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課程背景：

華為，中國企業(yè)的一個奇跡。1988年2萬元起家，92年就靠賣自己的交換機(jī)突破了億元銷售，而2009年，銷售額則突破了300億美元，預(yù)計(jì)2010年銷售額將突破360億美元。

從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”，華為的營銷軍團(tuán)經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化，才成就了這支燒不死的鳳凰。華為有很多成功的理由，但如果沒有華為市場的成功，是絕對成就不了今天的華為。

華為的營銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊(duì)伍，也是華為組織變革的前沿陣地和管理實(shí)驗(yàn)田。如何選狼，如何育狼，如何激勵狼就在這塊試驗(yàn)田里產(chǎn)生，華為的許多人力資源改革和嘗試也始于營銷系統(tǒng)：競聘上崗、導(dǎo)師制、客戶經(jīng)理魔鬼訓(xùn)練、市場績效管理試點(diǎn)、營銷任職資格體系建設(shè)等等。

您想了解華為是如何從人才選聘開始打造這樣一支堅(jiān)不可催的營銷鐵軍嗎？您想知道華為營銷系統(tǒng)各級管理干部是如何承擔(dān)公司的人力資源管理責(zé)任嗎？……本課程中將與您分享華為公司營銷系統(tǒng)成功的人力資源管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不但用生動豐富的案例來介紹華為營銷體系人力資源管理的思路與概況，更系統(tǒng)地闡述了營銷系統(tǒng)人才選拔方法、培訓(xùn)體系建立人才評價(jià)機(jī)制和激勵機(jī)制，使學(xué)員更易理解，更便于操作運(yùn)用！

授課特點(diǎn)：

以親身經(jīng)歷的案例和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析與分享，實(shí)用性、操作性強(qiáng)，并采用互動、現(xiàn)場演練、行動學(xué)習(xí)、疑難解答等方式，使學(xué)員在輕松地學(xué)習(xí)中掌握更多相關(guān)方法和技巧。

課程對象：

HR經(jīng)理、HR總監(jiān)及以上管理人員

課程大綱：

一、營銷組織人力資源管理的特點(diǎn)與要求

1.營銷組織的內(nèi)外部環(huán)境分析

2.營銷組織人力資源管理的要求

3.營銷組織人力資源管理的特點(diǎn)

4.以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的人力資源管理體系設(shè)計(jì)

5.案例分享：華為營銷系統(tǒng)人力資源的規(guī)劃與定位

二、基于勝任素質(zhì)的招聘體系構(gòu)建與運(yùn)作

1.基于勝任素質(zhì)的招聘體系

勝任素質(zhì)模型概述

勝任素質(zhì)在人才甄選中的應(yīng)用

招聘體系的規(guī)范及要求

2.營銷人員面試管理流程設(shè)計(jì)要點(diǎn)

案例：華為營銷人員面試全流程

3.面試官選拔與管理

面試官的角色定位及核心技能要求

面試官的選拔要求及資格管理

面試官的培訓(xùn)開發(fā)

面試官的使用規(guī)范及考核

案例分享：某知名企業(yè)面試官的管理規(guī)定

4.營銷系統(tǒng)人才甄選的方法及使用

關(guān)鍵行為面試法的應(yīng)用及要求

集體討論面試法的應(yīng)用及要求

5.校園招聘的組織與策劃

三、營銷系統(tǒng)人才發(fā)展的通道設(shè)計(jì)—任職資格管理體系

1.任職資格概況

案例分享：華為建立任職資格體系的背景

2.任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)

任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的基本原則

任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的基本方法

營銷人員任職標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)和要求

案例：華為營銷人員任職資格標(biāo)準(zhǔn)

3.任職資格認(rèn)證的具體操作

案例：華為營銷系統(tǒng)任職資格過程管理及結(jié)果應(yīng)用

四、建立業(yè)務(wù)導(dǎo)向的人才培養(yǎng)體系

1.以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)體系的特點(diǎn)及內(nèi)容

2.與業(yè)務(wù)相結(jié)合的培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)

營銷系統(tǒng)人才培養(yǎng)的要求

新員工崗位技能培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)

案例：華為營銷系統(tǒng)的新員工崗位技能培訓(xùn)

3.與員工職業(yè)發(fā)展相契合的培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)

基于任職資格的員工培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)

如何與員工的職業(yè)發(fā)展相契合

培訓(xùn)課程的管理與實(shí)施

內(nèi)部講師的培養(yǎng)與激勵

4.導(dǎo)師制方式的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

案例：華為營銷系統(tǒng)導(dǎo)師的管理與激勵

五、基于PBC的績效管理體系

1.基于PBC的績效管理體系概況

2.KPI指標(biāo)體系設(shè)計(jì)方法

如何使用魚骨圖分析法

如何使用層級分解法

如何從職責(zé)中提煉KPI指標(biāo)

如何從關(guān)鍵流程中提煉KPI指標(biāo)提煉

KPI指標(biāo)體系設(shè)計(jì)步驟

3.營銷崗位KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)

KPI指標(biāo)如何定量

KPI指標(biāo)如何定性

營銷崗位KPI指標(biāo)的分解與提煉

現(xiàn)場練習(xí)：某企業(yè)營銷崗位KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)

4.PBC績效管理體系的實(shí)施與落地

六、營銷團(tuán)隊(duì)多元化激勵體系

1.營銷人才的激勵因素分析

動機(jī)與激勵的概念

馬斯洛的需要層次理論

營銷人才需求的特點(diǎn)與激勵方式

2.基于職位評估及任職資格的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

科學(xué)薪酬體系設(shè)計(jì)的原則和要求

職位評估及結(jié)果運(yùn)用

薪酬模式設(shè)計(jì)

工資框架的設(shè)計(jì)與運(yùn)用

3.營銷系統(tǒng)的獎金激勵方案

4.營銷團(tuán)隊(duì)的其它激勵方式

錢老師

名課堂特聘人力資源管理培訓(xùn)師，國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派人力資源管理專家；原華為人力資源高級經(jīng)理，本土化人力資源管理咨詢資深顧問；中國南方行動學(xué)習(xí)聯(lián)盟理事；中國首批行動學(xué)習(xí)認(rèn)證催化師；應(yīng)用心理學(xué)前沿領(lǐng)域研究者；

十多年大型企業(yè)及管理咨詢行業(yè)工作經(jīng)歷，曾在多家大型國營、民營企業(yè)擔(dān)任高級人力資源經(jīng)理、人力總監(jiān)、副總經(jīng)理等職務(wù)，在華為任職期間曾任職華為高級招聘經(jīng)理，績效經(jīng)理并參與華為公司招聘體系、培訓(xùn)體系、績效管理體系的構(gòu)建與優(yōu)化。多年人力資源管理實(shí)踐及培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷使其在人力資源管理領(lǐng)域有著獨(dú)到的見解和深入研究。目前接受錢老師培訓(xùn)和輔導(dǎo)的學(xué)員逾萬人，企業(yè)近百家，親自操作主持過近二十家企業(yè)的人力資源管理咨詢項(xiàng)目，積累了非常豐富的人力資源項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

授課特點(diǎn)與風(fēng)格：擁有8年多的授課經(jīng)驗(yàn)，授課思路清晰，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；將知名企業(yè)實(shí)際工作中的眾多典型案例與課程內(nèi)容相結(jié)合，深入淺出，通俗易懂，而且容易掌握和操作；講課富有激情，課堂氣氛活躍，互動與案例研討有效運(yùn)用，因而深受學(xué)員歡迎。

主要咨詢和培訓(xùn)的客戶有廣東移動、先豪集團(tuán)、聯(lián)想、天地食品集團(tuán)、西安印鈔廠、愛蒙（金雅典）、金三峽印務(wù)、深圳市國資委、DELL、深圳赤灣港航、中惠福實(shí)業(yè)、深圳南士科技、深圳機(jī)場集團(tuán)、黑弧廣告、威艾德通訊技術(shù)、潮宏基珠寶、深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院等近百家企業(yè)。

品牌課程：《基于勝任素質(zhì)的戰(zhàn)略人力資源管理》、《華為招聘體系與面試技巧》、《招聘與面試技巧》、《培訓(xùn)體系管理與開發(fā)》、《KPI+PBC績效管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》、《績效輔導(dǎo)與溝通技巧提升》、《非人力資源經(jīng)理的力資源管理》等。

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