南昌大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理實戰訓練 杭州：2025年09月23日

大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發與維護的目標......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年10月22日

心態：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關鍵的購買影響者、確定當前銷售位置、轉移銷售策略、SWOT 分析。應用：建立長期合作關系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對象：有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

在行業日益“內卷”背景下，銷售伙伴面臨極大挑戰：產品的日益同質化，讓客戶很難做出選擇，最后只能把價格作為關鍵評價標準；客戶的日益專業化，讓銷售人員銷售難度加大，最后只能向內抱怨產品和價格沒有優勢。組織也面臨很大挑戰：產品創新迭代，領先同行難度加大，一旦創新完成，很快被同行復制；客戶愈加挑剔的要求......

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州：2025年11月12日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發與維護的目標客戶的二大要素業務潛力當前關......

物流模式設計、3PL選擇與招標、降本談判及管理優化 上海：2025年09月11日

作為制造業、跨境電商和各種貿易行業的供應鏈經理、物流經理、物流服務采購經理，如何系統性管理和降低企業的物流費用嗎？中國供應鏈出海企業，如何規劃國際運輸和費用，來確保投資收益最大化？貨代和物流公司，了解甲方（貨主）企業的對物流服務的需求、選擇、招標、成本的期望及運營關鍵點嗎?授課者是在供應鏈物流領域具備15+年豐富經驗的......

電商供應鏈管理 上海：2025年09月27日

互聯網行業采購與供應鏈管理專業相關人士等課程大綱第一部分：電子商務與供應鏈B2B/B2C/O2O電商商務發展思路與對策電商供應鏈管理方法產業與全球供應鏈網絡價值變革供應鏈管理協同與網絡設計電子商務環境下供應鏈管理的特點第二部分：電商供應鏈運營的區隔化管理電商供應鏈運營的倉儲及派送管理電商客服管理電商IT 系統管理案例分......