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【課程背景】

自2022年以來，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)受巨大考驗，“疫情+暴雷”雙重打擊讓營銷工作舉步維艱，費用少、獲客難是每個開發(fā)商和分銷商遇到的最大難題！營銷精細化和拓客線上化成為眾多房企的轉(zhuǎn)型方向！然而，方向有了，但是如何落地如何實操呢？線上獲客方興未艾，99%的人認為線上就是做抖音號，這是對線上獲客的誤讀，我們需要通過體系化的解決方案實現(xiàn)線上獲客的搭建，更何況，做出“叫號又叫座”的獲客型賬號談何容易？我們需要未雨綢繆，如何獲取更多、更精準的客戶永遠是房地產(chǎn)營銷的主旋律！

【課程收益】

全新案例：所有案例皆為這兩年內(nèi)產(chǎn)生，而且是老師親自操盤或親自實踐的，符合當下房地產(chǎn)新媒體的營銷思想；

線上體系：清楚認識線上獲客的體系化工程以及線上獲客團隊的搭建；

賬號運營：手把手教你如何運營新媒體工具；

成交閉環(huán)：線上精準獲客技巧，通過運營和服務促進成交的全流程閉環(huán)。

【課程特色】

1、著重獲客型賬號：市面上大多課程講述的是流量獲取，而此課程用90%的時間聚焦獲客型賬號打造，為開發(fā)商和分銷商提供體系化思路；

2、獲客型新媒體的可執(zhí)行性技巧：從前期定位到內(nèi)容規(guī)劃，從運營方式到客資獲取，每一個環(huán)節(jié)都有可落地、可執(zhí)行的方法論。

【課程對象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長或決策權(quán)的總經(jīng)理、副總帶隊

2、營銷條線負責人、客研總監(jiān)/經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理

3、策劃總監(jiān)/經(jīng)理、渠道總監(jiān)/經(jīng)理、各項目總、產(chǎn)品研發(fā)負責人等

【課程大綱】

第一部分：快速起號篇

一、獲客型賬號定位邏輯

1.房地產(chǎn)新媒體賬號種類與獲客指數(shù)分析

2.獲客型賬號前期定位模型

獲客型賬號的特點分析，6大因素快速掌握讓賬號定位不走彎路

3.獲客型賬號的頁面設(shè)置

賬號頁面就是售樓處，6大設(shè)置讓客戶對你信任增加

4.獲客型賬號的“四庫工具箱”打造

“內(nèi)容素材庫”“銷售素材庫”“證據(jù)素材庫”“人生經(jīng)歷庫”，源源不斷為賬號提供內(nèi)容，同時解決客戶的信任問題

二、新媒體矩陣的落地思路

1.房企獲客型媒體矩陣布局思路

讓銷售和渠道全部動起來，每個人都是自媒體，每個人都有獲客工具

2.超級短視頻（大字報）的打造思路與落地方法

大字報型短視頻的實施要點，以數(shù)量為核心的矩陣打法

第二部分：內(nèi)容產(chǎn)出篇

三、短視頻爆款選題規(guī)劃技巧

1.泛流量選題在短視頻中的運用

如何在10天內(nèi)運用泛流量吸引上千粉絲，突破賬號限制瓶頸

2.獲客型短視頻的6大內(nèi)容來源

3.獲客型短視頻文案模版與創(chuàng)作思路

提供高效獲客模版，每個人都能創(chuàng)作出獲客型短視頻

四、情緒價值在短視頻中的運用

情緒價值才是賬號的核心價值，掌控好之后比內(nèi)容本身更重要

1.沖突型內(nèi)容與獲客的關(guān)系

2.博弈思維在獲客中的運用

3.客戶參與型短視頻的運用

4.對比思維對線上獲客的賦能

5.重復思維與客戶信任的關(guān)系

五、快速探盤型短視頻打造

1.快速探盤短視頻的海量創(chuàng)作

運用超級工具每天生產(chǎn)幾十個視頻

2.快速探盤短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作

40秒內(nèi)的快速探盤，頂通、底通、內(nèi)容創(chuàng)作要點

第三部分：直播獲客篇

六、獲客型直播間場景搭建

1.房企獲客直播間6種基礎(chǔ)場景標準化

通過標準化的設(shè)置讓直播間一勞永逸，不再重復勞動

2.直播間獲客輔助道具和硬件支持

3.直播間標準化小風車的打造

吸引客戶留資的最最最重要的工具

七、千人直播間的話術(shù)解構(gòu)

1.直播間話術(shù)結(jié)構(gòu)與話術(shù)解析

快速破解直播間的流量密碼，60天打造百人直播間，100天打造千人直播間

2.直播間的留人與互動技巧

直播間的五大核心數(shù)據(jù)和6大互動技巧

3.直播間的留資技巧

直播間的8個留資技巧，直播120分鐘獲取數(shù)十客資

4.直播間內(nèi)的營銷套路解讀

住宅、公寓、商鋪、寫字樓等不同產(chǎn)品在直播間內(nèi)的套路

5.直播間運營與數(shù)據(jù)復盤

直播間數(shù)據(jù)快速復盤，以最快的速度鍛造千人直播間

第四部分：運營成交篇

八、短視頻客資獲取方法

1.客資工具的使用

2.粉絲群的運營和私域轉(zhuǎn)化

抖音粉絲群的運營，快速從線上轉(zhuǎn)化為私域

九、直播團隊高效運營方式

1.獲客型直播間的人員配置

不占用太多時間，用三個人徹底解決直播團隊問題

2.直播獲客團隊的幫帶機制

復制標準化流量，快速且可以復制的直播團隊組建

十、房企與分銷公司成交閉環(huán)

1.房企全維度線上營銷體系搭建

集團級、區(qū)域級和項目級垂直媒體、賬號矩陣、私域運營等標準化流程

2.房企私域運營轉(zhuǎn)化落地技巧

3.分銷公司新媒體運營轉(zhuǎn)化18式

拆解6大轉(zhuǎn)化動作，通過18個分解動作提升轉(zhuǎn)化率

唐老師

同濟大學MBA導師

潮迅科技CEO、多賬號主理人

深度地產(chǎn)創(chuàng)始人、渠聯(lián)社聯(lián)合創(chuàng)始人

房地產(chǎn)渠道體系化建設(shè)第一人

地產(chǎn)營銷暢銷書作者

社會職務：

中國豪宅研究院副院長、華東院院長

中國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟常務理事

業(yè)績：

18年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，從未脫離銷售一線，先后服務于復地、中凱、融創(chuàng)綠城等企業(yè)，個人及團隊業(yè)績達220億元；

同時擔任多家房地產(chǎn)公司及營銷代理公司豪宅營銷顧問，并為多家知名企業(yè)設(shè)計渠道管理方向并負責監(jiān)督執(zhí)行。

培訓過的團隊：

恒大地產(chǎn)、融創(chuàng)中國（多個分公司）、綠地集團、越秀地產(chǎn)、遠洋地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、奧園地產(chǎn)、華僑城、旭輝集團、融信地產(chǎn)（多個分公司）、正榮地產(chǎn)、香港置地、金地集團、合景地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)、時代地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)、實地股份、中鐵諾德、弘陽地產(chǎn)、信達地產(chǎn)、名門地產(chǎn)、河南一建、嘉和城、大信地產(chǎn)、長房企業(yè)、深中潤置業(yè)、可林奇集團、中原康城置業(yè)、九巨龍地產(chǎn)、快客聯(lián)盟、新聯(lián)贏、宇博騰洋、蘇州廣電地產(chǎn)、金夢置業(yè)、徐州房管局、同濟設(shè)計院、騰訊房產(chǎn)等。

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