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課程背景：

市場進入存量時代、微利時代 ，產品戰、價格戰、賬期戰、模式戰 …..各個企業已經深陷“市場內卷化”的漩渦。企業可以沒有辦法改變被“卷” ，但必須要有應對“卷”的本錢。“組織升維與降本增效”就是企業穿越“市場內卷化”的黑科技之一。但企業在實施組織升維與降本增效的過程中 ，缺乏一套行之有效、成熟的、系統的

方法論。往往會出現：

要么 ，用盡各種方法 ，人才還是招不來，激不活 ，留不住；

要么 ，用盡各種招數 ，還是成本降不下、人效提不高；

要么 ，有時候有一定效果 ，但杯水車薪不頂事；

要么 ，摁住葫蘆翹起瓢 ，降低了一塊成本 ，又增加了一塊成本；

而且 ，折騰了企業上下 ，打擊了員工士氣。

針對如何“低成本、高效”地實施組織升維與降本增效目標，長貝咨詢最新推出《組 織升維與降本增效》實戰運用總裁班，以【老師講授】 +【現場演練】 +【輔導帶教】 的 培訓模式 ，協助企業掌握實施組織管理升級與降本增效中的方法論 ，助推企業組織

變革與降本增效成果落地。

課程對象：

僅限企業老板/股東/總經理/財務總監/人力總監參加

課程收益：

掌握降本增效指南針：結合自家企業實際找到降本增效的機會點，識別從哪里下手

掌握降本增效方法論：一套行之有效的、成熟的、系統的降本增效落地方法論

掌握組織管理方法論：一套能激活組織 ，留住人才 ，倍增利潤的自循環管理體系

以訓代學讓知識上身：通過老師講授+現場演練+輔導帶教，將知識轉化為能力

課程大綱：

第一天.《降本增效》課程內容

一、構建企業的降本增效地圖：你企業的降本增效怎么玩

(一)識別企業降本增效的假動作、假管理

1、企業常用降本增效方法為什么不能達成預期：識別無效 ，避免踩坑

2、為什么企業存在降本增效的假動作、假管理：認知本質 ，才能解決

3、企業降本增效的“打假報告”：前車之鑒 ，后事之師

案例 ：常規企業的流程 VS 德勝洋樓的流程（沒有對比就沒有傷害）

案例：未成交就是在浪費客戶資源（如何提高客戶轉化率）

(二)企業降本增效的底層邏輯——“七子訣”

1、 企業降本增效到底降什么本、增什么效：知道從哪下手

2、 企業降本增效“七子訣”：學習心法 ，掌握口訣

案例：一字一案例 ，七字七案例（心法由來， 口訣應用）

(三)企業降本增效推進五步法（企業具體操作降本增效的方法）

1、 常用降本增效推進方法的弊端：識別無效 ，避免踩坑

2、 企業降本增效推進五步法：實踐總結 ，步步為營

案例：一步一案例 ，五步五案例（方法由來 ，五步應用）

(四)企業降本增效一攬子方案全景圖

1、企業降本增效的 1 個導向：市場導向 ，緊扣客戶

2、企業降本增效的 6 個維度：六個維度 ，形成系統

3、企業降本增效的 16 個方法：具體方法 ，確定機會

4、企業降本增效的 54 個動作：具體動作 ，工具運用

二、方法：如何提高流程效率

(一) 動作 1：再造業務流：讓業務流滿足客戶需求

1、 企業的業務流為什么而存在：你企業的業務流是不是假的

2、 確定企業業務流要實現什么目的：確認你客戶到底要什么

案例：質量過剩，不是越好越好（超過客戶需求的就是浪費）

案例： 目的和行動是兩張皮（想是一個樣 ，做的是一個樣）

3、 重新思考和設計企業的業務流：如何實現多快好省

案例：成本最低的業務流是什么（如何實現成本低）

案例：速度最快的業務流是什么（如何實現速度快）

案例：質量最好的業務流是什么（如何實現質量好）

(二) 動作 2：業務流改造組織（什么樣的業務流要求什么樣的組織）

1、 企業常常對組織想多了：啥都要 ，啥都要不到

2、 做簡單 ，明確以業務流決定組織：組織是為了保障業務流

3、 聚焦最核心的職能工作：只干最重要的

4、 聚焦最核心的能力：只發展最重要的

訓練：確認你企業的核心業務、核心部門、核心職能、核心能力

(三) 動作 3：明確流程產出價值與 KPI

1、 識別流程的假動作、假管理：認知本質 ，才能解決

2、 有流程必有產出 ，有產出必有價值 ，有價值必有結果：流程價值

3、 如何準確衡量流程產出價值：流程產出價值 KPI 化

案例：如何衡量供應商開發的流程價值

案例：如何衡量產品研發的流程價值

案例：如何衡量生產計劃的流程價值

(四) 動作 4：提升關鍵節點能力

1、 如何確定你企業業務流程的關鍵節點：找到正確的關鍵點

2、 關鍵節點和核心能力之間的關系：關鍵節點體現和培育核心能力

3、 如何讓關鍵節點做對、做到多快好省：流程節點設計要義

案例：等待浪費與改善（如何消除等待）

三、晚上作業：

1、確定你企業的核心業務流、核心業務流程、核心能力

2、確定你企業核心業務流程的產出價值（KPI）

3、老師現場輔導

第二天.《組織升維》課程內容

一、企業戰略目標規劃

1、企業如何戰略升維 ，做到順勢借力 ，讓企業持續盈利 ，穩健發展！

2、企業經營目標兩大維度 ，如何分解、細化？讓目標達成更輕松!

3、人才戰略、人才布局及培養的思路 ，讓企業人才濟濟 ，復制更輕松！

二、組織激勵系統建設的核心價值

1）組織架構系統→愿景布局 ，資源配置→解決人才吸引問題

2）工作分析系統→責權明確 ，流程優化→解決運營效率問題

3）薪酬設計系統→價值分配 ，增量分配→解決人才動力問題

4）績效管理系統→達成目標 ，激發團隊→解決盈利發展問題

5）生涯規劃系統→人才裂變 ，人才沉淀→解決人才復制問題

6）培訓管理系統→ 團隊能力 ，文化統一→解決員工勝任問題

7）招聘管理系統→人才甄選 ，人才優化→解決團隊質量問題

三、企業科學薪酬系統方案設計（與實際經營結合分析）

1、薪酬與績效的內部邏輯剖析 ，如薪酬與績效分離 ，后果是什么？

2、薪酬的核心本質與原則是什么？

3、員工與企業形成利出一孔的 8 級薪酬結構深度講解

4、激活與留住關鍵人才（合伙人）的薪酬方案設計

5、企業薪酬設計中常見的十大錯誤分錢 ，深度剖析

階梯式提成法、固定工資直接轉固定?績效法、同級同薪酬制、經理只發團隊獎、

年底紅包法......

四、績效管理的原理 ，方案與運用

1、沒有績效管理的后果是什么？

2、績效管理的核心四大目的

3、了解績效管理的方法（kpi 關鍵指標考核 ，,ok r 目標與關鍵成果考核法)

4、破解績效管理的十大死局（績效考核流于形式核心原因剖析）

5、績效考核表如何制作？（指標怎么選取 ，指標怎么量化 ，指標怎么打分，

怎么績效輔導 ，怎么績效面談 ，怎么績效導入等等）

五、系統如何建設及導入方法

系統導入路徑圖；2、系統導入具體方法；3、系統導入 20 項準則

專家老師

主講老師： 葉遠東

長貝咨詢集團戰略陪跑&精益運營技術中心技術老師；

長貝咨詢集團公開課老師；

建造師、工業工程師、全球工業與系統工程學會（IISE）會員；

歷任項目經理、生產總監、運營副總裁、高級副總裁等；

主講老師： 羅旭

民企組織激勵系統導入專家

長貝組織激勵系統冠軍講師、企業高效組織訓練教練

15 年深耕組織管理系統領域、 10 年主講組織激勵系統課程

5 年操盤企業實戰經驗、5 萬企業老板已學習受益

專長領域：戰略目標 ，薪酬績效 ，人才布局，分紅股權

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