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課程背景：

2021年全球供應(yīng)鏈處于復(fù)雜多變的陰霾中，企業(yè)在成本管控方面依然面臨著新的“三座大山”：即人民幣升值，原材料價格暴漲，管理成本日益增長！那么建立科學(xué)、高效的采購流程和供應(yīng)商管理規(guī)則，最大程度確保利潤增長是目前企業(yè)面臨的主要課題！本課程基于國內(nèi)外復(fù)雜多變的采購環(huán)境分析，結(jié)合企業(yè)實際運營的狀況，量身定制的培訓(xùn)課程，幫助企業(yè)提升采購效率和供應(yīng)價值！

培訓(xùn)目標(biāo)：

學(xué)習(xí)：構(gòu)建采購需求和采購品項管理 掌握：供應(yīng)定位模型和品項管理

學(xué)習(xí)：制定高效采購流程 掌握：四種高效的采購流程工具

學(xué)習(xí)：供應(yīng)商開發(fā)和評估的能力 掌握: 供應(yīng)商開發(fā)36種絕招&供應(yīng)商評估的七大步驟

學(xué)習(xí)：供應(yīng)商管理的能力 掌握：供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

學(xué)習(xí)：建立供應(yīng)風(fēng)險管理體系 掌握：采購風(fēng)險管理登記表

學(xué)習(xí)：新老供應(yīng)商日常管理和績效評估 掌握：平衡積分卡

培訓(xùn)對象：

采購、物流、計劃、供應(yīng)商管理、庫存管理人員等相關(guān)人員

課程大綱：

第一單元 如何構(gòu)建采購需求和采購品項管理

情景案例1：危機之下如何確定緊急物資的采購需求

1.明確采購申請需求條件

2.明確采購需求標(biāo)準(zhǔn)

2.1業(yè)務(wù)性需求和資本性需求

2.2生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求

3.明確采購需求條件

3.1明確采購需求的五大必備條件

3.2分析六種不同采購條件的主要優(yōu)勢與劣勢

4.明確采購預(yù)測基本方法

4.1如何預(yù)測和確定需求數(shù)量

4.2如何確認(rèn)交付和供應(yīng)商服務(wù)/響應(yīng)時等主要問題

5.戰(zhàn)略采購的需求管理原則

6.采購品項管理的四個象限法則

6.1杠桿類物料的采購原則

6.2關(guān)鍵類物料的采購原則

6.3瓶頸物料采購原則

6.4日常物料采購原則

【培訓(xùn)小技巧】建立“5W2H”的采購需求表

【案例解讀】某家電采購部是如何制定緊急物資采購的需求計劃

【課題演練】如何鑒別各種含糊不清的采購申請

第二單元 如何制定高效采購流程

情景案例2：從某國際啤酒巨頭的采購總監(jiān)任職報告看采購組織架構(gòu)存在的問題

1.采購人員的基本職業(yè)素質(zhì)

2.如何提升采購能力及操守

3.如何組建采購組織結(jié)構(gòu)

4.如何確認(rèn)高效職責(zé)分工

5.如何建設(shè)采購廉潔制度

5.1如何實施采購輪崗制度

5.2如何通過采購稽核審計優(yōu)化采購流程工作

5.3如何做好采購到崗和離職的交接制度

5.4如何評估和完善采購流程

6.采購管理的基本組織結(jié)構(gòu)功能

7.影響采購流程的因素

8.精益供應(yīng)鏈組織架構(gòu)建設(shè)12C法則

【培訓(xùn)小技巧】SWOT分析模型

【案例解讀】國內(nèi)企業(yè)的三種采購組織架構(gòu)的優(yōu)劣勢分析

【課題演練】為什么說采購流程成為制約我們采購管理工作效率提升的“陷阱”

第三單元 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開發(fā)出來的

情景案例3：危機之下如何開發(fā)合適的供應(yīng)商？

1.供應(yīng)商開發(fā)的渠道

2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖

3.供應(yīng)商開發(fā)評價框架

3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架九大步驟

3.2供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式

3.3選擇供應(yīng)商五大原則

4.供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查

4.1供應(yīng)商識別篩選方式

4.2篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力十一種方式

4.3供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式

5.供應(yīng)商分級管理

5.1供應(yīng)定位模型

5.2風(fēng)險管控等級表

6.如何設(shè)定供應(yīng)商評審

6.1如何設(shè)定和實施供應(yīng)商開發(fā)和評審計劃

6.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評審設(shè)置的“陷阱”

6.3如何評估供應(yīng)商管理能力

6.4如何評審供應(yīng)商技術(shù)能力

6.5如何評審供應(yīng)商財務(wù)能力

6.6供應(yīng)商社會責(zé)任評審

6.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評估

6.8如何評估供應(yīng)商風(fēng)險管控能力

【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商評審的“海陸空”體系的運用

【案例解讀】選擇比管理更重要，看美的公司供應(yīng)商建立供應(yīng)商評估體系

【課題演練】如何建立多品種小批量的供應(yīng)體系？

第四單元 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商

情景案例4：從“小米緊急防疫物資采購”來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？

1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程

1.1導(dǎo)入的基本因素

1.2供應(yīng)商的基本調(diào)查問卷

2.運用SPM手法分析供應(yīng)商匹配度

2.1帕累托20/80法則或ABC法

2.2供應(yīng)給企業(yè)帶來的影響、機會和風(fēng)險

3.運用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商

3.1利用供應(yīng)商感知模型分析和評估

3.2利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評審

4.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性

4.1運用采購戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問題

4.2如何與技術(shù)專利壟斷型，強勢供應(yīng)商溝通

4.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通

4.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應(yīng)商“揚眉吐氣”

4.5處理供應(yīng)商關(guān)系“八字方針”

5.為什么采購總是被供應(yīng)商牽著鼻子走

5.1“瓶頸”類物料供應(yīng)商如何保證交貨期

5.2“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析

6.如何和九類“頭疼”的供應(yīng)商處理好關(guān)系

6.1供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽神功”

6.2雙贏的供應(yīng)關(guān)系合作原則

【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

【案例解讀】從口罩的斷貨來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)

【課題演練】雙方都互相依賴類型供應(yīng)商如何有效的管理

第五單元 如何建立供應(yīng)風(fēng)險管理體系

情景案例5：從“福特供應(yīng)鏈的自我救贖”來看供應(yīng)商的風(fēng)險管理對策

1.采購風(fēng)險管控的概念和重要性

1.1采購風(fēng)險管控特點

1.2采購風(fēng)險管控關(guān)系類型

2.建立供應(yīng)的風(fēng)險管控體系

2.1建立明確的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)

2.2建立原材料的檢驗標(biāo)準(zhǔn)

2.3管控過程的質(zhì)量管控體系

2.4確保穩(wěn)定的供應(yīng)管理體系

2.5建立監(jiān)督和持續(xù)改善的質(zhì)量管理體系

3.制定采購風(fēng)險管控計劃

3.1采購風(fēng)險管控團(tuán)隊的職責(zé)和分工

3.2 采購風(fēng)險管控的步驟

4.采購合同管控風(fēng)險。

4.1常規(guī)采購合同的解讀

4.2采購合同的風(fēng)險管控條款解讀

4.3識別和規(guī)避采購合同的風(fēng)險漏洞

4.4采購合同關(guān)系管理、爭議和終止

4.5合同中的風(fēng)險評估

4.6采購合同中的風(fēng)險登記表

【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

【案例解讀】從“疫苗事件”看國內(nèi)企業(yè)供應(yīng)關(guān)系管理易犯的致命十大風(fēng)險

【課題演練】你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？（五大檢測供應(yīng)關(guān)系正常運營的方法）

第六單元 做好新老供應(yīng)商日常管理和績效評

情景案例6：從疫情期間看小米如何采購緊急防疫物資來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？

1．現(xiàn)代化采購管理的績效考核目標(biāo)

2．采購績效評估方案中角色分工和職責(zé)定位

2.1采購績效的要求和實施條件

2.2如何科學(xué)制定績效方案

3．采購績效規(guī)劃和執(zhí)行

3.1績效指標(biāo)之設(shè)定

3.2績效指標(biāo)之執(zhí)行力

3.3績效指標(biāo)之變動管理

4. 如何高效實施采購績效考核

4.1如何建立供應(yīng)商的績效考核

4.2如何建立采購人員績效考核

4.3績效考核常見誤區(qū)分析

5．采購績效改善方法

5.1定期分析績效不足的原因

5.2整體績效亮點和需要改進(jìn)的地方

【培訓(xùn)小技巧】平衡計分卡在績效考核的運用

【案例解讀】解讀華為對采購部門進(jìn)行 KCP管理方案

【課題演練】如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

南老師

南斌老師：

教育及資格認(rèn)證：

高級講師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)

采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師

IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認(rèn)證（采購師最高級別）曾任自貢機一裝備公司 總經(jīng)理

講師經(jīng)歷及專長：

2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師

2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師

2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理

1999—2004年 世界500強松下集團(tuán)——購買課采購主管

1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

南老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

南老師服務(wù)過的客戶有：五糧液印刷包裝廠、中國聯(lián)通（河北）、深圳光峰科技、浙江萬馬集團(tuán)、株洲中車電子機車有限公司、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、東莞好萬年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等。

南老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

南老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

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