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課程介紹：

企業(yè)面臨激烈的市場競爭，采購成本作為企業(yè)最大的成本支出，其有效管理與對企業(yè)實現(xiàn)競爭優(yōu)勢有重大意義。同時，采購省下的都是凈利潤，采購降本對企業(yè)利潤貢獻具有杠桿效應。

但很多企業(yè)年年逼迫供應商降價，已到傷害產(chǎn)品質(zhì)量、破壞供應商合作關(guān)系的邊緣。企業(yè)迫切需要升級采購管理體系、跨部門合作、對采購成本降低達到共識、借鑒標桿企業(yè)的最新實踐，通過與供應商雙贏合作，來實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)、健康降本。

本課程結(jié)合姜老師最新企業(yè)咨詢實踐經(jīng)驗，以打通跨部門合作為組織形式，以有效成本分析+五維降本為系統(tǒng)框架，以配套激勵為輔助，實現(xiàn)采購降本的落地成果。釋放采購價值，實現(xiàn)采購人員專業(yè)能力提升，為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤，實現(xiàn)采購職能從成本中心向利潤中心轉(zhuǎn)化。讓采購以專業(yè)贏尊重，以成果贏未來。

課程收益：

(一) 市場洞察：2025年挑戰(zhàn)及對策預案

(二) 頂層架構(gòu)：優(yōu)5戰(zhàn)略采購模型

(三) 策略規(guī)劃：總成本分析及品類降本策略制定

(四) 系統(tǒng)方法：采購降本增效“五維降本冰山模型（獨家）”

(五) 如何將AI應用在采購降本中

(六) 如何用AI確定降本優(yōu)先級

(七) 談判策劃：姜式劇本式談判3.0（獨家）

(八) 方案輸出：2025年年度跨部門采購降本行動方案

培訓對象

公司創(chuàng)始人帶隊：供應鏈負責人、采購負責人、采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、價格管理人員等，為推動跨部門協(xié)同降本、統(tǒng)一認知，建議以下一起人員參加

• 研發(fā)負責人：負責技術(shù)降本

• 質(zhì)量負責人：負責檢驗標準合理化

• 財務(wù)負責人：負責降本核算與激勵兌現(xiàn)

課程大綱：

一、2025采購如何降本增效？

1. 挑戰(zhàn)：2025企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

2. 預判：如何提前做好預判和預案？

3. 定義：掌握采購新定義，降本增效策略方法不受限！

4. 核心：做好需求管理，掌握采購降本主動權(quán)！

5. 要點：采購管理3要點

6. 難點：采購降本成果如何衡量？如何被承認？

模型：優(yōu)5戰(zhàn)略采購體系模型

二、采購總成本與管理策略

1. 如何平衡質(zhì)量和成本？

2. TCO總成本模型

3. 巧妙設(shè)計《詢價函》，找到合適供應商

4. 如何識別供應商報價單的6大陷阱，獲得價格優(yōu)勢？

工具：模比定律MB拆解供應商成本

現(xiàn)場演練：如何快速拆解并分析產(chǎn)品成本

5. 成本構(gòu)成要素分析

6. 采購管理提升邏輯圖

三、采購降本增效“五維降本冰山模型（獨家）”（上）

1. 打破常規(guī)：如何做到10%-30%的降本增效？

2. 模型：5維降本冰山模型

3. 降本看板：《采購品類策略降本看板》

4. 【商務(wù)降本】全案策略導航圖

5. 【商務(wù)降本】抓住供需主線，獲得談判優(yōu)勢

-如何通過電子競價壓縮成本？

-如何分品類制定降本策略？

-案例工具：商務(wù)降本策劃案

6. 【流程降本】全案策略導航圖

7. 【流程降本】優(yōu)化流程，實現(xiàn)系統(tǒng)降本

-如何做好采購需求管理降成本？

-案例拆解：某知名企業(yè)如何健康年降1.3億？

四、采購降本增效“五維降本冰山模型（獨家）”（下）

1. 【技術(shù)降本】全案策略導航圖

2. 【技術(shù)降本】技術(shù)決定80%成本

-如何運用目標成本法？

-如何建設(shè)物料優(yōu)選庫？

-案例工具：VE/VA降本35%實踐案例

3. 【供應鏈共享共建降本】全案策略導航圖

4. 【全案策略導航圖】激活供應鏈上下游資源，內(nèi)外協(xié)同降本

-如何實現(xiàn)客戶與供應商的信息共享？

-如何提升供應商的成本/質(zhì)量/交付管理？

-案例：華山論劍：利用供應商創(chuàng)新降本

5. 【管理降本】全案策略導航圖

6. 【管理降本】實現(xiàn)組織管理降本！

-直接物料如何降本？

-間接物料如何降本？

-降本成果最佳體現(xiàn)：如何設(shè)計和制作采購管理案例集？

五、AI在采購降本中的實戰(zhàn)應用（獨家）

（課堂實操，實效落地、升職加薪、快人一步）

1. 數(shù)據(jù)分析：AI做供應商分類和氣泡圖定降本優(yōu)先級

2. 商務(wù)降本：AI尋源和品類分析，輸出品類研報

3. 技術(shù)降本：VEVA工作坊流程的AI進化，從技術(shù)源頭降本

4. 流程降本：AI制定標準化實施流程，去浪費增利潤

六、如何制定采購降本方案？

1. 采購降本策劃案

標桿案例：某設(shè)備制造企業(yè)跨部門協(xié)同年降5億實施全案

2. 組織保障

3. 推進形式：行動學習與微創(chuàng)新

4. 采購成本如何核算？

5. 降本激勵配套機制

共創(chuàng)與指導：2025采購降本方案

七、快速多贏-劇本式談判（獨家3.0）

1. 談判策劃&《姜氏談判表》

2. 談判案例演練

3. 采購人員談判常犯的6種錯誤

4. 談判前的準備與策劃

5. 談判中的方案實施與注意事項

6. 談判終的備忘錄、合同與復盤

咨詢案例：某顧問輔導企業(yè)“劇本式談判”策劃案

八、交流答疑

姜老師

·中國最具影響力培訓師(新華社評選)

·中國著名供應鏈管理實戰(zhàn)導師

·國家領(lǐng)導人接見會談

·靠口碑受邀500多家國內(nèi)知名企業(yè)內(nèi)訓，累計培訓學員超10萬

·受聘50多家名企常年供應鏈顧問:五菱汽車、國家電網(wǎng)、滬上阿姨、南孚電池、廈門航空、拉普拉斯新能源、方太集團等...

2021，推動南孚電池-寶鋼戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)中國電池鋼國產(chǎn)化;

2022，推動滬上阿姨供應鏈體系升級，實現(xiàn)健康降本1.3億;

2023，搭建深圳拉普拉斯新能源價值鏈系統(tǒng)，受聘終身顧問;

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