劉軒老師

房地產全案營銷輔導教練

營銷實戰管理專家

17年地產營銷管理實戰經驗

曾任：億達（中國）地產集團（上市）丨營銷中心副總經理

曾任：彰泰地產集團（廣西第一）丨營銷副總裁

曾任：碧桂園集團（世界500強）丨營銷中心策略總監

個人在企業實戰中的傲人成就，勇奪多個區域的業績冠軍：

——湖南區域-2013年簽約業績完成：52億（其中衡陽項目開盤首推貨量即清盤（開盤簽約13.3億），破當地歷史單盤開盤銷售記錄）

——大連區域-2015年簽約業績完成（地產版塊）：55億（其中億達留莊別墅項目年度完成銷量：簽約額7.8億，為當年大連別墅類項目年度銷冠）

——廣西區域-2016年簽約業績完成：71億（廣西本土房企排名第一）（其中花千樹項目上半年度首次開盤即清盤（開盤簽約6.8億，為當地上半年單盤簽約冠軍）

擅長領域：營銷策劃、銷售管理、銷售團隊建設、銷售快速簽單技能訓練、大客戶服務……

實戰經驗：

劉老師擁有17年的大型房地產企業的營銷管理實戰經驗，擅長地產項目前期定位、價值定位、營銷創新及渠道精準高效拓客等模塊，并將自身的豐富經驗形成一套獨特的“營銷操盤”方法論，多次助力企業全國各地的滯銷項目迅速打開局面，實現業績倍增。

→曾帶領團隊火線支援碧桂園十里銀灘項目開盤；與高速收費公司結盟，在必經收費口精準拓客，并與當地各村民小組建立全民營銷；結果：45天內支援開盤業績達到3.2億（9個區域支援團隊中排第一）

→曾帶團隊火線支援碧桂園金海灣項目大型開盤，與當地旅游局、出入境管理中心、各旅游企業等建立合作關系，從而開拓入境中國籍客戶；結果：45天支援開盤業績完成：6.3億（23個區域支援團隊中排第二）

→曾主導碧桂園梓山湖項目開盤，針對項目認籌不力的情況，推翻之前的項目價值定位，重新定位，制定“短平快”的落地執行方案（線上+線下）；結果：開盤業績完成：12.8億（去化率90%）

→曾主導碧桂園清泉城遠郊度假項目，因上客效果不佳，多次申請降價促銷，業績仍然不如預期，經過市場實地調研與項目診斷，將目標客群擴展至廣州市場，并申請提價12%，一個月內數千個中介人人員全力帶客；結果：開盤業績完成7.6億，庫存去化達率85%

部分授課案例：

▲ 曾為碧桂園山東、河南、江西、湖北、湖南、四川等區域公司講授《營銷團隊建設與管理》《房地產營銷策劃技能提升》《新形勢下的房地產渠道營銷實戰》等課程，累計91+期

▲ 曾為億達地產講述《快速簽單——銷售冠軍成長之路》《新形勢下的房地產渠道營銷實戰》《逆勢增長——房地產全流程營銷實戰》等課程，累計15+期

▲ 曾為大連鏈家55家中介門店講授《快速簽單——銷售冠軍成長之路》《逆勢增長——房地產全流程營銷實戰》《新形勢下的房地產渠道營銷實戰》等課程，累計12+期

▲ 曾為五洲地產講授《逆勢增長——房地產全流程營銷實戰》《新形勢下的房地產渠道營銷實戰》《基于“價值共創與業績共贏”的大客戶服務營銷》等課程，累計8+期

▲ 曾為青特地產講授《新形勢下的房地產渠道營銷實戰》《逆勢增長——房地產全流程營銷實戰》《快速簽單——銷售冠軍成長之路》等課程，累計8+期

▲ 曾為彰泰地產講授《新形勢下的房地產渠道營銷實戰》《房地產營銷策劃技能提升》《營銷團隊建設與管理》等課程，累計8+期

▲ 曾為當代地產講授《新形勢下的房地產渠道營銷實戰》《快速簽單——銷售冠軍成長之路》等課程，累計6+期

主講課程：

《營銷團隊建設與管理》

《房地產營銷策劃技能提升》

《新形勢下的房地產渠道營銷實戰》

《快速簽單——銷售冠軍成長之路》

《逆勢增長——房地產全流程營銷實戰》

《基于“價值共創與業績共贏”的大客戶服務營銷》

授課風格：

劉老師強調用咨詢的思維開拓學員工作視野，用培訓的技巧促進學員知識吸收，用教練的技術引導學員自我覺醒，在培訓過程中以大量貼近學員實際工作場景的鮮活案例輔助教學（全案例教學，來自前30強地產公司王牌項目的100多個經典實戰案例），強調課程的系統性和實操性，讓學員既來之，則學之，即學之，則用之，即用之，則改之。

部分服務過的客戶：

金地地產（湖南）、招商地產、萬科（廣州）、遠洋地產（大連）、榮盛地產（湖南）、五洲國際、碧桂園（山東、湖北、湖南、四川、浙東、浙西、山東）耀祺地產、青特置業、億達地產、中鑫海置業、保利置業（廣西）、中糧地產（深圳）、當代地產（湖南）、遠洋地產（沈陽）、大連鏈家地產、彰泰地產、綠地地產（衡陽）、龍湖地產（青島）、雅士林地產、沐林地產……

部分客戶評價：

劉老師的《逆勢增長——房地產全流程營銷實戰》課程幫助我們公司營銷戰線的核心管理團隊從標準化、系統化、差異化、創新化四個方面全面梳理了項目業績提升的實效方法論，很多案例對我們的觸動幫助很大，正好對于我們現在各項目在實際營銷中面臨的難題提供了非常好的解決方案思路。

——碧桂園 劉經理

學習完劉老師的《新形勢下的房地產渠道營銷實戰》，才發現自己過去對于渠道拓客的認知多么的片面和膚淺，過去認為渠道拓客只要能吃苦肯干就好，現在才發現原來有這么多方法和技巧，尤其是不同場景客戶的精準拓客思維和方法，我個人認為非常有效，回去后馬上可以讓團隊學習與執行，我相信一定會帶來業績提升，再次感謝劉老師的精彩分享。

——綠地地產 王經理

《快速簽單——銷售冠軍成長之路》，這么課程果然課如其名，從自我驅動的精神利器，到無所不能的銷售絕招，一個接一個的實戰案例，一個接一個的實用技巧，確實然我們團隊大開眼界，也深刻的認識到了自身的不足，原來銷冠是可以量產的，一步一步，一點一滴，只要堅持持續不斷的練習使用老師教我們的各種方法技巧，人人都是銷冠！

——中糧地產 林總

老師的課既有理論依據，又結合實際，不浮夸，很貼切舒服。劉老師是既有理論，又有接地氣兒的實際經驗，特別擅長循循善誘。有機會還要再參加老師的系統性銷售培訓。

——招商地產 趙主管

老師作為銷售和管理者，實際工作經驗豐富，基本功扎實，教學思路，邏輯思維清晰。授課時注意穿插工作中，工作生活中的實際經驗，引導學員積極參與到課堂中來。課堂氣氛活躍，擅長引導學員間的討論。

——保利置業 張主管

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