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課程收益

1.理解公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的思路，把握產(chǎn)品規(guī)劃實施中的要點

2.理解產(chǎn)品戰(zhàn)略管理體系的構建和運作機制

3.理解面向產(chǎn)品商業(yè)成功的洞察、選擇、創(chuàng)新和設計過程

課程對象

老板、總經(jīng)理、營銷高層、產(chǎn)品經(jīng)理

課程大綱

一、業(yè)務戰(zhàn)略——存亡之道

1.華為的最高綱領——活下去

2.知死而生的思維——生存的思辨哲學

3.華為價值管理——生存之道

4.從戰(zhàn)略到執(zhí)行——生存之法

5.BLM——商業(yè)領先模型簡介

6.IPD——產(chǎn)品商業(yè)成功實踐流程

7.MM——產(chǎn)品商業(yè)成功的大腦

二、戰(zhàn)略五看——可戰(zhàn)之戰(zhàn)

1.好的使命定義——三要點、五不干

2.三年目標定義——一張紙

3.市場評估心法——價值與能力的平衡

4.市場洞察方法——五維環(huán)視之法

1)天時——環(huán)境

2)地利——市場

3)客戶——需要

4)友商——優(yōu)劣

5)自我——優(yōu)劣

5.客戶需求管理的方法

6.競爭辯證思維——居其位謀其政

三、市場細分——局部優(yōu)勢

1.細分市場是產(chǎn)品成功的必選之法

2.選擇正確的戰(zhàn)場，集中優(yōu)勢取之

3.混元的世界劃分市場的藝術

4.細分市場的要素——誰、買什么、為什么

5.細分市場的地圖——如何買賣

6.產(chǎn)品生命周期——創(chuàng)新與盈利的規(guī)律

7.多細分市場組合——一家兄弟的完美S曲線

四、業(yè)務設計——謀定后動

1.業(yè)務設計四問

2.面向細分市場客戶的價值主張

3.盈利模式的創(chuàng)新思維

4.進攻與防守的兼顧

5.合作分工的開放思維

6.弱勢逆襲的華為策略

吳老師

原華為企業(yè)業(yè)務智慧城市副總裁、華為全球流量經(jīng)營業(yè)務產(chǎn)品線總裁

資歷背景

1.產(chǎn)品競爭力與運營管理實戰(zhàn)專家

2.華為大學國家總經(jīng)理項目教練

3.北斗集團/軟通動力戰(zhàn)略運營顧問

4.華為運營商增值業(yè)務產(chǎn)品市場管理部部長

5.華為運營商視訊產(chǎn)品域產(chǎn)品總經(jīng)理

授課風格

1.啟發(fā)、引導式、演練式教學。引導學員主動思考和智慧激發(fā)，重視與學員間的交流討論。貼近現(xiàn)實，提升實戰(zhàn)能力，解析具體工作疑難問題

2.課程思路清晰，觀點嚴謹，邏輯清晰。善于將抽象的理論概念，通過與生活、自然界的事物類比，深入淺出，使學員容易理解和掌握

3.善于場景化演繹，與學員產(chǎn)生共鳴，激發(fā)從現(xiàn)象到本質的關聯(lián)，催化學員形成自適應的知識體系

授課經(jīng)驗

中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國能源集團、國家電網(wǎng)、晉江微電子產(chǎn)業(yè)園、軟通動力、金山云、東軟、山石網(wǎng)科、易事特、比特大陸、三一重工、中國重汽、工商銀行、建設銀行、招商銀行、中國煙草、碧桂園等

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