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課程背景：

同樣的商場(chǎng)，同樣的樓層，兩家規(guī)模一樣，又經(jīng)營(yíng)同類競(jìng)爭(zhēng)服飾品牌的專賣店，為何一家生意火爆，另一家卻門前冷落? 原來(lái)， 店鋪的陳列吸引著顧客是否愿意進(jìn)店看看 !據(jù)專家統(tǒng)計(jì)：影響門店業(yè)績(jī)眾多因素中，視覺營(yíng)銷占了60% ，專業(yè)的店面陳列平均可以提升門店業(yè)績(jī)的 25% ！如何讓你的商品會(huì)說(shuō)話，吸引顧客入店？如何促進(jìn)門店業(yè)績(jī)的提升？只有成功的店鋪陳列不僅可以解決展示商品吸引顧客入店的問題，而且更會(huì)起到提升品牌形象、營(yíng)造品牌氛圍，提升連帶銷售，從而提高品牌銷售業(yè)績(jī)的作用！

課程收益：

1、本課程將從色彩、賣場(chǎng)規(guī)劃、賣場(chǎng)布局、陳列技法等實(shí)操技術(shù)為主，便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用

2、運(yùn)用專業(yè)的工具及教學(xué)道具使學(xué)員輕松掌握方法與技巧

3、運(yùn)用大量成功的陳列案例，引導(dǎo)學(xué)員的學(xué)習(xí)思維

4、通過實(shí)操練習(xí)，讓學(xué)員學(xué)習(xí)各種陳列技法

5、課程以終端店鋪實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為主，使學(xué)員易聽、易學(xué)、易用、易教

參訓(xùn)對(duì)象：

導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、督導(dǎo)、陳列專員、區(qū)域經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、代理/加盟商、營(yíng)銷總監(jiān)等

課程內(nèi)容：

第一模塊：視覺制勝之——陳列色彩規(guī)劃

1.認(rèn)識(shí)色彩

2.視覺吸引入店

3.感覺決定購(gòu)買

4.色彩特性及對(duì)人心理、生理的影響

5.色彩的運(yùn)用及搭配法則

6.賣場(chǎng)陳列的色彩規(guī)劃

7.提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識(shí)別性

8.賣場(chǎng)陳列中支配色秩序在陳列設(shè)計(jì)中的應(yīng)用方法

9.漸變色秩序在陳列中的應(yīng)用方法：彩虹色、冷暖、輕重、有彩色與無(wú)彩色

10.重復(fù)色秩序在陳列中的應(yīng)用方法：

11.隔離色秩序（左右對(duì)稱結(jié)構(gòu)）在陳列中的應(yīng)用方法：

12.人模色彩搭配規(guī)律（２組、３組、４組、５組．．．．．．）

13.側(cè)掛間隔色彩陳列規(guī)律

14.櫥窗、展臺(tái)、人模、正掛、側(cè)掛、疊裝的色彩搭配方法

15.陳列的三易原則

16.色彩練習(xí)：模特、側(cè)掛、疊裝

第二模塊：視覺制勝之——賣場(chǎng)陳列規(guī)劃

1.賣場(chǎng)四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃

2.賣場(chǎng)的磁石設(shè)置規(guī)劃

3.賣場(chǎng)的銷售區(qū)域劃分

4.賣場(chǎng)通道設(shè)計(jì)與規(guī)劃

5.賣場(chǎng)服務(wù)設(shè)施規(guī)劃

6.賣場(chǎng)燈光的運(yùn)用技巧

7.美學(xué)法則在賣場(chǎng)陳列中的運(yùn)用

8.案例解析

第三模塊：視覺制勝之——賣場(chǎng)布局

1.人體工程學(xué)原理

2.視覺流動(dòng)規(guī)律

3.顧客動(dòng)線規(guī)律

4.不同高度貨架的陳列要求

5.延長(zhǎng)客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置

6.賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員的站位技巧

第四模塊：視覺制勝之——陳列操作技術(shù)

1.賣場(chǎng)各類貨架、道具的陳列技法：櫥窗、流水臺(tái)、模特區(qū)、正掛、側(cè)掛

2.提升進(jìn)店率的陳列技法

3.提升試穿率的陳列技法

4.提升成交率、客單價(jià)的陳列技法

5.新品上市在賣場(chǎng)中的陳列技法

6.滯銷商品在賣場(chǎng)中的陳列技法

7.推廣期間的商品陳列技法

宿老師

名課堂高級(jí)陳列設(shè)計(jì)師；

店鋪管理資深顧問；

PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師；

影兒集團(tuán)高級(jí)陳列師；

OZZO”品牌陳列主管；

HON.B”品牌陳列經(jīng)理；中國(guó)流行色協(xié)會(huì)會(huì)員；CMB國(guó)際形象管理顧問；香港服裝學(xué)院高級(jí)陳列講師；10年服飾行業(yè)陳列管理經(jīng)驗(yàn)；深圳市政府09年“技能之星”陳列大賽專家評(píng)委。

個(gè)人簡(jiǎn)歷：

Susan老師擁有十多年的終端管理及陳列管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具有終端導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)，歷任督導(dǎo)、督導(dǎo)部經(jīng)理、陳列師、陳列主管、陳列經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的實(shí)踐能力，同時(shí)具備服裝設(shè)計(jì)、商品陳列設(shè)計(jì)師、形象管理顧問的專業(yè)知識(shí)及資質(zhì)證書；將服飾美學(xué)與終端需求成功結(jié)合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷售業(yè)績(jī)的實(shí)效性課程體系。

曾任香港影兒集團(tuán)高級(jí)陳列師；深圳“；深圳“HON.B”品牌陳列經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)企業(yè)全國(guó)終端店鋪的陳列形象管理，配合設(shè)計(jì)總監(jiān)的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、制作當(dāng)季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設(shè)計(jì)方案及陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實(shí)施年度陳列培訓(xùn)計(jì)劃，在此期間參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場(chǎng)升級(jí)及店鋪形象升級(jí)、店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、多店贏利復(fù)制的整體運(yùn)作模式，創(chuàng)造年銷售額從6000萬(wàn)到1.5個(gè)億的成功轉(zhuǎn)型！

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

曾任臺(tái)灣來(lái)亨集團(tuán)終端形象管理顧問；曾任深圳榮子服飾終端形象管理顧問；曾任深圳陳列培訓(xùn)學(xué)院高級(jí)陳列講師；

曾經(jīng)為臺(tái)灣來(lái)亨集團(tuán)戰(zhàn)略合作連續(xù)3年，在此期間進(jìn)行每年兩季訂貨會(huì)策劃及培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)展廳陳列設(shè)計(jì)、服飾搭配、客戶下單指導(dǎo)，使訂貨會(huì)成功舉辦，超額完成公司訂貨目標(biāo)的120%；為了加強(qiáng)終端形象的統(tǒng)一，促進(jìn)店鋪業(yè)績(jī)提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣場(chǎng)陳列指導(dǎo)手冊(cè)，針對(duì)公司陳列師、督導(dǎo)及管理人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)，使其將品牌的標(biāo)準(zhǔn)化陳列、產(chǎn)品搭配進(jìn)行多店成功復(fù)制，在此輔導(dǎo)期間通過全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬(wàn)銷售的驕人成績(jī)！

研究成果：

首創(chuàng)終端形象管理系統(tǒng)訓(xùn)練課程，提升終端店鋪品牌形象的統(tǒng)一，從店鋪的櫥窗設(shè)計(jì)、動(dòng)線規(guī)劃、色彩運(yùn)用、人體工程學(xué)原理、陳列搭配技巧等一系列實(shí)操技術(shù)，使店鋪的商品會(huì)說(shuō)話，運(yùn)用視覺吸引顧客入店。

首創(chuàng)服飾企業(yè)的終端贏利系統(tǒng)課程體系，陳列吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續(xù)銷率；根據(jù)顧客的身型、風(fēng)格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導(dǎo)購(gòu)只有具備了這些專業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠(chéng)度，提升VIP顧客管理，實(shí)現(xiàn)終端的業(yè)績(jī)倍增。

授課風(fēng)格：

將服飾的美學(xué)與終端的需求結(jié)合起來(lái)，運(yùn)用終端人員及顧客能懂會(huì)意的語(yǔ)言進(jìn)行詮釋。

通過國(guó)內(nèi)外品牌的成功案例、圖片賞析，利于學(xué)員更直觀學(xué)習(xí)。

實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)+實(shí)操練習(xí)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富。

案例來(lái)源于終端，學(xué)習(xí)于終端，運(yùn)用于終端。

學(xué)員反映：易聽、易學(xué)、易用、易教。

講授課程：

《視覺致勝—商品陳列技巧》

《慧眼識(shí)真—顧客識(shí)別與服飾搭配》

《妙手天成—揚(yáng)長(zhǎng)避短穿衣法則》

《贏在專業(yè)—色彩與服飾搭配》

《絕對(duì)成交—服飾續(xù)銷寶典》

《業(yè)績(jī)倍增—VIP顧客提升管理》

《VIP顧客—女性魅力形象課堂》

部分服務(wù)客戶：

米蘭登、奧扉、歐尼爾、影兒、恩裳、艾.希兒、紅貝緹、HON.B、蘋果、瑪莎蒂妮、伊蓮帆登、以純、歌莉婭、七色麻、埃米雅文、TIANLAN、FLAWLESS、shily、VADAINT、柏朗奴、富安娜、俏密兒、芭蒂娜、古谷惠、依.萱、紅唇、達(dá)衣巖、百絲、香然、艾唯都、儷亨國(guó)際、 序、江南布衣、密絲羅妮、賓波尼、NIKE、DRAGONSEA、 MORRESI、 SKAP、 adidas、襲緹諾、摩卡奴、況珈兒、迪圖、解碼、歐柏蘭奴、 “天意”、“KAKO”、 “馬天奴”、山東雨佳商貿(mào)、貴陽(yáng)七彩麗人服飾、阿瑪尼男裝、古老鯊魚、小豬嚕嚕童裝、丑丑童裝、鋇萱、海威邇童裝。

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