企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
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2024年
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采購成本降低與雙贏談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
【課程編號(hào)】:MKT058288
采購成本降低與雙贏談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:采購管理培訓(xùn)
【時(shí)間安排】:2025年07月05日 到 2025年07月06日5800元/人
2024年07月20日 到 2024年07月21日5800元/人
【授課城市】:成都
【課程說明】:如有需求,我們可以提供采購成本降低與雙贏談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】:成都采購成本降低培訓(xùn),成都采購談判培訓(xùn)
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課程介紹:
企業(yè)面臨激烈的市場競爭,采購成本作為企業(yè)最大的成本支出,其有效管理與對企業(yè)實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢有重大意義。同時(shí),采購省下的都是凈利潤,采購降本對企業(yè)利潤貢獻(xiàn)具有杠桿效應(yīng)。
但很多企業(yè)年年逼迫供應(yīng)商降價(jià),已到傷害產(chǎn)品質(zhì)量、破壞供應(yīng)商合作關(guān)系的邊緣。企業(yè)迫切需要升級(jí)采購管理體系、跨部門合作、對采購成本降低達(dá)到共識(shí)、借鑒標(biāo)桿企業(yè)的最新實(shí)踐,通過與供應(yīng)商雙贏合作,來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)、健康降本。
本課程結(jié)合姜老師最新企業(yè)咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),以打通跨部門合作為組織形式,以有效成本分析+五維降本為系統(tǒng)框架,以配套激勵(lì)為輔助,實(shí)現(xiàn)采購降本的落地成果。釋放采購價(jià)值,實(shí)現(xiàn)采購人員專業(yè)能力提升,為企業(yè)“采”出競爭力,“購”出利潤,實(shí)現(xiàn)采購職能從成本中心向利潤中心轉(zhuǎn)化。讓采購以專業(yè)贏尊重,以成果贏未來。
課程收益:
(一) 市場洞察:2025年挑戰(zhàn)及對策預(yù)案
(二) 頂層架構(gòu):優(yōu)5戰(zhàn)略采購模型
(三) 策略規(guī)劃:總成本分析及品類降本策略制定
(四) 系統(tǒng)方法:采購降本增效“五維降本冰山模型(獨(dú)家)”
(五) 如何將AI應(yīng)用在采購降本中
(六) 如何用AI確定降本優(yōu)先級(jí)
(七) 談判策劃:姜式劇本式談判3.0(獨(dú)家)
(八) 方案輸出:2025年年度跨部門采購降本行動(dòng)方案
培訓(xùn)對象
公司創(chuàng)始人帶隊(duì):供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購負(fù)責(zé)人、采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、價(jià)格管理人員等,為推動(dòng)跨部門協(xié)同降本、統(tǒng)一認(rèn)知,建議以下一起人員參加
• 研發(fā)負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)技術(shù)降本
• 質(zhì)量負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)合理化
• 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)降本核算與激勵(lì)兌現(xiàn)
課程大綱:
一、2025采購如何降本增效?
1. 挑戰(zhàn):2025企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?
2. 預(yù)判:如何提前做好預(yù)判和預(yù)案?
3. 定義:掌握采購新定義,降本增效策略方法不受限!
4. 核心:做好需求管理,掌握采購降本主動(dòng)權(quán)!
5. 要點(diǎn):采購管理3要點(diǎn)
6. 難點(diǎn):采購降本成果如何衡量?如何被承認(rèn)?
模型:優(yōu)5戰(zhàn)略采購體系模型
二、采購總成本與管理策略
1. 如何平衡質(zhì)量和成本?
2. TCO總成本模型
3. 巧妙設(shè)計(jì)《詢價(jià)函》,找到合適供應(yīng)商
4. 如何識(shí)別供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的6大陷阱,獲得價(jià)格優(yōu)勢?
工具:模比定律MB拆解供應(yīng)商成本
現(xiàn)場演練:如何快速拆解并分析產(chǎn)品成本
5. 成本構(gòu)成要素分析
6. 采購管理提升邏輯圖
三、采購降本增效“五維降本冰山模型(獨(dú)家)”(上)
1. 打破常規(guī):如何做到10%-30%的降本增效?
2. 模型:5維降本冰山模型
3. 降本看板:《采購品類策略降本看板》
4. 【商務(wù)降本】全案策略導(dǎo)航圖
5. 【商務(wù)降本】抓住供需主線,獲得談判優(yōu)勢
-如何通過電子競價(jià)壓縮成本?
-如何分品類制定降本策略?
-案例工具:商務(wù)降本策劃案
6. 【流程降本】全案策略導(dǎo)航圖
7. 【流程降本】優(yōu)化流程,實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)降本
-如何做好采購需求管理降成本?
-案例拆解:某知名企業(yè)如何健康年降1.3億?
四、采購降本增效“五維降本冰山模型(獨(dú)家)”(下)
1. 【技術(shù)降本】全案策略導(dǎo)航圖
2. 【技術(shù)降本】技術(shù)決定80%成本
-如何運(yùn)用目標(biāo)成本法?
-如何建設(shè)物料優(yōu)選庫?
-案例工具:VE/VA降本35%實(shí)踐案例
3. 【供應(yīng)鏈共享共建降本】全案策略導(dǎo)航圖
4. 【全案策略導(dǎo)航圖】激活供應(yīng)鏈上下游資源,內(nèi)外協(xié)同降本
-如何實(shí)現(xiàn)客戶與供應(yīng)商的信息共享?
-如何提升供應(yīng)商的成本/質(zhì)量/交付管理?
-案例:華山論劍:利用供應(yīng)商創(chuàng)新降本
5. 【管理降本】全案策略導(dǎo)航圖
6. 【管理降本】實(shí)現(xiàn)組織管理降本!
-直接物料如何降本?
-間接物料如何降本?
-降本成果最佳體現(xiàn):如何設(shè)計(jì)和制作采購管理案例集?
五、AI在采購降本中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用(獨(dú)家)
(課堂實(shí)操,實(shí)效落地、升職加薪、快人一步)
1. 數(shù)據(jù)分析:AI做供應(yīng)商分類和氣泡圖定降本優(yōu)先級(jí)
2. 商務(wù)降本:AI尋源和品類分析,輸出品類研報(bào)
3. 技術(shù)降本:VEVA工作坊流程的AI進(jìn)化,從技術(shù)源頭降本
4. 流程降本:AI制定標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施流程,去浪費(fèi)增利潤
六、如何制定采購降本方案?
1. 采購降本策劃案
標(biāo)桿案例:某設(shè)備制造企業(yè)跨部門協(xié)同年降5億實(shí)施全案
2. 組織保障
3. 推進(jìn)形式:行動(dòng)學(xué)習(xí)與微創(chuàng)新
4. 采購成本如何核算?
5. 降本激勵(lì)配套機(jī)制
共創(chuàng)與指導(dǎo):2025采購降本方案
七、快速多贏-劇本式談判(獨(dú)家3.0)
1. 談判策劃&《姜氏談判表》
2. 談判案例演練
3. 采購人員談判常犯的6種錯(cuò)誤
4. 談判前的準(zhǔn)備與策劃
5. 談判中的方案實(shí)施與注意事項(xiàng)
6. 談判終的備忘錄、合同與復(fù)盤
咨詢案例:某顧問輔導(dǎo)企業(yè)“劇本式談判”策劃案
八、交流答疑
姜老師
·中國最具影響力培訓(xùn)師(新華社評選)
·中國著名供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
·國家領(lǐng)導(dǎo)人接見會(huì)談
·靠口碑受邀500多家國內(nèi)知名企業(yè)內(nèi)訓(xùn),累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員超10萬
·受聘50多家名企常年供應(yīng)鏈顧問:五菱汽車、國家電網(wǎng)、滬上阿姨、南孚電池、廈門航空、拉普拉斯新能源、方太集團(tuán)等...
2021,推動(dòng)南孚電池-寶鋼戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)中國電池鋼國產(chǎn)化;
2022,推動(dòng)滬上阿姨供應(yīng)鏈體系升級(jí),實(shí)現(xiàn)健康降本1.3億;
2023,搭建深圳拉普拉斯新能源價(jià)值鏈系統(tǒng),受聘終身顧問;