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采購成本降低與雙贏談判實戰(zhàn)訓練營
【課程編號】:MKT058288
采購成本降低與雙贏談判實戰(zhàn)訓練營
【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:采購管理培訓
【時間安排】:2025年07月05日 到 2025年07月06日5800元/人
2024年07月20日 到 2024年07月21日5800元/人
【授課城市】:成都
【課程說明】:如有需求,我們可以提供采購成本降低與雙贏談判實戰(zhàn)訓練營相關(guān)內(nèi)訓
【課程關(guān)鍵字】:成都采購成本降低培訓,成都采購談判培訓
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課程介紹:
企業(yè)面臨激烈的市場競爭,采購成本作為企業(yè)最大的成本支出,其有效管理與對企業(yè)實現(xiàn)競爭優(yōu)勢有重大意義。同時,采購省下的都是凈利潤,采購降本對企業(yè)利潤貢獻具有杠桿效應。
但很多企業(yè)年年逼迫供應商降價,已到傷害產(chǎn)品質(zhì)量、破壞供應商合作關(guān)系的邊緣。企業(yè)迫切需要升級采購管理體系、跨部門合作、對采購成本降低達到共識、借鑒標桿企業(yè)的最新實踐,通過與供應商雙贏合作,來實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)、健康降本。
本課程結(jié)合姜老師最新企業(yè)咨詢實踐經(jīng)驗,以打通跨部門合作為組織形式,以有效成本分析+五維降本為系統(tǒng)框架,以配套激勵為輔助,實現(xiàn)采購降本的落地成果。釋放采購價值,實現(xiàn)采購人員專業(yè)能力提升,為企業(yè)“采”出競爭力,“購”出利潤,實現(xiàn)采購職能從成本中心向利潤中心轉(zhuǎn)化。讓采購以專業(yè)贏尊重,以成果贏未來。
課程收益:
(一) 市場洞察:2025年挑戰(zhàn)及對策預案
(二) 頂層架構(gòu):優(yōu)5戰(zhàn)略采購模型
(三) 策略規(guī)劃:總成本分析及品類降本策略制定
(四) 系統(tǒng)方法:采購降本增效“五維降本冰山模型(獨家)”
(五) 如何將AI應用在采購降本中
(六) 如何用AI確定降本優(yōu)先級
(七) 談判策劃:姜式劇本式談判3.0(獨家)
(八) 方案輸出:2025年年度跨部門采購降本行動方案
培訓對象
公司創(chuàng)始人帶隊:供應鏈負責人、采購負責人、采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、價格管理人員等,為推動跨部門協(xié)同降本、統(tǒng)一認知,建議以下一起人員參加
• 研發(fā)負責人:負責技術(shù)降本
• 質(zhì)量負責人:負責檢驗標準合理化
• 財務(wù)負責人:負責降本核算與激勵兌現(xiàn)
課程大綱:
一、2025采購如何降本增效?
1. 挑戰(zhàn):2025企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?
2. 預判:如何提前做好預判和預案?
3. 定義:掌握采購新定義,降本增效策略方法不受限!
4. 核心:做好需求管理,掌握采購降本主動權(quán)!
5. 要點:采購管理3要點
6. 難點:采購降本成果如何衡量?如何被承認?
模型:優(yōu)5戰(zhàn)略采購體系模型
二、采購總成本與管理策略
1. 如何平衡質(zhì)量和成本?
2. TCO總成本模型
3. 巧妙設(shè)計《詢價函》,找到合適供應商
4. 如何識別供應商報價單的6大陷阱,獲得價格優(yōu)勢?
工具:模比定律MB拆解供應商成本
現(xiàn)場演練:如何快速拆解并分析產(chǎn)品成本
5. 成本構(gòu)成要素分析
6. 采購管理提升邏輯圖
三、采購降本增效“五維降本冰山模型(獨家)”(上)
1. 打破常規(guī):如何做到10%-30%的降本增效?
2. 模型:5維降本冰山模型
3. 降本看板:《采購品類策略降本看板》
4. 【商務(wù)降本】全案策略導航圖
5. 【商務(wù)降本】抓住供需主線,獲得談判優(yōu)勢
-如何通過電子競價壓縮成本?
-如何分品類制定降本策略?
-案例工具:商務(wù)降本策劃案
6. 【流程降本】全案策略導航圖
7. 【流程降本】優(yōu)化流程,實現(xiàn)系統(tǒng)降本
-如何做好采購需求管理降成本?
-案例拆解:某知名企業(yè)如何健康年降1.3億?
四、采購降本增效“五維降本冰山模型(獨家)”(下)
1. 【技術(shù)降本】全案策略導航圖
2. 【技術(shù)降本】技術(shù)決定80%成本
-如何運用目標成本法?
-如何建設(shè)物料優(yōu)選庫?
-案例工具:VE/VA降本35%實踐案例
3. 【供應鏈共享共建降本】全案策略導航圖
4. 【全案策略導航圖】激活供應鏈上下游資源,內(nèi)外協(xié)同降本
-如何實現(xiàn)客戶與供應商的信息共享?
-如何提升供應商的成本/質(zhì)量/交付管理?
-案例:華山論劍:利用供應商創(chuàng)新降本
5. 【管理降本】全案策略導航圖
6. 【管理降本】實現(xiàn)組織管理降本!
-直接物料如何降本?
-間接物料如何降本?
-降本成果最佳體現(xiàn):如何設(shè)計和制作采購管理案例集?
五、AI在采購降本中的實戰(zhàn)應用(獨家)
(課堂實操,實效落地、升職加薪、快人一步)
1. 數(shù)據(jù)分析:AI做供應商分類和氣泡圖定降本優(yōu)先級
2. 商務(wù)降本:AI尋源和品類分析,輸出品類研報
3. 技術(shù)降本:VEVA工作坊流程的AI進化,從技術(shù)源頭降本
4. 流程降本:AI制定標準化實施流程,去浪費增利潤
六、如何制定采購降本方案?
1. 采購降本策劃案
標桿案例:某設(shè)備制造企業(yè)跨部門協(xié)同年降5億實施全案
2. 組織保障
3. 推進形式:行動學習與微創(chuàng)新
4. 采購成本如何核算?
5. 降本激勵配套機制
共創(chuàng)與指導:2025采購降本方案
七、快速多贏-劇本式談判(獨家3.0)
1. 談判策劃&《姜氏談判表》
2. 談判案例演練
3. 采購人員談判常犯的6種錯誤
4. 談判前的準備與策劃
5. 談判中的方案實施與注意事項
6. 談判終的備忘錄、合同與復盤
咨詢案例:某顧問輔導企業(yè)“劇本式談判”策劃案
八、交流答疑
姜老師
·中國最具影響力培訓師(新華社評選)
·中國著名供應鏈管理實戰(zhàn)導師
·國家領(lǐng)導人接見會談
·靠口碑受邀500多家國內(nèi)知名企業(yè)內(nèi)訓,累計培訓學員超10萬
·受聘50多家名企常年供應鏈顧問:五菱汽車、國家電網(wǎng)、滬上阿姨、南孚電池、廈門航空、拉普拉斯新能源、方太集團等...
2021,推動南孚電池-寶鋼戰(zhàn)略合作,實現(xiàn)中國電池鋼國產(chǎn)化;
2022,推動滬上阿姨供應鏈體系升級,實現(xiàn)健康降本1.3億;
2023,搭建深圳拉普拉斯新能源價值鏈系統(tǒng),受聘終身顧問;