青島渠道管控培訓公開課

高效拜訪：用一半時間贏兩倍訂單 青島：2025年06月06日

一、準備拜訪1、理解客戶期望2、期望鏈接動機3、設計承諾目標4、做好信任準備二、約見客戶1、為什么客戶不見你2、常見的錯誤約見理由3、正確的商業理由才能見到客戶4、設計客戶約見腳本5、按照約訪標準，評估約見腳本三、引導期望1、溝通常見錯誤分析2、傾聽技巧3、提問技巧4、如何進行暖場5、如何進行開場6、建立結構化的溝通方......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 青島：2025年06月06日

營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程大綱一、課程導入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：......

“銷售高手”特訓營 青島：2025年06月14日

一、職業銷售的自我管理與角色認知1明確職業銷售人的銷售目標2執行職業人的崗位專業職責3用職業“勢能銷售”贏得銷售4“黃金賣手”職業素質訓練歸納、提煉、總結、規范二、職業銷售必備的陽光心態1面對逆境的自我激勵方法2對銷售陽光心態的利益認知3體驗陽光心態對職業銷售的幫助4心態......

大客戶開發與深度營銷策略 青島：2025年06月14日

新商業時代，是一個從傳統零售向現代商業轉型的時代、從實體商業向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發展的時代。新商業時代下，各行各業的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰，一方面面對的是現有客戶流失，另一方面的新客戶開發的難度越來越大。在如此背景之下，順應新商業時代發展趨勢，實現企業營銷業績的穩定發展？根據二八理論，......

制造業-寒冬時代下的成本管理創新實務與案例解析 上海：2025年05月15日

1、系統性地對成本進行了梳理，在成本核算—成本分析—成本管理做了銜接，聽眾能從各個層次上發現管控成本的重點。2、課程從實務角度深刻解讀了成本核算方法與成本分析方法，并將其加以拓展與延伸，使之更好地為成本管理服務。3、來自制造業不同行業的嘉賓(金屬加工制造、電機制造、汽配及整車生產)，講解真實案例......

業務OD五項修煉：業務診斷、創新、落地、提效與復盤 上海：2025年04月29日

企業高管、HRVP、HRD、OD 總監、HRBP 總監、業務部門負責人等課程大綱第一部分 | 業務 OD 的角色定位與工作循環1.業務 OD VS. 戰略 OD• 戰略 OD 的前世今生與業務 OD 的現實意義• 戰略 OD 與業務 OD 的角色定位異同2. 業務 OD 五項修煉• OD ......