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【課程序言】

隨著招投標相關(guān)法律法規(guī)和政策的出臺，物業(yè)管理招投標開始實行電子投標、遠程異地評審、“雙盲評”等新的措施，以及在提高物業(yè)服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的背景下，對物業(yè)企業(yè)參加投標時提出了更高的要求，加劇了物業(yè)管理行業(yè)的市場競爭。物業(yè)企業(yè)對外拓展項目的最主要的途徑就是通過招投標的方式，尤其是第三方物業(yè)管理市場的拓展。目前多數(shù)物業(yè)企業(yè)普遍采用傳統(tǒng)的“隨機思維”模式進行“盲投”，對形勢把握不準，應(yīng)對策略不當，專業(yè)性缺失等，導(dǎo)致中標率不高。

為了幫助企業(yè)理清物業(yè)管理招投標的底層邏輯，掌握物業(yè)管理招投標的頂層思維，構(gòu)建企業(yè)綜合投標管理體系，提升企業(yè)投標競爭力，結(jié)合企業(yè)需求開設(shè)本課程。本課程是由賈老師總結(jié)二十多年物業(yè)管理從業(yè)經(jīng)驗以及近百個物業(yè)項目投標及評審經(jīng)歷，歷時八年精心設(shè)計和打磨的物業(yè)管理招投標實戰(zhàn)課程。

【課程亮點】

更有效的投標策略

更實用的投標技巧

經(jīng)典案例講解剖析

實戰(zhàn)案例復(fù)盤分析

沉浸互動學(xué)習(xí)體驗

【課程收益】

1、幫助企業(yè)理清物業(yè)管理招投標的底層邏輯，找到投標關(guān)鍵環(huán)節(jié)；

2、幫助企業(yè)掌握物業(yè)管理招投標的頂層思維，找到最佳中標途徑。

【課程對象】

物業(yè)服務(wù)企業(yè)中高層管理人員和市場拓展人員

【課程大綱】

第一部分 新時期物業(yè)服務(wù)企業(yè)市場拓展策略

第一節(jié) 物業(yè)管理行業(yè)市場拓展分析

1.物業(yè)管理行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢

2.物業(yè)管理行業(yè)市場拓展情況

3.物業(yè)管理市場拓展項目類型

4.主要物業(yè)服務(wù)市場拓展分析

5.物業(yè)企業(yè)如何選擇合適的市場拓展賽道

第二節(jié) 物業(yè)管理市場拓展組織建設(shè)

1.物業(yè)管理市場拓展組織機構(gòu)設(shè)置

2.物業(yè)管理市場拓展團隊建設(shè)

3.物業(yè)管理市場拓展的基礎(chǔ)要素

第三節(jié) 物業(yè)管理市場拓展方式及分析

1.物業(yè)管理市場拓展方式

2.物業(yè)企業(yè)市場拓展方式選擇分析

第二部分 物業(yè)管理招投標底層邏輯及投標策略與技巧

第一節(jié) 物業(yè)管理招投標底層邏輯

1.物業(yè)管理招投標底層邏輯分析

2.物業(yè)管理行業(yè)招投標的特點與難點

3.影響物業(yè)管理中標的五大核心關(guān)鍵因素

4.物業(yè)管理招投標四大核心原則

5.物業(yè)管理招投標發(fā)展趨勢及應(yīng)對措施

6.物業(yè)管理競標的常用方式

7.物業(yè)項目評審過程中的五大核心要點深度分析

第二節(jié) 物業(yè)管理投標策略與技巧

1.物業(yè)管理招投標頂層思維分析

2.招標前期階段策略與技巧應(yīng)用

3.招標階段策略與技巧應(yīng)用

4.評審階段策略與技巧應(yīng)用

5.定標階段策略與技巧應(yīng)用

6.救濟階段策略與技巧應(yīng)用

第二節(jié) 物業(yè)企業(yè)投標核心技能

1.有效獲取物業(yè)項目信息的途徑和方法

2.對投標項目信息進行分析

3.進行項目評估級風(fēng)險防范（在投標前期如何做到知己知彼）

4.協(xié)調(diào)客戶關(guān)系（如何與采購方前期進行商務(wù)談判，掌握投標主動權(quán)）

5.制定投標策略

6.如何解讀招標文件，尋找招標文件中的關(guān)鍵項、風(fēng)險點和陷阱

7.如何化解招標文件中的不利因素，爭取在投標過程中占據(jù)有利地位

8.如何組織編寫高水準投標文件（響應(yīng)文件），在評審過程中獲得高分

9.投標報價策略及應(yīng)用技巧

10.如何正確科學(xué)的進行物業(yè)服務(wù)費用測算

11.投標并參加開標

12.如何組織現(xiàn)場答辯，并在答辯過程中獲得評審專家認可

13.投標過程不利證據(jù)收集

第三部分 物業(yè)管理項目投后失利救濟的策略與技巧

第一節(jié) 投后失利情況分析

1.投標文件沒有遞交成功原因分析

2.資格審查沒有通過的原因分析

3.符合性審查沒有通過原因分析

4.沒有中標原因分析

第二節(jié) 中標后被取消中標資格的情況解析

1.法定取消中標資格的情況解析

2.其他取消中標資格的情況解析

第三節(jié) 投后救濟的期望

1.投后救濟的三種期望分析

2.評審?fù)瓿珊罂赡艹霈F(xiàn)影響采購結(jié)果的情況分析

第四節(jié) 采取救濟的措施和方法

1.救濟的措施和方法

2.救濟前思考的三個問題

3.投后沒有中標救濟時所采取的思路

第五節(jié) 救濟的策略與技巧

1.針對中標供應(yīng)商采取的救濟策略與技巧

2.針對評審專家采取的救濟策略與技巧

3.針對采購人采取的救濟策略與技巧

4.針對采購代理機構(gòu)采取的救濟策略與技巧

第四部分 典型物業(yè)管理招投標案例分析

1.投標資格審查錯誤案例

2.符合性審查錯誤案例

3.投標報價不符合案例

4.形成虛假投標案例

5.被認定為串標案例

6.被取消中標資格案例

賈老師

物業(yè)管理行業(yè)資深講師，英國皇家特許測量師，英國特許房屋經(jīng)理學(xué)會會員、高級經(jīng)濟師、注冊物業(yè)管理、注冊房地產(chǎn)估價師、注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人、財政部政府采購評審專家、中國物業(yè)管理協(xié)會產(chǎn)學(xué)研專業(yè)委員會師資、深圳房地產(chǎn)和物業(yè)管理進修學(xué)院特聘講師。三次受邀擔任全國物業(yè)行業(yè)職業(yè)技能大賽總決賽裁判員，物業(yè)管理行業(yè)國家標準核心起草組成員。賈老師具有20年物業(yè)管理招投標實踐經(jīng)驗，受邀為眾多頭部企業(yè)以及行業(yè)協(xié)會和培訓(xùn)機構(gòu)進行了近百場行業(yè)專題培訓(xùn)。

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