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課程大綱

第一部分、要學會用戰略的眼光來對待采購工作

1.開篇案例分析：

WAL-MART公司采購管理成功的關鍵是什么？

2.打破傳統，解讀我們對采購工作的4大誤區，為采購正身；

3.公司如何實現從傳統采購到戰略采購的轉變，其需要什么資源和技術支持？

4.公司實現戰略采購的四個關鍵特征和六大核心采購價值

5.如果你是一名采購經理，你如何建立先進的采購管理系統。

講師的四個要求與大家分享

6.你公司采購流程如何，需要對采購流程設計與采流程優化嗎？

7.如何對采購組織進行重新設計，如何提高采購人員的工作績效，你是如何做好采購人員的績效考核的？

8.采購人員必備的三大能力，五項心態，你有嗎？

9.視頻教學：

看看他們是如何敬業的？

如何與上下級和平級進行溝通。

10.采購游戲：

考考你做采購的分析能力。

11.案例分享：

某集團公司采購流程設計中優質高效的作法

12.現場分組討論：

在你的企業中，采購管理系統有沒有問題？

通過課程學習，將來你準備在公司采購系統建設中哪些方面有所改變或創新？試舉例說明。

你所在企業中采購流程復雜嗎？需要優化嗎？

通過本章學習，你打算如何對公司的采購流程進行優化（參考流程優化的四個要素和四個手法），試舉例說明。

第二部分、采購合同全面管理與法律要求和規避

1.識別采購合同及其在商務活動的作用

2.采購合同哪些是主要條款，哪些是附屬條款，兩種條款要求受法規影響相同嗎？

3.合同的形成要求

4.到底由誰起草合同才有效，采購方起草合同有什么優勢？

5.構成合同的四大要素，這四大要素之間有什么關系，只有什么要素才具備法律效力？

6.我國的《民法通則》規定合法合同的能力——三個問題的思考：

簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規定？

精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規避法律風險？

有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？

7.請區分什么是企業法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權人，他們對合同的能力受限制嗎？都有法力效力嗎？

8.授權人再次授權行為人，具備法力效力嗎？

9.合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

10.導致合同無效的四個因素，請分別分析；

11.可撤銷合同的幾種類型分析；

12.思考：

如何區分無效合同與可撤銷合同？

什么樣的合同不要求當事人簽字，仍然有效？

13.合同關系不涉及第三人原則

14.解密：東莞某公司一起合同糾紛案；

15.合同的主要條款和附屬條款的要求和區別

16.解密——合同條款是否有效，要考慮三條標準

17.采購合同其他條款詳解

免責和限責條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測？

預定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制？

所有權保留：請思考三種情況下物料的所有權有沒有轉移？現場做三個練習題。

案例分析：石龍某電子連接器公司物料所有權糾紛案解讀。

賠償條款：如何追責？

不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區別區商業落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

18.合同的條款之戰

條款之戰的過程；

條款之戰要提供哪些資料和證據

如何規避條款之戰

19.合同定價方法的介紹及如何使用它們？

固定價格

可變價格

成本累加（成本補償）定價

20.采購合同的支付條款

支付方式——支票、銀行轉賬、匯票；

分期付款（支付周期）

發票處理條款

確定支付點

支付的貨幣種類

分析分期付款的優點

如何規避分期支付中不履行合同的風險？

21.預付款（又稱合同訂金）、保留金如何處理？

22.案例分析：

給出一個背景，然后討論：

根據以上案例，指出供應商是否違反合同？

詳細說明你是如何得出結論的？

23.東莞步步高分司與長安某臺資集團公司合同案例分享

第三部分、國際貿易中采購管理實務與法律風險規避

1.國際采購世界真的好精彩——經濟全球化促進采購國際化，電子商務與時俱進

2.國際采購前的準備工作——如何進行采購計劃安排、如何關注國際市場價格行情，如何對供應商進行“選美”？

3.如何對供應進行資信的審查，你有什么對策？講師提供四種方法與大家分享

4.井井有條的國際采購運作程序

國際供應商的選擇的

國際采購交易的磋商——四個過程

簽訂國際采購合同——商品質量、數量、包裝、價格、保險和裝運、支付等

5.國際采購中的價格術語——《國際貿易術語解釋通則》中13種介紹

6.東莞工廠最常見的FOB訂貨方式的具體風險、責任、費用劃分

7.國際采購合同履行及提貨（以FOB條件說明）細節和注意的問題

申領進口許可證

開立信用證

租船訂艙

催裝和接運貨物

投保

審單和付款

報關提貨

驗收和撥交貨物

辦理索賠

8.國際采購中當事人如何承擔相應的合同履行責任

9.如何界定責任進行進口索賠？

10.國際采購沒有免費的午餐——如何規避六種差異的風險（包括語言、時差、外匯、手續、運輸、價格等）

11.案例分析：如何確定國際電子商務中合同成立的時間和地點？

12.關于電子合同（如EDI與SAP連接商務）的法律規定

電子合同面臨的法律問題——書面形式問題、簽字的問題、證據效力的問題和時間地點的問題、電子數據傳遞的問題；

13.〈國際最子商務示范法〉和〈我國合同法〉對電子合同的法律規定和要求

14.履行合同時欺詐行為的防范

對主體的欺詐行為的防范；

對質量條款的欺詐行為的防

對索賠條款的欺詐行為的防范

對以次充好的欺詐行為的防范

15.現場思考：

你是否充分了解國際采購的風險，并采取措施將其最小化？

簽訂國際采購合同前有否咨詢過律師，了解賣方國法律情況？

是否了解本企業與保險公司的合作方式？以前投保工作是否出現過差錯？

對審單的要點是否了解于胸？

李老師

【專家背景】

華南理工大學MBA學歷；

世界貿易中心ITC專家；

新加坡管理協會授權講師；

中國供應鏈管理者聯盟高級顧問；

采購與供應鏈管理資格國際認證講師；

CNAT注冊審核員、PPT國際職業培訓師；

高級采購師、英國皇家采購與供應學會CIPS認證講師；

中山大學、深圳大學、廣東外語外貿大學、東莞理工學院采購與供應鏈管理客座教授；

采購與供應鏈管理第一人，生產物流領域十強講師，

榮獲“中國著名采購與供應鏈管理中國實戰派專家”稱號。

【核心價值】

16年資深工作經驗，8年咨詢培訓經驗；李文發老師先后在韓國、日本等大型集團公司工作并接受過國際先進的供應鏈和物流管理系統學習。世界500強某集團亞太地區特聘采購供應鏈總監；大型臺資企業資材經理；日資企業資材總監兼管理者表；港資企業運營副總經理。（曾任天寶集團/固特集團/華科集團/步步高通信集團等企業,資材經理/采購總監/PMC經理/運營副總經理等職位)。

李文發講師,在“中國供應鏈”、“中國物流與采購”等期刊上發表了數十篇專業論文。“廣東人才”、“東莞日報”、“HR視界”、“南方都市報”“才富”等報刊雜志上發表過200多篇專業技術、管理論文，并在全國各地成功舉辦了2000多場次培訓、演講、駐廠咨詢。

【專業方向】

20多年通信業、電子業、制造業中高層管理和培訓咨詢經驗，擅長采購與供應鏈管理、精益生產現場管理和改善培訓和咨詢，具有豐富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等實戰經驗。并在全國各地成功舉辦了2000多場次培訓、演講和咨詢。

【授課風格】

在培訓、咨詢中采用國際職業訓練協會訓練方法，結合企業實際情況，實戰案例開眼，意識入手開刃，以解決實際問題見長；以知識環境為授課背景資料，理論與實際相結合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論等培訓方式，通俗易懂，詼諧幽默。被企業評為“實際、專業型培訓講師”！

【品牌課程】

采購供應鏈類：

《采購與供應鏈管理SCM》

《精益庫存控制與物料管理》

《采購人員綜合管理技能提升》

《采購成本控制與供應商全面管理》、

《卓越跟單員核心技能提升與策略強化》

《供應鏈環境下倉儲與高效配送實戰訓練》

《PMC柔性生產計劃與物料控制及交期管理》

《采購雙贏談判技巧與合同管理談判技巧與合同管理》

CIPS、ITC注冊采購師系列課程：

《采購環境》、《報價獲取與選擇》、《采購與供應談判》、《采購績效管理》、

《采購原理與戰略》、《采購與供應鏈管理》、《采購招標投標管理》、

《采購與供應關系管理》、《采購法務與合同管理》、《采購過程與合同管理》

《需求確定與供應規劃》、《采購環境與供應市場分析》、《采購績效測量與商業分析》

精益生產管理技能類：

《卓越班組長訓練營》、《MTP中層管理干部能力提升》

《現場目視管理與8S推行》、《精益生產方式與實踐》

《生產現場成本分析與控制》、《一線現場問題的挖掘與解決》

《生產現場作業安全及預防安全事故策略管理》

《中基層管理人員督導能力提升訓練（TWI）》

主要咨詢項目:精益生產現場管理與改善；精益物流系統優化。(住廠現場咨詢輔導)

【服務客戶】

美迪集團、華潤集團、偉創立集團、富士康集團、宏翔電器、中國電信、中國移動、茂森集團、衡威集團、華堅集團、金源集團、宏基集團、飛鴻集團、天昊科技、中信物業、華豐物業集團、瑞升華科技、企旗電線、萬江捷豐、希爾光學、創唯達實業、太華半導體、中深光電、大同集團、柏威五金、TCL集團、創維電子、茂元電子、大寶紙品、卓榮塑膠、達宇器材、光寶集團、偉易達集團、三星電機、華科電子、卓瀚電子、恒通電子、龍光電業集團、美維電子集團、平馳化工、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、聯想科技、加寶得材料、超卓五金、水源清密、華南建材、長安步步高電子、匯電電池、達宏電子、駿材磁業、富力電池、智通人才、興達藝品、精工燈飾、宇佳實業、固特電子、翰宇電子、羅森照明、豐田集團、匯安人力、天寶五金拉鏈、嘉絲制品、光華橡膠、樂百通實業、科羽科技、為人信息工程、恒豐五金、大興集團、三達電子集團、利達紙品印刷、高科潤電子、精靈電子、才眾電腦、優鋼鐵芯、群心美甲、圖創實業、賽格物業、科普電器、熬器電子、恒達電子、恒騰達實業、宏業金屬、耀輝五金、龍江實業、茂名石化、群力制品、東控實業、東海精密、方鑫實業、華集汽配、中徳精鍛、海誠凈化、印肯實業等100多家企業項目輔導、2000多場企業內訓、公開課培訓。

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