(tuán)、云南中煙、綠源電動(dòng)車、錢(qián)江摩托、比亞迪汽車、大運(yùn)摩托、日立電梯、華僑城集團(tuán)、陜西延長(zhǎng)石油集團(tuán)、萬(wàn)科地產(chǎn)、天健地產(chǎn)、舞陽(yáng)壹號(hào)地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn)、正佳集團(tuán)、寧波艾譜保險(xiǎn)箱、飛陽(yáng)聯(lián)合、遠(yuǎn)紅電纜、托姆力貿(mào)易有限公司、新溢眼鏡、麥當(dāng)勞、天虹商場(chǎng)、香港新溢科技、凌志潤(rùn)滑油、PTT潤(rùn)滑油、玉柴潤(rùn)滑油、汕頭佳輝、深圳商報(bào)、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、中國(guó)郵政、廣州郵政局、貴州煙草、云南中煙、江西康地恩派尼生物、廣東奧飛動(dòng)漫、義烏市愛(ài)迪生智造……

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