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課程簡介

行業政策風險，行業監管風險，穿透式反腐風險，金稅四期“以數治稅”的智能預警風險，疊加外部經濟下行的監管風險，協同企業被動在日愈嚴格的管控環境中，需要不斷實現業務真實性與專業化轉型落地，推動企業整體營銷、生產、管理等模式轉型。

在2009年新醫改，2015年藥政改革推動藥械企業供給端改革，2018年醫保的支付端改革等醫改推動，2023年金稅四期的建設上線落地前期工作不斷推動，2023年國家審計署等機構大力推動超過一年期的醫療機構反腐，經濟下行的風險不斷從監管端向大健康產業生態鏈的各個環節，尤其藥械企業產業端的監管直接釜底抽薪到醫療機構“關鍵少數”滲透！醫藥械企業業的“底層合規”與醫療機構的“精準稽查”聯動，以醫療機構精準反腐穿透式倒查醫藥藥械企業，使得大量醫藥藥械企業在當下面臨諸多直接暴雷風險。

如何實現藥械企業基于現金為王的模式之下獲得持續現金流？如何采取降本增效提質增收的數字化賦能模式來實現藥械企業財務管理從傳統方式向業財融合轉型？如何有效做好稅務籌劃降低企業稅負？藥械企業的大量共性變化要求與個性變化需求早已到來，但不少藥械企業財務及營銷管理人員卻不知如何操作。也就使得企業錯失了潛在和可能的擁抱注冊制實現IPO或是上市藥械企業系統合規生態轉型的寶貴良機。

課程重點

★“合規制度”：基于合規制度角度，解讀全過程動態指引和輔導，及時響應學員個人及企業的相關需求，提供專項支持；

★“頂層設計+系統方法”：涵蓋合規思維、風險思維、資本市場規制的核心內容，幫助學員構建從理念認知到行動落地的整體框架和具體路徑；

★“真問題+活案例”：選取最具代表性的真實問題，結合案例企業全鏈條全環節解讀，獲取寶貴的實踐智慧和鮮活經驗，啟發合規化思維、對標學習；

★“閉環思維+實踐模型”：選取合規化實踐成功與失敗案例，以及典型上市公司問題，解讀合規化運作轉型方案，學習有效的合規化運作，拓展視野和實操方案，促進基于信任的深度交流與友好合作。“業財一體化+平臺+稅籌合規生態”：發揮合規化智庫和系統落地的優勢，針對平臺化合規思維，打造合規平臺和互利共贏的平臺合規生態；

課程收益

“醫藥行業實戰專家”張能鯤老師，將結合國家新政要求，包括新民法典，金稅四期上線，新國家內控風險一體化管控需求，新業財一體化公司治理，醫療機構反腐推動，新數字化轉型的宏觀環境要求，結合5.0的工具，分別從3個模塊展開剖析，教會你排雷5.0應對策略。站在頂層設計和實質性轉型模式下，從滿足外部監管、企業發展、內部挖潛多方需求實現業財一體化融合的數字化融合賦能視角，用20余年一線實戰經驗，助力藥械企業解決新生態下的合規管理需求。幫助藥械企業在面臨的合規化轉型和財務有效支持體系建設的認知框架和行動路徑中，構建最適合自己企業發展階段的數字化融合模式與合規運營模式。為藥械企業提供合規化解決方案，助力藥械企業順利轉型、解決合規化問題，實現可持續發展，實現無縫連接并擁抱資本市場。

課程特色

結合藥械企業的個性化情況，結合數字化轉型大趨勢，結合財務共享+業財一體化轉型趨勢，實施“浸入式”的全真實案例教學與培訓模式。

在國家大力推動建立健全醫藥醫療領域跨部門協同監管機制，完善醫藥生產供應、流通配送、醫療服務、醫保支付、市場監管等全鏈條監管聯動體系；堅決查處醫藥領域采購腐敗、假借學術活動名義行賄等違法違規問題，深入整治醫藥行業不正之風，健全完善科學合理的醫藥價格形成機制，降低藥品耗材綜合成本，推進衛生健康事業高質量發展的大背景下，課程學習尤其重要。

參會對象

制藥及醫療器械生產企業/總代理商/銷售公司、藥械流通企業的中高管人員，包括總經理、準入總監、營銷總監、市場總監、銷售總監、合規經理，以及藥企采購部、商務部、營銷財務部、市場營銷部部門負責人、總會計師、財務副總（總監）、財務部長/科長、財務經理、稅務經理、營銷財務負責人、市場營銷相關部門負責人。

課程模塊

課程模塊一、（環境篇）醫藥行業合規與趨勢

1、新時期新技術下“大智慧云物區”對藥械企業管理及合規的影響

2、科技賦能時代下的行業變革，藥械企業總體合規3.0向立體多維式的合規5.0轉型與合規難題

3、中國金稅四期監管環境下合規概念解讀與合規化趨勢

4、中國藥械企業當下轉型和CSO外包模式中存在的痛點、難點、困擾

5、中國藥械企業轉型階段供應鏈一體化下營銷管理與財務管理存在的痛點困擾

6、業財一體化大背景下，醫藥合規與醫藥營銷管理及醫藥財務管理的轉型升級邏輯

7、新時期，新技術引發的藥械企業合規轉型5.0模式的拆分邏輯與實現機遇

課程模塊二、（實操篇）3大模塊24式應對策略

模塊一 頂層設計

1、應對8式

•戰略分層法 •合規迭代法 •模塊拆解法 •并購分列法

•生態鏈一體法 •流程再造法 •穿透管理法 •價值鏈一體法

2、主要內容

1、藥企頂層設計合規的方案與步驟

2、藥企落地實現前臺中臺與后臺及管控一體化邏輯

3、藥企處方藥臨床推廣模式與營銷財務精細化管控一體化邏輯

4、藥企營銷管理及財務管理完成防火墻升級實現生態化轉型邏輯

5、藥企多種營銷模式下確保防火墻有效可控轉型邏輯

6、藥企全面預算至行為預算的精細化營銷行為至費用管理前置性合規邏輯

模塊二 跨界稅籌

1、應對8式

•基礎稅籌法 •價值鏈稅籌法 •一體化稅籌法 •跨界迭加法

•疫情特殊稅籌法 •稅籌合規法 •風險隔離法 •追溯調整法

2、主要內容

1、金稅四期背景下，藥企稅籌方法的解讀，實操與案例

2、上市藥企暴雷案例與藥企的稅務稽查方向與模式

3、藥企“產供銷人財物”價值鏈各環節稅務風險與合規對策

4、藥企通過稅務籌劃方法實現一體化解決方案實操與案例

5、藥企籌劃并有效實現“四流一致”的前置性合規規劃實操與案例

6、藥企面臨各類稅務風險（包括虛開等）的合規籌劃與案例

模塊三 管控升級法

1、應對8式

•系統建設法 •業財一體化法 • 財務共享法 •風控一體化法

•生態系統管控法 •業務系統管控法 •服務鏈條認證法 •危機管理法

2、主要內容

1、合規，風險，內控，審計一體化概念與邏輯

2、藥企業務，財務一體化及財務共享概念與落地邏輯

3、藥企營銷財稅與商務體系轉型升級一體化及多維立體化對策

4、營銷模式設計與營銷財務流程與政策銜接的合規化管控升級對策

5、多種營銷模式切換財務賬務轉型規劃與對策

6、新營銷推廣模式下降本增效現金管控與對策

7、新營銷生態公司業務證據鏈閉環與合規管控與對策

8、藥企財務共享設計及合規化升級實操6大敏感細節與對策

①業務共享與財稅共享設計對策 ②業務賬套與財務賬套一體化多維管控對策

③業務流與資金流四流一致管控與對策 ④精細化營銷行為與業務證據鏈管控與對策

⑤全面預算與費用證據鏈管控與對策 ⑥業務與財務一體化路徑與證據鏈管控與對策

課程模塊三、（增值篇）醫藥企業合規化轉型十大技巧

一、淺表層5大技巧

1、利用產業政策設置政策公司

2、利用平臺政策構建業務通路

3、充分籌劃稅收政策重構資金通路

4、生態鏈體系一體化改造

5、設立升級版防火墻（CSO、CSP）

二、核心層5大技巧

1、籌劃分子公司重組合并分立法

2、系統轉移實現利潤合規轉型升級

3、置換合作機構重構業務數據通路

4、改變端到端業務記憶節點和方式

5、升級業態生態迭代商業模式與管理

課程模塊四、案例詳解交流

1、全面解讀某混合所有制上市藥企的一攬子解決對策

2、全面解讀某學員所在藥企的一攬子問題與解決對策

課程模塊五、課程后續服務

1、咨詢答疑（每天16:30以后答疑完為止）

2、后續領航計劃安排

張老師

社科院經濟學博士，高級會計師，高級審計師，律師，注冊稅務師，北京市國資委外部董事專家庫財務專家，河北省科技廳專家庫財務及合規專家，浙江省財政廳管理會計專家庫專家。澳洲公共會計師資深會員，英國財務會計師資深會員多所大學實踐導師，客座教授（醫藥企業財務管理、內部控制及稅籌方向）等；

擔任國家發改委國合中心及智谷聯盟等智庫核心研究員及多家醫療集團及醫藥企業，高級顧問。為十余家醫藥上市公司提供財務合規化培訓及咨詢服務，為三十余家其他中小型醫藥企業提供財務合規化定制培訓及醫藥合規化及證據鏈的專項定制服務。曾經任職及服務的單位包括：正大制藥集團旗下正大天晴藥業，正大豐海藥業，正大清江藥業，扶正藥業，蘭藥藥業，正業集團，正業生物，受到企業的一致好評！

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