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【課程背景】

隨著宏觀調控的延續，房地產市場已逐步由"地產"時代轉變為"房產"時代，單純依靠"土地紅利"獲取開發利潤的傳統模式已經逐漸淘汰。在投資主體多元化和"投資”、“開發"職能逐漸剝離的情況下,專業開發能力將在未來房地產行業扮演越來越重要的角色。基于此，房地產項目代建模式應運而生，它有效整合了雙方各自資源優勢，在信息共享、風險共擔的合作前提下，實現項目整體利益、委托方利益及代建方利益最大化的"多贏"目標，受到當前市場的高度認可。本課程將系統闡述代建的發展歷程，代建市場現狀及發展趨勢，代建標桿企業最新4.0版本的內涵、項目代建整體管理標準以及管理實務心得、相關案例等，以使學員全方位系統了解代建模式、體系及操作要點。

【課程收益】

1、全面了解房地產項目代建發展過程、趨勢及各種代建類型；

2、系統剖析代建各類型、模式及管理標準；

3、系統剖析代建項目從合作洽商到確認，從開展到完成等全程

4、管理程序與標準，同時解析標桿代建企業的成功模式；

5、系統剖析標桿代建企業各類型、模式及管理標準；

6、實務剖析討論交流代建項目合作中的管理要點、痛點及風險控。

【課程對象】

1、房產代建企業或委托方董事長、總經理、項目總、項目經理等；

2、項目開發、代建管理負責人及中、高層管理人員；

3、 房地產企業產品設計、成本、采購、工程、營銷、綜合管理等各職能部門負責人等。

【課程大綱】

第一部分：房地產項目代建開發實務

【課程大綱】

1、代建工作基本內容

1.1代建工作的基本內容

1.1.1代建全程工作內容

1.1.2代建工作目標

1.1.3代建工作要點

1.2代建工作各階段要點

1.2.1項目前期方案論證

1.2.2項目成本、計劃綜合管控

1.2.3項目開工

1.2.4項目開盤

1.2.5項目驗收交付

2、代建前期啟動管理要點

2.1啟動期基本特征與要點

2.2代建團隊組建與派駐

2.2.1代建團隊組建原則

2.2.2代建團隊派駐

2.3啟動期蜜月期特征與要點

2.3.1蜜月期特征

2.3.2蜜月期利弊

2.3.3蜜月期工作注意事項

2.4代建項目管理規則的制定

2.4.1代建項目管理規則制定依據

2.4.2管理制度要點

2.4.3管理規則注意事項

2.5啟動期磨合

2.5.1啟動磨合期特征

2.5.2磨合期工作要點

2.5.3磨合期實務解析

2.6代建前期工作重點

2.6.1前期展開要點

2.6.2項目目標、計劃制定

2.6.3核心業務研究

2.7代建費用

2.7.1代建方權益與代建費用依據

2.7.2啟動期代建費用規范

2.7.3啟動期代建費用操作實務

3、代建中期管理要點

3.1代建中期工作特征

3.1.1項目實質性展開

3.1.2中期是各方面工作的統籌推進

3.2代建中期工作要點

3.2.1項目開工與工程管理

3,2.2項目開盤與營銷管理

3.3委托方插手業務的對策與實踐

3.3.1委托方的插手業務種種情況

3.3.2委托方插手業務動機分析

3.3.3代建方應對策略與操作實務

3.4委托方資金困難的對策與實踐

3.4.1委托方主要資金困難情況

3.4.2各種不同類型資金困難對策

3.4.3代建方融資、擔保、風險可能分析

3.4.4資金困難操作實務

3.5委托方插手業務核心

3.5.1委托方參與業務核心原因分析

3.5.2代建方業務核心能力體現

3.5.3委托方插手業務把握

3.6項目成本管理

3.6.1項目成本控制雙方目標

3.6.2成本目標基本原則

3.6.3成本過程管理要點

3.6.4成本目標責任與考核

3.7項目開盤與銷售管理

3.7.1代建項目營銷推廣、開盤計劃

3.7.2價格決策

3.7.3銷售管理

3.8品質與工程管理

3.8.1產品品質原則與標準

3.8.2產品品質實施保障

3.8.3工程全過程管理要點

4、代建后期工作管理要點

4.1代建后期工作要點

4.1.1代建后期工作任務

4.1.2后期工作要點

4.2項目竣工驗收

4.2.1項目竣工驗收流程

4.2.2項目竣工驗收工作內容

4.2.3竣工驗收標準要求

4.3項目交付

4.3.1交付流程

4.3.2客戶交付入住

4.3.3項目交付物業

4.5項目結算管理

4.5.1項目結算工作內容

4.5.2項目結算基本原則

4.5.3代建項目結算流程、要點

4.6項目代建退出機制

4.6.1項目代建退出機制原則

4.6.2項目退出機制內容

4.6.3項目退出工作要點

4.7項目后評估與總結

第二部分:項目代建管控及風險防范

1、代建概述

1.1代建的定義及特征

1.2項目代建各類型及要點

1.3代建市場發展與趨勢

1.3.1代建發展歷程

1.3.2目前代建市場基本格局

1.3.3代建市場發展趨勢

1.3.4代建標桿4.0版本“三增值五承諾”解析

2、代建合作基礎

2.1代建合作的基本條件

2.1.1委托方前提

2.1.2代建方要素

2.2代建雙方責、權、利

2.2.1代建雙方責任

2.2.2代建雙方權益

2.2.3代建雙方義務

3、委托方代建前期把控

3.1代建方代建能力判斷

3.1.1代建專業能力

3.1.2代建團隊管理能力

3.1.3代建品牌、規模、實力與信譽

3.2項目代建目標任務制定

3.3整體代建方案研究

3.4代建合作條件洽商

3.4.1代建目標

3.4.2代建責任

3.4.3代建費用

3.4.4代建其它條件

4、代建方前期研究

4.1代建區域市場及項目研究

4.1.1代建區域市場分析

4.1.2代建項目地塊、定位、可行性研究

4.1.3項目基本投資、收益、風險

4.1.4項目基本結論

4.2委托方目標任務分析

4.2.1委托方代建目標

4.2.2目標任務的可行性分析

4.3代建合作基本條件洽商

4.3.1代建目標任務的投入匹配條件

4.3.2代建費用

4.3.3代建收益、責任、義務及風險

4.3.4代建其它條件

4.4代建合同剖析

4.4.1合同原則

4.4.2合同要點

案例分享：行業標桿綠城代建合同解析

1、代建優勢

5.1品牌、產品優勢

5.2成本優勢

5.3溢價優勢

5.4投入少風險小回報高

5.5市場占用影響優勢

案例分享：標桿代建企業核心優勢解析

2、代建劣勢

6.1委托方訴求多變難以主導項目方向

6.2項目前期溝通耗時耗力

6.3品質難以保障

6.4代建費用下降風險增加

7、項目代建風險與防范

7.1代建項目主要風險可能

7.1.1品牌受損

7.1.2代建費用支付

7.1.3融資或擔保

7.2代建風險的把控

7.2.1前期研究把握

7.2.2委托方信譽、理念

7.2.3項目綜合經營管控

7.2.4融資擔保抵押

8、項目代建痛點分析

8.1代建痛點種種

8.2痛點分析解決

9、委托方代建綜合把控

9.1委托方選擇合作原則

9.1.1品牌規模代建公司

9.1.2一流專業豐富實戰代建團隊

9.2委托方經營理念

9.3委托方合作支持

10、代建方代建綜合把控

10.1項目前期研究把控

10.2合作條件把控

10.3項目操盤綜合把控

10.3.1項目專業研究、操盤綜合方案

10.3.2項目品質把控、價格制定

10.3開工、開盤、交付

第三部分: 綠城代建具體案例分享及實務探討

1、綠城代建案例

2、代建實務分享及探討

附件：綠城房產品系列及代建分享

綠城代建合作協議分析

黃老師

資深房地產項目全流程管理專家

曾任房產名企綠城、藍城等資深項目總

清華大學、北京大學房地產實戰培訓班講師

房地產項目實戰操盤手：擁有近30年房地產項目開發經驗，參與開發項目數十個，理論知識體系完備，具備戰略層面把控宏觀發展形勢及項目投資決策經驗，又有住宅、商業項目實務管控層面的市場研究、項目定位、規劃設計、工程施工、營銷管理、招商運營、財務成本、稅收控制、竣工驗收及交付管理等全程開發經驗。

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