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課程背景

◆老板經營思路與時俱進,對我們做成本控制提出更高要求，感覺壓力很大，但又不知從哪入手。每個月結賬加班加點做出來一沓子成本分析報告，可是好像別的部門也不當回事，做成本分析的價值在哪里？

◆說起降成本，別的部門都覺得是財務的事情，怎樣讓他們能重視呢？

◆業務部門做事情的時候沒有考慮對成本的影響，成本超支了，才來咨詢財務的意見，能不能把這個控制工作做在前面，把造成的損失降低些呢？

◆間接成本越來越多，怎么合理分攤好像都不合適啊？

課程收益

◆ 構建全面的企業成本管理思維，尋求改善企業成本的有效方法。

◆ 跳出傳統的成本控制框架，從公司整體經營的視角，更宏觀地分析并控制成本。

◆ 掌握成本核算的主要方法及各自的優缺點，根據情況的變化改良現有的核算體系。

◆ 掌握成本分析的主要方法，為決策者提供關鍵有效的成本數字支持。

課程對象

制造業企業總經理、副總經理、財務部門人員、各部門經理、主管和組長等。

課程大綱

一、現代成本理論

1、管理者期望

（1）看得懂、能活用成本情報

（2）我們還能做什么

（3）尋找影響價值的關鍵成本要素

2、成本控制分析意義

（1）成本與企業競爭力關聯度分析

（2）成本與長期價值關聯度分析

（3）成本具體是什么？利潤、風險、高回報？

3、現代成本分類

（1）戰略成本

（2）戰術成本

（3）任意成本

（4）風險成本

4、整合性策略成本管成本觀念與理財文化理

5、管理層與成本管理中的角色定位

（1）高層——戰略成本管理與控制

（2）中層——戰術成本管理與控制

（3）基層——顯性成本管理與控制

6、成本控制與價值鏈分析

7、成本管理循環

8、成本管理必需轉變的第二要素

（1）到底由誰來做合適？-WHO

（2）指揮中心是誰（哪個部門）？-WHERE

（3）指揮中心的工作職責是什么？-WHAT

9、成本控制的最佳時機

二、成本管理控制常見32策略

1、通用管理戰略——成本領先戰略

2、成本領先的經營戰略分析

3、成本控制的最佳時機選擇

4、成本控制常見31種策略

（1）策略之一，關照行業特點，鎖定成本控制要點

（2）策略之二：文化先行，策略在后

（3）策略之三：構筑成本壁壘，獲取持久競爭優勢

（4）策略之四：先激勵，后管理

（5）策略之五：融合理財文化，獲取長期利潤

（6）策略之六：關注員工的價值、先人后車

（7）解決代理成本難題，獲取優秀人才

（8）策略之八：尋找成熟產品、比較OEM成本

（9）策略之九：記住“沉沒成本”，尋找正確經營決策

（10）策略之十：勿忘“機會成本”，爭取最大價值

（11）策略之十一：避免“隱性成本”，與“顯性成本”一并統籌

（12）挖掘時間價值，增加“銷量”

（13）策略之十三：“閑置設備不是葡萄酒”，早處理早受益

（14）策略之十四：“成本拆卸法”、不妨一試

（15）策略之十五：事前控制、遠勝于事后總結

（16）策略之十六：運用JIT；降低占用成本

（17）策略之十七：調整庫存結構，防止怠工損失

（18）策略之十八：利用預算、預測控制范圍

（19）策略之十九：改變產品組合，創造更大價值

（20）策略之二十：利用財務政策、增加股東價值

（21）策略之二十一:尋求顧客參與，降低流程成本

（22）策略之二十二：在現有資產中尋求進一步獲利的可能

（23）策略之二十三：樹立資產負債觀念、審視經營要素

（24）策略之二十四：尋找瓶頸、創造價值

（25）策略之二十五：全員節約、重在“負強化”

（26）策略之二十六：蟻穴可放、管涌必堵

（27）策略之二十七：抓住重點，分段實施

(28）策略之二十八 ：把成本核算到每個產品\客戶\職能

（29）策略二十九：設定目標、差異分析

(30)策略三十：壓力傳遞、縮減成本

(31)策略之三十一：建立聯盟、長期共贏

(32)策略之三十二、優化配置資源

三、研發成本管理與控制

1、成本從戰略與價值角度的分類管理與控制

2、研發成本的控制策略

（1）策略之一：確定正確研發課題 、獲取競爭優勢

（2）策略之二：建立速度模型

（3）策略之三：縮短產品周期、抓住成功機會

（4）策略之四：謹慎風險、穩妥進取

（5）策略之五：重視需求調查、切忌閉門造車

（6）策略之六：尋求“收購”、快速獲取新產品

（7）策略之七：開放創意渠道、尋找新產品

四、銷售成本的管理與控制

1、策略之一：迎合消費者、啟動創新思維

2、策略之二：精心設計隊伍、優化資源配置

3、策略之三：關注顧客眼中的“成本”、精心設計

4、策略之四：依據客觀情況、防止“功能過剩”

五、客戶成本管理與控制

1、策略之一：為顧客創造超額價值

2、策略之二：穩定老客戶，降低成本

3、策略之三：持續關注銷售老顧客份額

4、策略之四：差異管理、降低成本、

5、策略之五：提高服務“能力”—建立顧客信任

6、策略之六：結合利潤、分析成本投資

7、策略之七：讓更多的顧客投訴

劉老師

國際注冊高級經理

國家高級企業培訓師

國際注冊高級采購師

中國企業實戰派講師

中山大學 客座教授

清華大學繼續教育學院客座教授

華南理工大學繼續教育學院特聘講師

QMS/EMS/OHSAS國家注冊高級審核員

中國質量管理協會授予質量管理講師

【工作背景】

企業管理博士，工商管理碩士。十多年中高層企業實戰管理工作經驗，先后在拓璞電器集團、美的集團、中國超人集團擔任生產/質量經理，生產/質量總監，副總經理兼管理者代表等職務，同時兼職在認證公司對國際標準化管理體系審核數年。擅長企業生產、質量和采購物流管理課程培訓。領域涉及食品、電子、機械、汽車、通訊、電氣、家具、家電、注塑、生物制藥、五金、服裝等行業。

【授課風格】

劉老師授課注重理論與實際相結合，對學員工作技能、良好習慣的培養，追求改變學員心態與觀念。近6年豐富的專業企業培訓師經驗，外加擔任多家企業常年管理顧問，使本人對教育與培訓十分熟悉及了解。

——關注顧客需求，為顧客提供有針對性的解決方案；

——注重與各層管理人員的溝通，為管理者提供全新的管理思維和模式；

——注重實效，以結果為導向為原則；

——關注過程，以過程為實現績效的手段。

講課風格生動、幽默及深入淺出。不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題之工具及技巧，把管理當故事講。對參訓者具有極大的吸引力、感染力和意想不到的效果。

【服務客戶】

一、制造行業：

電子：廈門龍僑、聯想集團、中興電子、旭日電子、深圳華陽、蘇泊爾、萬達

機械：三一重工、廣東農機、沈陽機床、西安舍森、臺富機械、廣進、大連液力

食品：蒙古酒業、河套酒業、蒙牛、統一、可口可樂、徐福記、億源食品、雨潤

電器：日本松下、TCL電器、新飛電器、萬寶、利仁電器、艾美特、鴻雁、正泰

家電：美的、華凌、萬寶、新寶、龍的、海信、TCL、創維、長虹、康佳、格蘭仕、飛科、帥康、格力、志高、奔騰、九陽、安吉爾、龍的、方太

通訊：偉易達、偉創力、聯想、金立、鎢珍電子、HTL、德賽、三星、索尼、庫柏、酷派、國人通信

家具：連天紅、森寶、穗寶床墊、廣東鴻業、正美、索菲亞、皇朝家具、廣東聯邦、曲美

塑膠：東莞山富、南通強力、珠海三大、深圳旺鑫、深圳恒益達、深圳沐陽

五金：廣東文華、深圳高飛、廣東振鴻、廣州現代、廣東五榮、三環鎖業、雅潔五金、匯泰龍、頂固、廣州大力、廈門凱立

服裝：維珍妮、康華林、豐隆服飾、正華、以純、金利來、老爺車、奧康集團

生物制藥：三金集團、三九制藥、白云制藥、升華集團、山東山松、遼寧諾康

汽車：中國北車、中國南車、福田汽車、宇通客車、比亞迪、東風日產、廣州本田、廣西通用五菱、奇瑞汽車、金龍客車、三菱

煙草：長春卷煙廠、韶關煙廠、梅州卷煙廠、云南卷煙廠

二、電力行業：

韶關電力、廣東電網、廣西電網、云南電網、茂名電力、廣西電力、貴州電網、海南電網、佛山電力、南海電網欽州供電局、韶關供電局、桂林供電局、佛山供電局、華潤電力控股、廣東粵電集團、霍州煤電

三、通信行業：

廣州移動、清遠移動、清遠聯通、深圳移動、南京移動、福建移動、惠州移動、廣州電信、西安聯通、韶關移動、寧夏移動、韶關電信、中興通訊、貴州移動

四、物業管理：

深圳基金、中奧物業、廣東公誠、廣東金宇、珠港物業

五、高校合作：

清華大學、中山大學、華南理工大學、廣東工業大學、廣東外語外貿、韶關大學、廣東郵電學院、廣東金融學院、廣州大學、西北工業大學、肇慶大學、五邑大學、深圳大學、南京理工大學

【講授課程】

生產管理類：

《5S/6S/7S/8S》《ESD靜電知識》《精益生產管理》《從技術走向管理》《8090后員工管理》《生產計劃與物料控制》《MTP中層管理技能提升》《從優秀到卓越班組建設》《TWI一線主管技能提升》

質量管理類：

《檢驗員培訓》《QC七大手法》《全面質量管理》《PDCA管理培訓》《供應商質量管理》《質量意識與責任》《問題分析與解決》《零缺陷質量管理》《客戶抱怨與處理技巧》

采購管理類：

《供應商管理》《采購與供應鏈管理》《采購談判技巧與策略》《采購合同管理與規范》《倉儲管理與物流配送》《成本降低與供應商優化》《采購人員綜合技能提升》《項目采購與招投標管理》《供應商開發、選擇和評估》

【客戶評價】

◆“劉小明老師是我所遇到的國內最優秀的企業管理培訓師之一！”

——日本兄弟公司珠海分公司人力資源部 賴經理

◆“劉小明老師是中國最成功的實戰派培訓師之一，他的課程深受廣大學員歡迎！”

——尚德（中國）培訓集團副總裁 陳總裁

◆“劉小明老師具有十多年大型企業管理經驗，他的培訓課程最容易讓員工理解接受。”

——中國南車人力資源部部長 謝部長

◆“聽朋友說，劉小明的課很好，一聽，果然是好。一聽就知道是管理企業的人，有血有肉，有情有理，聽了確實受益。”

——內蒙古河套酒業集團 謝部長

◆“劉小明老師講課聲情并茂，內涵豐富，我受到了很大的啟發。”

——東風日產人力資源部 范專員

◆“我曾經聽過北京一些教授的課，感覺不錯。現在聽了劉老師的課，感覺也很好，而且是那種不僅好聽，而且好用的好。”

——清華大學繼續教育學院 林教授

◆“劉老師的演講特別流暢，特別有激情，邏輯非常好，很有鼓動性！”

——東莞市鎢珍電子公司 陳先生

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