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2026年招投標全維度實戰(zhàn)中標特訓(xùn)營
【課程編號】：MKT060529
2026年招投標全維度實戰(zhàn)中標特訓(xùn)營
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：采購管理培訓(xùn)
【時間安排】：2026年06月27日 到 2026年06月28日3580元/人
【授課城市】：成都
【課程說明】：如有需求,我們可以提供2026年招投標全維度實戰(zhàn)中標特訓(xùn)營相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：成都招投標培訓(xùn),成都中標技巧培訓(xùn)
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課程介紹：
新市場下各行各業(yè)風(fēng)起云涌，競爭愈發(fā)激烈。項目投標，更需要企業(yè)的綜合實力作為支撐。我們專家團隊堅持創(chuàng)新，堅持構(gòu)建落地且實操的專題培訓(xùn)，始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。通過其綜合性服務(wù)，不僅為投標企業(yè)的參與者，創(chuàng)造了更大的價值，也為整個社會進步，做出了重要貢獻。
很多企業(yè)在面對投標問題時，會陷入混沌、迷茫，行其事卻沒有取得期望想要的結(jié)果，并不知道是哪里出了問題？出了什么問題？只能洞悉到表層傷口，諸如“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，造成了“按下葫蘆起了瓢”根本無法徹底解決。因此企業(yè)迫切呼喚，一個專業(yè)的培訓(xùn)解決方案，為項目中標帶來強有力的保障。
我們深耕投標領(lǐng)域十載，始終秉持高站位的服務(wù)理念，堅持創(chuàng)新實踐。本次學(xué)習(xí)重點將以打通企業(yè)硬實力，提升員工軟實力，做為訓(xùn)前目標。學(xué)習(xí)中，我們將以完全真實的項目案例、穿插引入，緊貼企業(yè)痛點，為企業(yè)提供專業(yè)的分析解答，還給出具體的改進建議和實施路徑。從而讓企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)長遠發(fā)展。
課程目標：
掌握核心：深度掌握技術(shù)、商務(wù)、價格三部分的得分技巧與權(quán)重關(guān)系；
精通策略：解碼招標書：從“霧里看花”到“一擊即中”的破局之道；
實戰(zhàn)演練：高分標書編制技巧現(xiàn)場練會直接用，全面提升標書編寫質(zhì)量；
能力提升：解鎖職業(yè)新高度，賦能企業(yè)投標管理；
規(guī)避風(fēng)險：熟悉招投標法律法規(guī)負面清單，有效規(guī)避投標風(fēng)險；
實用工具模板：助力學(xué)員精準踩中得分項和響應(yīng)分，高效提升項目中標。
培訓(xùn)對象
投標負責(zé)人、標書編制人員、市場商務(wù)人員，企劃人員。
培訓(xùn)內(nèi)容
閉門私享會:項目攻堅·價值協(xié)同
核心目標:
當(dāng)前新市場環(huán)境與企業(yè)痛點問題及解決方案;
360°畫像全景分析與項目復(fù)盤(某真實案例復(fù)盤分析)
為什么80%的投標項目會失敗?是刀尖向內(nèi)還是刀尖向外?
AI工具輔助下的招投標全流程應(yīng)用與實物分析;
模塊一:招標文件解讀(實戰(zhàn)指數(shù):★★★★★)
核心痛點:看不懂招標人意向與隱性需求、漏廢標條款、解讀耗時久、誤判評分標準。
支撐模型:招標文件“三維解構(gòu)”法;洞察項目背景與"隱藏"信息
“冰山模型”學(xué)會四象限分析法
1.識別招標人的“DN碼”找到踩分點;
2.廢標“掃雷地圖”穿透表象的投標安全防御體系;
3.六維矩陣模型“評分標準映射”得分點全覆蓋;
實戰(zhàn)動作:基于入選案例招標文件，用“三維解構(gòu)+冰山模型+映射矩陣+掃雷地圖”拆解招標文件，帶領(lǐng)大家穿透項目，做復(fù)盤與結(jié)果分析。
成果交付:《招標文件解讀清單》
模塊二:電子標全流程避坑(實戰(zhàn)指數(shù):★★★★)
核心痛點:格式錯誤、上傳失敗、解密異常、應(yīng)急無方案。
支撐模型:1.電子標提交三查法則;2.風(fēng)險應(yīng)對雙預(yù)案模型
實戰(zhàn)動作:梳理電子標提交自查清單，講師指導(dǎo)補充。
成果交付:《電子標提交自查清單》
模塊三:技術(shù)標提分實戰(zhàn)(實戰(zhàn)指數(shù):★★★★★)
核心痛點:得分點覆蓋不全、得分低、不知如何獲得高分。
支撐模型:
1.評審專家思維畫像;
2.技術(shù)標高分編制原則;
3.運用金字塔結(jié)構(gòu)搶高分;
4.技術(shù)標五步進階心法;
實戰(zhàn)動作:基于入選案例投標文件，用“五步心法”優(yōu)化案例技術(shù)標核心點;
成果交付:《技術(shù)標提分片段(v5.0版)》
模塊四:暗標突圍編制(實戰(zhàn)指數(shù):★★★★★)
核心痛點:匿名化不徹底、隱性標識易踩坑、格式不規(guī)范。
支撐模型:1.暗標四維匿名化模型;2.隱性標識排查三查法
實戰(zhàn)動作:基于入選案例投標文件，用“四維模型+三查法”改造案例明標片段為暗標。
成果交付:《隱性標識排查清單》
模塊五:報價突圍策略(實戰(zhàn)指數(shù):★★★★)
核心痛點:看不透評分規(guī)則，摸不清競爭對手，成本測算不準
如何從“價格”到“價值”最后一越
支撐模型:1.項目“五型”與報價“五式”;2.影響報價“五大因素”
實戰(zhàn)動作:實戰(zhàn)案例，進行報價分析，模擬報價，報價思路分享。
成果交付:《影響報價的“五大因素”模型》
模塊六:評標沙盤·實戰(zhàn)模擬(實戰(zhàn)指數(shù):★**★★)
核心目標:倒推中標結(jié)果，換位理解評標邏輯，反向優(yōu)化標書。
支撐模型:評標打分三維模型
實戰(zhàn)動作:走進評標室，評審?fù)稑宋募扑]一名中標候選人。
成果交付:《評標反饋表》
模塊七:競爭對手分析(實戰(zhàn)指數(shù):★★★)
核心痛點:不了解競品優(yōu)劣勢、無法針對性優(yōu)化標書。
支撐模型:1.競品對標五維矩陣分析法;2.優(yōu)劣勢轉(zhuǎn)化法
實戰(zhàn)動作:結(jié)合入選案例，開展競爭對手分析沙盤。
成果交付:《競品對標優(yōu)化表》
模塊八: 質(zhì)疑投訴法律基礎(chǔ)+應(yīng)對技巧(實戰(zhàn)指數(shù):★★*★)
核心痛點:法律邊界不清、質(zhì)疑屢戰(zhàn)屢敗、遇質(zhì)疑無應(yīng)答思路。
支撐模型:1.質(zhì)疑投訴三原則;2.質(zhì)疑函兩大支撐
實戰(zhàn)動作:結(jié)合案例，編寫質(zhì)疑函。
成果交付:《質(zhì)疑函可復(fù)制模型》《法律邊界速查手冊》
模塊九:復(fù)盤與結(jié)營
1.每人領(lǐng)取《標書全流程核心包》
2.加入封閉私域群，入群互動答疑;
3.頒發(fā)結(jié)業(yè)證書;
王老師
王健老師 招投標資深實戰(zhàn)專家
★15年招投標實戰(zhàn)經(jīng)驗
★人社部高級招標采購師
★國家市場監(jiān)督管理總局 企業(yè)合規(guī)師
★某央企內(nèi)部評審專家
★投標體系創(chuàng)始人
專注于招投標領(lǐng)域多年，既是投標人/也是招標人/同時也是某央企的評標專家。對招標、投標、標書編寫系列招投標全流程有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗及系統(tǒng)思維，致力于最大化幫助企業(yè)實現(xiàn)項目效能的提升。