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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程大綱

一、關系銷售過程的建立

1、關系型銷售的內涵：真正的銷售是從關注客戶的需求開始

2、訪前準備：必須了解行業、公司、產品和競爭形式

3、目標市場分析

二、潛在客戶的管理

1、尋找潛在客戶的重要性

2、確定誰是我們的客戶

3、尋找潛在客戶的方法

4、拜訪前的準備工作

5、提高尋找潛在客戶的成功率

三、初次拜訪

1、預約客戶見面的方法

2、建立關系

3、引起注意

四、識別問題

1、提問的價值

2、確認缺少的信息

3、提問的技巧

4、提問的過程

5、提問的進一步指導

五、現場演示

1、演示表達的結構化設計

2、產品示范和分析

3、展示投資回報

4、比較

5、打動客戶的方法

六、異議處理

1、忽略異議

2、闡釋異議

3、處理異議的技巧

4、處理異議的策略

七、銷售談判

1、原則性談判

2、考慮一定的策略

3、應付對方不同的談判觀

4、贏——輸策略

八、促成購買決定的技巧

1、關于促成購買決定方面的謬誤

2、促成購買決定的必要性

3、什么時候實施促成購買決定

4、試探性促成購買決定

5、促成購買決定的不同方式

6、持續成交邀請

7、告辭與回訪

九、贏得終身客戶

1、關系型銷售的重要因素

2、購銷關系的發展

3、后續銷售

王老師

學歷與經歷：國家注冊 高級企業培訓師、國家注冊高級心理咨詢師、山東省經貿委培訓考試中心特聘講師、中國企業教育百強培訓師、清華大學企業管理碩士、NLP執行師、企業教練、16年的銷售經驗和銷售隊伍管理經歷、20年的教育和培訓經驗；

16年的銷售實踐和銷售隊伍管理經歷，20年的授課經驗，汲取了世界頂尖銷售培訓系統之精華，對培訓課程進行了革命性的創造和發展，有機的將理論與實踐進行了系統的歸納和創新，使之中西合壁融會貫通。擅長把各種抽象的、不易理解的觀念、道理似春風化雨般讓學員理解并清楚如何轉化為行動。

王老師的課程通過大量生動的案例、故事、游戲授課，在互動、輕松、活潑、參與的學習氛圍中，讓學員領悟簡單的銷售背后的做人的道理，進而達到迅速提升銷售能力、提升自我要求、追求卓越人生的熱情和信心。

王老師擅長：在銷售技能和隊伍提升方面，根據客戶的實際情況進行課程的定制和設計，進行針對性的訓練和顧問服務。

服務的部分客戶：中國建設銀行、恒豐銀行、齊魯證券、上海通用、青島海爾、冰輪股份、青島中遠、中國煙臺海洋漁業公司、漢高樂泰、勝地汽車、海普制蓋、北方家紡、煙臺供電公司、北方房地產、膠東在線、魯寶工貿、山東工商學院、煙臺大學、魯東大學

課程評價：

公司雖然舉辦了很多培訓，大家自認為掌握的很好，今天參加了王老師的訓練，讓我們看到了還有很多知識僅僅是停留在腦子里，還沒有真正成為行動，王老師的教練技術一針見血，讓我們受益很大。——————————上海東岳汽車公司 王總

王老師的訓練別具一格，對每一個員工的分析和建議都非常具有針對性，為個人和整個團隊的提升起到了很好的推動作用，非常感謝。———勝地汽車人資經理 林經理

非常感謝王老師提供的訓練課程，讓我們公司重塑了一個人才——生產部經理，他的變化特別大，不但個人的才能在訓練中得到挖掘，他的領導能力也有很大的提升，他現在在部門中的管理能力和影響力提高很大。—————上海乾通汽車附件公司沈總

我們的員工在聽過王老師的課程之后精神狀態、工作態度發生了很大變化。說實在的，以前我大會小會講了很多，好像都厭倦了?？墒桥嘤栔?，他們寫了很多感想，非常感人。我再講，效果不一樣了，我的員工變了！————————青島中遠丁總

我們帶著疑問而來，滿載收獲而去。不僅僅是觀念，更重要的是實用，是工具和方法――我們最需要的就是這樣的培訓。————————膠東在線鄧總

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