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課程介紹

隨著全國企業陸續復工復產，地方經濟逐步恢復活力。產業園區作為產業結構調整、經濟轉型升級的重要空間聚集形式，成為促進區域經濟發展的助推器。目前中央和地方出臺多項支持政策，產業園區發展趨勢長期向好，也因此成為房地產企業轉型的“必爭之地”。如何解決產業園區項目的開發模式、戰略研判、商業模式、產業定位、市場地位、運營策略等關鍵問題，需要房地產企業認真謀劃。

產業地產的核心價值？商業模式？

產業地產企業的能力結構？企業規模擴張？

地產轉型產業地產前期拿地要點？

新型產業MO用地要求？

如何結合區域的產業基礎和資源進行產業定位和產業規劃布局？

不同投資主體的園區操盤邏輯？

產業招商與當下市場警報下的招商應對策略？

產業運營戰略與體系搭建？

我們近期走訪數家產業園區項目，特此推出「產業地產開發運營與模式創新高階班」。將在疫情之后的宏觀經濟與城鎮化發展背景下，針對政府背景園區、房地產轉型園區、產業巨頭園區、輕資產園區運營商、創投機構園區等不同類型的項目，圍繞其開發運營與模式創新進行實戰探索。

課程大綱：

主題授課一：《產業地產商業模式與戰略定位》

劉玲琳老師,清華大學產業地產總裁班特聘講師，曾在深圳華僑城等知名文旅企業工作超過20年，擅長產業地產商業模式的梳理再造、創新升級和項目資產運作。指導地產企業轉型期產業及文旅項目土地拓展與深度運營結合的發展策略。指導多家上市公司及知名地產企業如仁恒、金地、富力、佳兆業、雅居樂、金融街、中建一局、招商局、康橋、合生創展、萬科、保利、保集等戰略資源整合互動。

課程大綱：

一、產業地產市場環境分析與行業機遇

1、國家政策：去地產化

2、地產行業現狀與挑戰

二、產業園區發展歷程與現狀

1、城市新區與產業園區發展階段

2、地產企業轉型發展空間

3、多業態組合土地和物業

4、產業園區的模式創新

三、產業地產主要模式分析

1、政府主導型產業園區開發模式

2、政府+企業，綜合型運作模式

3、主體企業開發模式

4、地產轉型商業模式

四、城市產業現狀

1、中國主要城市產業現狀

2、城市更新中的產業升級

3、一二線城市產業現狀與機遇分析

五、項目選址的價值評判

1、利潤和現金流價值，項目運作的經營價值

2、未來城市進程中土地溢價或二次開發價值

3、品牌價值，輻射目標區域和建立標桿項目

4、區域首位價值，區域市場的壟斷和排他地位

六．新型產業M0用地解析

七. 產業地產未來趨勢

八．案例解讀

主題授課二：《以產業運營為核心的產業園區操盤邏輯》

顏海軍老師，現任北京東升博展投資管理有限公司副總經理、同時擔任中國產業園區國策委員會智庫專家。自2009年參與中關村東升科技園籌建、運營工作，包括園區規劃、產業定位、招商、運營和客戶管理。現主要負責集團公司戰略規劃、產業發展、股份制改革、創新業務的開拓及發展等工作。在創新創業的新形勢下，參與園區孵化器、加速器的服務體系建設及創新項目投資管理工作。在實際園區運營管理以及產業服務體系構建的過程中積累了非常豐富的實踐經驗。

課程大綱：

一、為什么要做產業園區運營

1、 產業發展的情況及趨勢

-第四次產業革命為代表的新時代的到來

-傳統產業向現代新興產業轉型

-產業發展的方向：集群、低碳、高端、國際

2、 園區發展的情況及趨勢

-重資產向輕資產轉型

-單一園區向綜合園區發展

-要素驅動-創新、生態驅動

-從單純的土地運營向綜合的產業開發和氛圍培育轉變

二、什么是產業園區運營

1、與產業園區運營相關的概念及要點

2、產業園區運營的概念及內涵

3、產業園區業務鏈及運營的價值

4、產業園運營及盈利模式

三、怎么做產業園區運營

1、產業園運營之戰略

2、產業園運營之組織體系

3、產業園運營之服務體系

4、產業園運營之管理體系

5、產業園區運營之風險防控體系

四、產業園區發展方向——智慧園區

1、智慧園區的模型

2、智慧園的服務模式

3、智慧園區的未來

五、案例解析

主題授課三：《產業招商落地方法與當前市場警報下招商運營應對策略》

海波老師，目前任深投控旗下多個園區產業招商與運營負責人，在深圳灣旗下產業園區開發運營工作近10年，經歷了深圳灣軟件產業基地、深圳創業廣場、深圳灣科技生態園等產業園區從0到1的過程，深度參與從前期測算評估到產業招商運營，再到整個產業園區產業生態體系構建與優化。在產業研究、招商與落位運營方面有著非常深刻的行業認知和豐富的一線實戰經驗。

課程大綱：

一、產業生態運營和創新體系探索---以深投控為例

1、科技園區為中心的復合型產業生態的構建邏輯

2、三位一體的產業生態運行機制

3、產業園區平臺的價值和運作方式

4、集團化科技金融系統構建

5、集團化運作產業生態的資源系統擴張

6、從產業園區運營向產業運營的轉型

二、科技產業園區運營實踐分享--以深圳灣產業園區為例

1、深圳灣園區發展過程

2、園區運營邏輯梳理

3、園區產業導入的方向和方法

4、園區產業體系的實操落地

5、具備實效的園區服務平臺搭建

6、園區產業創新能力的培養機制

三、產業招商實戰經驗分享

1、當前復雜經濟形勢下實際市場環境

2、經濟壓力和市場警報中的園區招商運營應對策略

3、從招商到選商的客戶策略，如何在低迷市場中保持客戶量

4、去廣告去中介化，客戶從哪里來

5、矩陣式的招商管理團隊管理機制，如何發揮團隊效率

6、園區價值體系傳遞，如何促進產業客戶成交

7、園區日常租后管理的實際困難和產業運營理念如何平衡

四、案例解析

主題授課四：《傳統地產轉型產業綜合體探索與實踐》

金偉老師，現任金地威新產業發展公司 招商運營總監，曾任久江投資集團產業地產事業部經理；聯東集團聯東U谷嘉定/寧波/南通項目招商總監；十余年項目一線招商運營工作經驗，深諳政府、企業及園區三方痛點與訴求，對產業園區定位、招商及運營有深刻研究及完備的思路邏輯。

課程大綱：

一、金地威新起源

二、產業邏輯

三、商業模型

四、招商運營實踐

【主要教學案例】

案例一： 蘇州工業園

政府主導|華東地區首座引領城市發展與革新的城市共生體

蘇州工業園區隸屬于江蘇省蘇州市位于蘇州古城以東東臨上海，西靠太湖，南接浙江，北枕長江；行政面積278平方公，啟動于1994年，經過近20年的建設發展，已成功躋身為國際上最具競爭力的高科技工業園區之一。

開發建設做到了“先規劃、后建設，先建地下、后建地上”，創立之初，借鑒新加坡和國際先進城市規劃建設經驗，編制了高標準的總體發展規劃，建立一系列剛性約束機制保證規劃實施始終如一，實現“一張規劃圖，管它到結束”，體現建設的科學性和可持續性。

案例二： 天安云谷

產業升級|城市更新的典范

坂田天安云谷位于坂雪崗科技城內，項目分六期開發，一期項目2014年底建設完成，2015年第一季度投入使用，至今已吸引450+家高科技企業入駐辦公，包括華為、艾比森、世強電訊等知名企業。在此基礎上，二期項目全面升級，占地面積增加至8.6萬m?，總建面82萬m?，有機組合多元業態，其中建成三棟產業研發大廈，為企業及人才提供愉悅的辦公體驗。同時天安云谷的城市更新實現了產業結構的升級、地區產值的提升、人口結構的優化，帶動了物業資產增值的同時也帶動了周邊基礎設施的完善，創造了政府、村集體、產業、民生等多方共贏。

案例三： 中關村東升科技園

機制創新|集體土地之上，綠色低碳高科技產業園之輕資產運營能力構建

中關村東升科技園是中關村區域引進科技園創辦理念的示范園區。現在是集總部基地、高科技產業研發基地、加速器及企業孵化基地、高新科技成果展示及相關配套服務于一體的國內一流生態型綜合園區。引入國際前沿的環保建設體系，建立綠色低碳的高科技產業園典范。由于身份的特殊，在集體土地上自主建設、自主經營，過程中將農民的身份轉向了股東，完成集體所有制向社區股份制的過渡。曾經滿地都是垃圾和低端產業的土地，一步步實現了向科技園區的轉化。

案例四： 深圳灣生態科技園

科研社區|深投控旗下標桿案例，近年企業入駐率連續排名深圳第一

深圳灣科技生態園是廣東省、深圳市重大產業投資項目，位于南山高新南區核心地帶白石路與沙河西路交匯處，發展定位為高科技上市公司總部和研發基地、戰略性新興產業培育發展平臺、創新型中小企業孵化器、國家級低碳生態示范園、深圳高新區南區配套服務中心，按照國際一流水準，打造深圳新時期標志性產業園區和深圳質量精品。項目占地20.3萬平方米，總建筑面積188萬平方米，計容面積121萬平方米，包括97萬平方米研發辦公、11萬平方米人才公寓、6萬平方米高端酒店、6萬平方米商業。項目2017年底全面建成投入。

案例五： 金地威新閔行科技園

地產轉型|金地集團上海區域產業板塊最新布局與實踐，開園當天實現去化80%

金地威新閔行科創園地處上海南部科創中心核心區，大紫竹科技創新功能區，隸屬大張江區域，上海南部科創中心的研發基地，是金地集團在上海區域產業板塊的最新布局與實踐。聚焦新一代信息技術、航空航天、高端裝備制造、新材料、智能機器人等5大重點產業，打造自主創新、產學研一體、互動循環的新型高科技產業發展平臺，為企業提供全生命周期服務，構建創新資源與產業生態平臺。 園區采用全自持運營模式，基于集團的實力與創新，園區實現開園當天招商去化80%。

【翻轉課堂+項目研討】

老師和同學一起，在集中授課中強化吸收，在特定的主題下，從項目探討、操盤經驗和資源互補中產生鏈接，集中交互，結合自己操盤過程中遇到的問題，重新思考操盤策略和關鍵節點。

專家老師

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