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授課對象：

采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員。

課程背景：

疫情時代帶來了全球供應(yīng)鏈的急劇變革，整個市場的不確定性在增加，采購對供應(yīng)商的管理越來越困難，采購越來越難以獲得對供應(yīng)商的掌控力和供應(yīng)鏈上下游的優(yōu)勢。同時，組織內(nèi)部的利益相關(guān)者對采購的期待和依賴性越來越高，總是認(rèn)為采購的配合度可以更高，對供應(yīng)商的管理可以更有利于組織內(nèi)部的各個部門，此點(diǎn)讓采購倍感壓力。因此，采購對供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理亟待提上日程…

培訓(xùn)目標(biāo)：

本課程從對組織的外部競爭環(huán)境進(jìn)行分析到組織內(nèi)的利益相關(guān)者的剖析，運(yùn)用一系列專業(yè)的采購技術(shù)，讓采購人員在具備不錯的采購工作經(jīng)驗(yàn)的同時，可以學(xué)會如何一步一步建立供應(yīng)商戰(zhàn)略做了詳細(xì)的基于工作實(shí)景的案例演練，學(xué)員可以體驗(yàn)式的掌握進(jìn)行供應(yīng)商規(guī)劃，評價，選擇及供應(yīng)商戰(zhàn)略布局的方法。

課程大綱：

第一章：基于供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？

杰克韋爾奇談采購及采購管理的核心要素

采購的金標(biāo)定律：采購撬動組織利潤的方式

杠桿作用及其對供應(yīng)商管理的價

供應(yīng)商管理是采購管理的核心

現(xiàn)代組織供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)是什么？

供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)對采購與供應(yīng)管理的驅(qū)動力

基于供應(yīng)鏈的供應(yīng)商挑戰(zhàn)管理的三個特點(diǎn)

一些標(biāo)桿的極速供應(yīng)鏈優(yōu)化與供應(yīng)商管理的

供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的三向優(yōu)化與整合

優(yōu)化與整合的要點(diǎn)和供應(yīng)商管理的關(guān)鍵要素有哪些？

因此：戰(zhàn)略供應(yīng)商布局與規(guī)劃呼之欲出

第二章：供應(yīng)商戰(zhàn)略管理布局與規(guī)劃的先決條件

什么是供應(yīng)商戰(zhàn)略管理布局與規(guī)劃？戰(zhàn)略布局前后有什么差異？

采購技術(shù)運(yùn)用之組織戰(zhàn)略方向：戰(zhàn)略三角

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的統(tǒng)一性與獨(dú)立性

前瞻性供應(yīng)商戰(zhàn)略管理的意義

為什么采購部門‘老受氣’？

供應(yīng)商的問題都是采購部門的問題嗎？

為什么每個部門都可以對采購指手劃腳？

采購先人一步的管理技巧：供應(yīng)商規(guī)劃

一個完整的采購流程

按交易的多少來定位采購的品項(xiàng)

采購技術(shù)運(yùn)用：用卡拉杰克模型來優(yōu)化你的采購品項(xiàng)分類

卡拉杰克與供應(yīng)商戰(zhàn)略管理的關(guān)系

運(yùn)用采購技術(shù)：一鍵區(qū)分采購的滿意度與供應(yīng)商的滿意度

供應(yīng)商規(guī)劃的本質(zhì)：提升組織的勢力和滿意度

實(shí)戰(zhàn)演練

第三章：供應(yīng)商戰(zhàn)略管理布局之供應(yīng)商選擇評估及供應(yīng)商偏好

一個完整的供應(yīng)商選擇與評估的流程

從戰(zhàn)略角度考慮：供應(yīng)商評估與選擇需要多部門參與還是采購職能的職責(zé)！

不同類型的供應(yīng)商評估與選擇的方式是一樣的嗎？

討論：供應(yīng)商選擇與評估的坑，你踩過多少？

供應(yīng)商選擇的重點(diǎn)是什么？

供應(yīng)商評估的注意事項(xiàng)有哪些？

實(shí)戰(zhàn)分析：供應(yīng)商戰(zhàn)略與戰(zhàn)略供應(yīng)商

你了解你的供應(yīng)商嗎？

采購技術(shù)運(yùn)用：供應(yīng)商的喜好與期待如何進(jìn)行分析？

供應(yīng)商及供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)

為什么供應(yīng)商有時不歡迎采購的到來！

誰是供應(yīng)商真正的“爺”？

供應(yīng)商管理與供應(yīng)市場分析

供應(yīng)商管理與供應(yīng)商戰(zhàn)略管理的差別和對采購績效的影響

采購戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用：甜言蜜語，提前離開，沉默不語…

案例演練

第四章：供應(yīng)商戰(zhàn)略管理布局之供應(yīng)市場分析

如何理解一個供應(yīng)市場？

消費(fèi)品與工業(yè)品如何影響采購的行為

經(jīng)濟(jì)周期的四個階段

不同的經(jīng)濟(jì)周期里的采購與供應(yīng)商關(guān)系

市場競爭的四種表現(xiàn)形式

幫助采購分析供應(yīng)市場的方法

采購技術(shù)運(yùn)用：市場五力

Pareto （帕累托）分析

影響供應(yīng)商及供應(yīng)市場的五個方面

實(shí)戰(zhàn)演練

第五章：供應(yīng)商戰(zhàn)略管理布局之品類管理及其執(zhí)行要素

什么是品類管理？

聚焦采購技術(shù)的供應(yīng)商戰(zhàn)略布局及分析如何進(jìn)行？

向前整合與向后整合對采購戰(zhàn)略的影響

采購品類管理的資源性競爭與供應(yīng)商戰(zhàn)略的規(guī)劃的沖突

交易型采購與戰(zhàn)略性尋源的成本差異在哪個階段？

從采購流程上看組織之間的戰(zhàn)略關(guān)系是如何形成的？

采購技術(shù)運(yùn)用：關(guān)系圖譜幫助我們定位采購與供應(yīng)商的關(guān)系

采購與供應(yīng)商的競爭關(guān)系與聯(lián)盟關(guān)系有多遠(yuǎn)的路要走

戰(zhàn)術(shù)關(guān)系如何影響采購與供應(yīng)商的戰(zhàn)略關(guān)系

松散型關(guān)系與較緊密的戰(zhàn)術(shù)關(guān)系之間有什么差異？

供應(yīng)商戰(zhàn)略管理中的勢力，關(guān)系與依賴

采購技術(shù)運(yùn)用：采購與供應(yīng)商之依賴矩陣

實(shí)戰(zhàn)演練

第六章：供應(yīng)商戰(zhàn)略管理規(guī)劃與布局之核心要素

如何透過供應(yīng)商的現(xiàn)象和表現(xiàn)，看到采購與供應(yīng)關(guān)系的本質(zhì)？

采購技術(shù)運(yùn)用：萊恩矩陣

供應(yīng)商戰(zhàn)略中供應(yīng)商財務(wù)的穩(wěn)定性

如何最快的方式管理供應(yīng)商的利潤水平？

供應(yīng)商的盈利性與供應(yīng)商的戰(zhàn)略有什么關(guān)系？

尋找戰(zhàn)略供應(yīng)商管理與規(guī)劃的驅(qū)動力與驅(qū)動因素

進(jìn)行供應(yīng)商產(chǎn)品服務(wù)流與價值分析的重要性

技術(shù)與其它重要因素對供應(yīng)商及供應(yīng)鏈的影響

采購技術(shù)運(yùn)用：市場管理矩陣

案例演練

第七章：經(jīng)典呈現(xiàn)供應(yīng)商戰(zhàn)略布局六步法

采購技術(shù)運(yùn)用：直接采購與間接采購區(qū)分與布局的不同

供應(yīng)商戰(zhàn)略布局六步法

供應(yīng)商新戰(zhàn)略的形成

戰(zhàn)略漂移：采購與供應(yīng)商戰(zhàn)略的靈活性與可操作性

供應(yīng)商戰(zhàn)略管理靈活性的驅(qū)動：組織需求的不斷調(diào)整與管理變革的不斷沖擊

何老師

教育及資格認(rèn)證：

?采購供應(yīng)鏈高級講師

?香港理工大學(xué)MBA，

?英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師

?CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師

?ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師

?深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師

?西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師

工作經(jīng)歷及專長

?何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)

?何老師曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作

?曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)

?何老師的主講課程有：采購人員綜合技能提升、采購談判技巧，采購績效管理，采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理，如何成為卓越的采購專業(yè)人員，采購成本控制與降價技巧，采購法務(wù)與合同管理，采購人員市場營銷，采購職管理，供應(yīng)商評估與績效考核技巧等

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

?何老師注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。

?何老師培訓(xùn)過眾多知名企業(yè)，其中有：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)隆?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、肯耐珂薩、安德里茨、虔東稀土等等

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