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課程簡介：

向水學習管理，得益無窮。儒家所講的仁義道德究其實是和諧觀，是“有為”；道家講自然，倡導“有為有弗為”。道家鼻祖老子說“上善若水”，“水性”管理的精髓是自然主義的管理本質。

本課程從一個獨特的角度闡釋和揭示了中國道家式管理的終極真諦，是中國式管理理論的一次大提升。

課程大綱：

第一章 柔韌力：剛柔并濟，伸縮自如

第一節(jié) 向水學習：領導中的柔術

第二節(jié) 從關注事到關注人，人對了事就成功了一半

第三節(jié) 心動才能行動，得人心者得天下

第四節(jié) 有柔力還要有韌力，剛柔并濟

第五節(jié) 柔是領導的“太極術”，是領導抗壓的盾牌

第六節(jié) 韌是領導的“易筋經”，是管理中的堅持力

第七節(jié) 以柔克剛，借力打力，至柔即至剛

第八節(jié) 設定限度，柔需要原則性支持

第二章 處位力：打造服務型領導模式

第一節(jié) 服務型領導的內核是尊重員工

第二節(jié) 威信不是擺出來的，放下架子做領導

第三節(jié) 讓領導指令變成員工自動自發(fā)的目標

第四節(jié) 平等溝通，讓員工口服心也服

第五節(jié) 尊重員工的不同聲音和合理性訴求

第六節(jié) 以身作則，用教練式輔導幫助員工進步

第七節(jié) 關心員工工作以外的部分，讓員工無后顧之憂

第八節(jié) 規(guī)避誤區(qū)，避免服務過頭

第三章 恒向力：方向是領導的生命線

第一節(jié) 管理的本質之一：決策的指向性

第二節(jié) 百折不撓：縱使千回百轉，不改終極目標

第三節(jié) 目標管理法不但便于執(zhí)行，而且鼓舞士氣

第四節(jié) 目標應集中，目標太多等于沒有目標

第五節(jié) 不但自己知道目標，還要讓員工知道目標

第六節(jié) 不論大小，大目標是由小目標組成的

第七節(jié) 向日葵的啟示：方向隨目標而變

第八節(jié) 當目標達成出現障礙時，目標不變方法變

第四章 承載力：低碳高效的領導實踐

第一節(jié) 領導者的胸懷是承載力的根本

第二節(jié) 成就他人的過程中成就自我

第三節(jié) 對員工的職業(yè)生涯發(fā)展負責

第四節(jié) 不僅教還要練，給員工犯錯的機會

第五節(jié) 為員工提供、創(chuàng)造、爭取機會

第六節(jié) 樂于看到員工超過自己

第七節(jié) 別把自己變成萬能，學會授權與放權

第八節(jié) 有效激勵，點燃激情，引爆潛能

第五章 交匯力：融合性影響管理效率

第一節(jié) 先渠后水，領導就是開溝挖渠

第二節(jié) 領導也需要進行充分的內部營銷

第三節(jié) 有效地進行資源尤其是人力資源整合

第四節(jié) 構建多樣性與統一性的團隊

第五節(jié) 用人所長，避人之短

第六節(jié) 鼓舞士氣，凝聚人心

第七節(jié) “階級斗爭”要天天講、月月講

第八節(jié) 民主是產生交匯力之源

第六章 持衡力：領導是妥協中的進取

第一節(jié) 正確理解平衡，保持動態(tài)的平衡

第二節(jié) 長期、中期、短期目標的平衡

第三節(jié) 人際關系的平衡

第四節(jié) 利益的平衡

第五節(jié) 資源的平衡

第六節(jié) 在變革中，掌握漸變與突變的尺度

第七節(jié) 穩(wěn)中求進，既保障前進，又保障前進中的穩(wěn)定性

第八節(jié) 管理的進取是在妥協中螺旋式前進的

第七章 適存力：領導必須要以變應變

第一節(jié) 不要讓管理形式或理念成為宗教信條

第二節(jié) 實踐結果是衡量管理優(yōu)劣的唯一標準

第三節(jié) 到什么時候唱什么歌，不能一支曲子哼到底

第四節(jié) 管理就是一個不斷取舍與排序的過程

第五節(jié) 舍不得割肉，最終付出更慘痛的代價

第六節(jié) “危機”，危險背后就是機遇

第七節(jié) 不怕變，面對變故時冷靜積極應對

第八節(jié) 怕不變，主動尋求變革，尋找新的發(fā)展機遇

第八章 顛覆力：展示領導的革命特性

第一節(jié) 盛極則衰，二次創(chuàng)業(yè)勢在必行

第二節(jié) 戰(zhàn)略轉型時期的變革意志和變革領導力

第三節(jié) 新市場開發(fā)，尋找新的蛋糕

第四節(jié) 新產品開發(fā)，單向和多向并舉

第五節(jié) 凈化自身，組織結構與制度變革

第六節(jié) 流程優(yōu)化與流程再造

第七節(jié) 企業(yè)文化再造

第八節(jié) 領導者需要自我顛覆與變革

楊老師

出版作品：《突破銷售困境——銷售“囚徒”變“高手”的12個突圍法則》（即將上市），

《水性領導——中國式領導力的8大終極法則》（即將上市）；

北京大學特聘教授，北航在職研究生班特聘專家，被中國銀行遼寧省分行學員尊為“最受歡迎講師”，中國銀行、光大銀行、北京銀行、河北郵政、三星通信等知名企業(yè)常年輪訓講師；

12年一線營銷實戰(zhàn)及管理經驗，大學畢業(yè)由技術轉型業(yè)務，1年內從基層業(yè)務做到銷售部經理、從站柜臺促銷到拿下過百萬項目，2年內從銷售高手到公司副總，1年內將團隊打造成集團銷售冠軍團隊；

先后就職國內某知名上市軟件集團公司業(yè)務員、銷售經理、市場部經理、副總經理，國內某知名通信集團北京公司總經理、華北大區(qū)經理，同時常年兼任多家企業(yè)內部首席銷售導師；

橫跨教育學、心理學、市場營銷學多個專業(yè)，崇尚“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”，對銷售、電話銷售、大客戶銷售、會議營銷、銷售團隊建設和管理、服務營銷與客戶關系管理客戶等有著系統和深刻的理解和體會，進而自成一派，有著鮮明的個人風格與實戰(zhàn)特性；

8090后成長教練“田先”老師之核心版權課程“‘三十而立’職業(yè)化成長與管理系列”首席授權講師，課程開發(fā)合伙人。

培訓風格

楊老師推崇“務實與嚴謹、激情與幽默”的授課風格，其理論功底深厚，實戰(zhàn)經驗豐富，觀點新穎睿智，語言風趣幽默；分析問題一針見血，解決問題高瞻遠矚，輔導實施注重實效；

在培訓中通過提問、探詢、配合案例教學、小組討論、行動學習和實戰(zhàn)演練等參與性、互動性非常強的方式，積極引導學員全身心投入緊張的思考與感受；

其高度實戰(zhàn)的培訓內容、生動流暢、妙趣橫生而又穿透力極強的授課風格，深受學員的歡迎。

主講課程

一、巔峰銷售與服務系列

《突破銷售困境——銷售“囚徒”變“高手”的12個突圍法則》

《獅子與羚羊——卓越銷售團隊建設與管理》

《營銷計劃制定與執(zhí)行管控》

《“談”定天下——商務談判與謀略運用》

《大客戶銷售》

《顧問式銷售》

《金牌導購訓練營》

《客戶關系深度維護與管理》

《客戶投訴高效處理連環(huán)四步》

《危機公關與應對技巧》

《顧客消費心理分析》

二、管理與領導力系列

《水性領導——中國式領導力的8大終極法則》

《中層干部管理技能綜合提升》

《新任經理人管理技能提升》

《從技術/專業(yè)人才走向管理》

《高績效團隊建設與管理5項修煉》

《高效執(zhí)行力綜合訓練營》

《8090后員工心理與管理實務》

《8090后職場第一課》

《8090后自我職業(yè)生涯規(guī)劃與成長》

《EQ之道——情緒壓力與陽光心態(tài)》

《科學工作與高效執(zhí)行綜合訓練營》

《溝通與演講——魅力口才訓練營》

備注：以上課程為主要課程體系，各體系下子模塊課程因篇幅所限暫不列出，可根據具體需求隨時定制。

咨詢領域

銷售團隊管理

會議營銷策劃運做

分公司設立與運營管控

服務客戶

中國銀行遼寧省分行（10期輪訓） 光大銀行北京分行 農業(yè)銀行連云港分行

北京銀行（3期輪訓） 中國銀行湖州分行 建設銀行鎮(zhèn)江分行

信用聯社壽寧分社 信用聯社福鼎分社 信用聯社蕉城分社

信用聯社古田分社 臺州信用社 郵儲銀行赤峰分行

江蘇銀行鎮(zhèn)江分行 北京聯通 長沙聯通

青島聯通 三星通信（2期輪訓） 東信北郵

寶鋼集團 中糧置地 中化集團

北方通用動力集團 一汽集團 北汽集團

海之沃（沃爾沃4S店） 中糧集團 央廣購物

北京大學營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)精品課程班 北航在職研究生班

廊坊郵政局 保定郵政局 北京電力

上海巨人網游 筑森國際 雙匯集團

鎮(zhèn)江中儲糧 沈陽機床 風神物流

絲寶日化 沁園水處理科技 賽歧自來水

中煤集團平朔公司 大唐煤業(yè) 北京龍潤凱達石化

韓泰石油化工 武漢鍋爐 河南新能光伏

山東玲瓏橡膠集團 北京清大傳智科技 大慶石油測井公司

科利華教育集團 大慶采油九廠 河南許昌豫晨化工

計算機世界 河南印刷物資總公司 河北正元包裝集團

思學通教育集團 天津卷煙廠 天津天寶集團

河北建龍集團 淮安開發(fā)區(qū)經濟發(fā)展總公司 華盛印刷

開誠集團 金百川百貨（連鎖鞋業(yè)） 菲林格爾木業(yè)（沈陽）

新勝利百貨 龍鳳祥珠寶 友誼電器商城

好日子家具城 不夜城電器城 馬頭船廠

哈爾濱量具 興國教育科技 育靈童科技

深圳大學 北京化工大學 山東師范大學

常州工學院

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