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課程對(duì)象：

全體電話營(yíng)銷人員

培訓(xùn)形式：

理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％以系統(tǒng)實(shí)用訓(xùn)練為目標(biāo)，精彩銷售案例，動(dòng)情小故事，生動(dòng)演講，游戲，互動(dòng)訓(xùn)練等形式；培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)輕松，活躍。

課程內(nèi)容：

第一講 為什么進(jìn)行電話行銷

1．企業(yè)營(yíng)銷的重要手段

2．溝通顧客最快的有效方式

3．可以以量取勝

4．經(jīng)濟(jì)適用實(shí)用

5. 實(shí)時(shí)性

6. 建立人脈最快的工具

第二講 電話行銷高手的必備要素

1. 良好的企圖心

2．積極的心態(tài)

3．良好的溝通能力

4．良好的談判說(shuō)服能力

5. 良好的銷售技巧

6．良好的專業(yè)知識(shí)

第三講 電話呼出前的專業(yè)準(zhǔn)備

1. 專業(yè)保險(xiǎn)知識(shí)的準(zhǔn)備

2. 銷售技能的準(zhǔn)備

3. 個(gè)人情緒的準(zhǔn)備

4. 客戶類型了解的準(zhǔn)備

5. 展業(yè)工具的準(zhǔn)備

第四講 電話呼出后銷售流程第一步：快速建立良好的信賴關(guān)系

1. 建立信賴關(guān)系的重要性

2. 顧客選擇購(gòu)買真正原因

3. 如何在最短時(shí)間建立信賴

4. 短時(shí)間內(nèi)建立信賴的有效方法

5. 如何具備建立信賴的能力

6. 建立信賴的有效話術(shù)訓(xùn)練

第五講 電話呼出后銷售流程第二步：了解并確認(rèn)顧客的最終需求

1. 為何要了解顧客

2. 了解目標(biāo)顧客哪些方面

3. 怎樣了解顧客

4. 了解顧客需求的有效方式

5. 如何通過(guò)傾聽(tīng)了解需求

6. 問(wèn)出顧客需求的黃金話術(shù)訓(xùn)練

第六講 第三步： 塑造產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值

1. 為何要塑造產(chǎn)品的價(jià)值

2. 如何有效塑造產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值

3. 從哪些方面對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行塑造

4. 怎樣塑造產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值

5. 如何針對(duì)不同類型的人介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品

6．有效介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品的話術(shù)訓(xùn)練

第七講 第四步：了解并解除顧客的最終抗拒點(diǎn)

1. 什么是抗拒點(diǎn)

2. 為何會(huì)有抗拒點(diǎn)

3. 顧客選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品的常見(jiàn)抗拒點(diǎn)會(huì)有哪些

4. 如何有效解除顧客抗拒點(diǎn)

5. 常見(jiàn)抗拒點(diǎn)的解除話術(shù)訓(xùn)練

第八講 第五步：做好締結(jié)成交工作

1. 顧客成交的心理因素

2. 締結(jié)成交前的準(zhǔn)備工作

3. 有效締結(jié)成交的方法

第九講 第六步：承諾提供良好的售后服務(wù)

1. 售后服務(wù)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的重要性

2. 顧客關(guān)心售后服務(wù)的哪些方面

3. 售后服務(wù)的種類

4. 售后服務(wù)的方法

5. 售后服務(wù)的管理

6. 承諾售后服務(wù)的有效話術(shù)訓(xùn)練

第十講 第七步：要求重復(fù)消費(fèi)和顧客轉(zhuǎn)介紹

1. 重復(fù)消費(fèi)和轉(zhuǎn)介紹的威力

2. 顧客重復(fù)消費(fèi)和轉(zhuǎn)介紹的條件

3. 要求重復(fù)消費(fèi)和轉(zhuǎn)介紹的方法

4. 銷售結(jié)束后的處理

5. 專業(yè)轉(zhuǎn)介紹話術(shù)訓(xùn)練

鄭老師

名課堂特聘團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理專業(yè)培訓(xùn)講師

企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)講師

企業(yè)團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升專業(yè)教練

國(guó)家職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘持證講師

鄭時(shí)墨老師是國(guó)內(nèi)崛起的優(yōu)秀培訓(xùn)講師、專業(yè)團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升教練。演講足跡遍布祖國(guó)大江南北。曾歷任多家行業(yè)知名企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)、全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)、培訓(xùn)顧問(wèn)、特聘高級(jí)講師、高級(jí)咨詢顧問(wèn)。 擁有10余年豐富的市場(chǎng)一線團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)，顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)培訓(xùn)事業(yè)的熱愛(ài)和執(zhí)著使其深知：合理、系統(tǒng)、高質(zhì)的培訓(xùn)體系是企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保障；沒(méi)有一批成熟、專業(yè)、高效的作業(yè)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)離成功是遙遠(yuǎn)的！他在企業(yè)建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)方面所擁有的卓有成效的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，定將為更多的企業(yè)創(chuàng)造奇跡。

★ 曾培訓(xùn)和提供過(guò)服務(wù)的企業(yè)有：

荷蘭殼牌石油企業(yè)/海南航空企業(yè)/哈藥集團(tuán)/農(nóng)大MBA班/北京北方車輛集團(tuán)/北京和盛東方集團(tuán)/北京世紀(jì)珍康生物科技公司/北京速達(dá)印章公司/香港龍翔企業(yè)集團(tuán)/北京LSK科技公司/新時(shí)代集團(tuán)/大連珍奧集團(tuán)/美國(guó)安利公司/天獅集團(tuán)/太平洋保險(xiǎn)公司/平安保險(xiǎn)公司/上海曼恩琳生物科技公司/安徽興邦科技公司/北京基恩愛(ài)科技發(fā)展有限公司/北京元洲裝飾公司/北京御仁堂公司/法國(guó)嬌蘭護(hù)膚/湖南景宜化妝品公司/廣州蝶戀花生物公司/北京百草堂美容連鎖機(jī)構(gòu)/北京東方吉麗美容連鎖機(jī)構(gòu)/北京奧之美（美容）企業(yè)管理顧問(wèn)公司/北京樂(lè)成國(guó)際教育集團(tuán)等。

★ 專業(yè)主講課程有：

《卓越員工素質(zhì)提升訓(xùn)練》

《共贏領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)》

《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

《卓越團(tuán)隊(duì)的力量》

《攻心式銷售》

《卓越執(zhí)行力》

《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》

《時(shí)間管理》

《高品質(zhì)溝通與人際關(guān)系管理》

《高品質(zhì)客戶關(guān)系管理》等。

★ 培訓(xùn)特色：

1、名師授課，趣味游戲貫穿始終；深刻的道理體現(xiàn)于淺顯的比喻；復(fù)雜的難題溶解于簡(jiǎn)單生動(dòng)的故事之中。

2、寓教于樂(lè)，課堂氣氛活躍；體驗(yàn)、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式，讓大家在學(xué)中練，在練中學(xué)。

3、案例生動(dòng)、操作性強(qiáng)；強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；個(gè)性輔導(dǎo)，實(shí)效性強(qiáng)；精心設(shè)計(jì)的課程系統(tǒng)、簡(jiǎn)單、有效、做得到。

★ 學(xué)員反饋：

鄭老師課程最大的特點(diǎn)就是現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性非常好，案例恰當(dāng)而豐富，講課內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng),語(yǔ)言幽默。老師在講銷售課前很用心的調(diào)研，和在講銷售課的過(guò)程中，能夠非常生動(dòng)形象并且恰當(dāng)?shù)膶N售技巧直接與我們的產(chǎn)品進(jìn)行極好的結(jié)合，這是我們最滿意的地方。

——Elisay 殼牌(中國(guó)區(qū))培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

課程含金量100%，互動(dòng)性、操作性、實(shí)踐性均很強(qiáng)。開(kāi)發(fā)人的潛能，突破瓶頸，改善命運(yùn)！

——石峰 北京世紀(jì)珍康公司 總經(jīng)理

時(shí)墨老師的講課很有穿透力，很有力量，我們公司的員工聽(tīng)得非常專注，我們組織培訓(xùn)的目的已經(jīng)達(dá)到。

----羅文強(qiáng) 北京和盛東方集團(tuán) 董事長(zhǎng)

每次聽(tīng)鄭老師的課都有新的收獲，鄭老師的課非常實(shí)用，講解易懂，而且內(nèi)容很系統(tǒng)。更主要的是鄭老師對(duì)學(xué)員很負(fù)責(zé)，這是我愿意與他長(zhǎng)期合作的主要原因。

----隗海霞 北京巾幗宏業(yè)商貿(mào)公司 總經(jīng)理

有激情，具有相當(dāng)強(qiáng)的感染力量！非常有價(jià)值、有意義。有可能改變我的一生！

----修 暢 安徽興邦科技集團(tuán) 人力資源總監(jiān)

受啟發(fā)，非常開(kāi)拓思路，課程安排嚴(yán)謹(jǐn)合理，講解非常具有震撼力和感染力！

——殷明生 平安保險(xiǎn)公司部門經(jīng)理

鄭老師的課給我的影響實(shí)在太大了，學(xué)完了鄭老師的“激發(fā)潛能”和“人際溝通”課后，我的人生有了徹底的改變，我每天都會(huì)充滿激情的投入工作生活中去。更主要的是在學(xué)完后極短的時(shí)間里大紅鷹公司把我從業(yè)務(wù)員提到了市場(chǎng)經(jīng)理的職位，這一切要感謝鄭老師。希望以后能再聽(tīng)到鄭老師的課。

——劉磊 大紅鷹集團(tuán) 市場(chǎng)經(jīng)理

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