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課程介紹

隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)如何進(jìn)行供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的資源整合和優(yōu)化？如何利用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行有效的采購管理，使企業(yè)的采購工作更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和降低總成本？這正是聯(lián)盟采購可以做到的！聯(lián)盟采購可以使企業(yè)獲得新的競爭力和活力，并可以給供應(yīng)商與聯(lián)合企業(yè)都帶來更大效益，對于企業(yè)和采購人員的提升會有很大幫助。

聯(lián)盟采購，也被稱作團(tuán)體采購、外包采購、采購集團(tuán)、采購聯(lián)盟、采購聯(lián)營、聯(lián)合采購、聯(lián)合采辦和集體采購，是指為了從供應(yīng)商那里獲得價格、質(zhì)量、交貨、時間、財務(wù)以及/或服務(wù)方面較之單獨(dú)采購更好的回應(yīng)，而把自己的部分或所有采購需求與其他采購商的采購集中起來統(tǒng)一進(jìn)行采購的活動。它能降低購買成本，節(jié)省在繁瑣管理事務(wù)上的時間并提高來自供應(yīng)商的服務(wù)，企業(yè)從原來的單兵作戰(zhàn)成為利益最大化的共享模式。

近幾年，聯(lián)盟采購在我國得到了快速發(fā)展，涌現(xiàn)出大批的聯(lián)盟采購主體及平臺，可為企業(yè)采購總成本降低的貢獻(xiàn)達(dá)5-15%。因此，無論是采購的聯(lián)盟者還是被聯(lián)盟者，聯(lián)盟采購已經(jīng)成為采購人員必備的專技能。

課程收益

如何準(zhǔn)備和計劃一個聯(lián)盟采購方案

如何選最合適的組織結(jié)構(gòu)形式的標(biāo)準(zhǔn)以及如何啟動和展開方案

如何管理聯(lián)盟采購業(yè)務(wù)，包括供應(yīng)商管理、成本控制、資金及庫存管理等

聯(lián)盟采購成長壯大的管理方案及相應(yīng)的績效管理

培訓(xùn)對象

供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、采購經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理經(jīng)理/主管；供應(yīng)鏈專員、采購專員、供應(yīng)商管理專員、外協(xié)管理人員，計劃部經(jīng)理和員工等

課程大綱

一、導(dǎo)言

1. 采購與供應(yīng)鏈管理的新職能

2. 采供人員職業(yè)發(fā)展，及與聯(lián)盟采購的關(guān)系

3. 聯(lián)盟采購---采供人員所面對的新領(lǐng)域，需要新技能并將彰顯新價值

4. 采購工作的聯(lián)盟或被聯(lián)盟---是未來企業(yè)采購工作的必須選擇

二、聯(lián)盟采購的發(fā)展?fàn)顩r及經(jīng)營方式

1. 中國的聯(lián)盟采購正在蓬勃發(fā)展！在中小或大型企業(yè)之間

2. 日新月異的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使聯(lián)盟采購如虎添翼

3. 聯(lián)盟采購概念及如何選擇合適的采購品項（產(chǎn)品和服務(wù)）

4. 聯(lián)盟采購的優(yōu)勢和局限性，如何揚(yáng)長避短

5. 聯(lián)盟采購的運(yùn)作流程框架

6. 聯(lián)盟采購案例介紹

三、如同經(jīng)營一項事業(yè)一樣籌備聯(lián)盟采購，目標(biāo)是贏得股東或 VC 的支持（投資支持）

1. 一個事業(yè)的誕生---需要獨(dú)立運(yùn)行的聯(lián)盟采購

2. 聯(lián)盟采購的組織準(zhǔn)備、盈利模式建立、經(jīng)營模式及理念的思考

3. 建立項目團(tuán)隊或行動小組

4. 利用采購矩陣優(yōu)選聯(lián)盟采購品項

5. 如何確定聯(lián)盟采購的經(jīng)營理念和最適合的管理組織形式

6. 進(jìn)行市場調(diào)研和可行性分析

四、如何制定聯(lián)盟采購的商業(yè)計劃書

1. 如何編纂用于投融資、立項的商業(yè)計劃書

2. 思考：聯(lián)盟采購面對的客戶是誰？如何推廣

3. 思考：聯(lián)盟采購的成員是誰？如何推廣？

4. 為聯(lián)盟采購模式的啟動建立一個完整的經(jīng)營計劃

5. 為啟動階段詳細(xì)制定一個財務(wù)計劃

6. 預(yù)算需求，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的需求并進(jìn)行有效預(yù)算

7. 現(xiàn)金需求，預(yù)測不斷階段聯(lián)盟采購的資金需求

8. 如何向潛在的成員陳述和推介你得想法

9. 如何向潛在的投資方陳述和推介你得想法

五、如何進(jìn)行聯(lián)盟采購的供應(yīng)商管理

1. 供應(yīng)商尋源與評估準(zhǔn)入指標(biāo)體系

2. 聯(lián)盟采購的供應(yīng)商績效考核體系

3. 供應(yīng)商激勵與發(fā)展策略

六、如何進(jìn)行聯(lián)盟采購的成本控制

1. 影響采購成本的因素

2. 成本分類：固定與可變成本、直接與間接成本

3. 關(guān)于學(xué)習(xí)曲線對分析供應(yīng)商成本的作用

4. 采購成本分析、供應(yīng)商成本分析的方法

5. 供應(yīng)商價格分析：各種價格折扣分析、回歸分析

6. 供應(yīng)鏈中的成本管理

7. 采購成本降低技術(shù)供應(yīng)商定價方法的判定供應(yīng)商合作態(tài)度的判定

8. 供應(yīng)商還價水平的判定

9. 直接物料的成本降低方法

10. 關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)化降本、流程降本、庫存降本（報警系統(tǒng)建立）、談判降本、生命周期降本等

11. 四象限成本降低方法（降本方案/方法，64種方法有重點地介紹）

12. 成本降低的組織系統(tǒng)支持及項目管理方法

七、如何運(yùn)營好發(fā)展期的聯(lián)盟采購

1. 落實采購方案的組織機(jī)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制，實現(xiàn)首批聯(lián)盟采購；

2. 管理聯(lián)盟采購方案的日常運(yùn)作（方案經(jīng)營者的主要職責(zé)、運(yùn)營控制體系、運(yùn)營風(fēng)險體系）；

3. 收入和財務(wù)管理；

4. 處理糾紛，吸收和解除成員；

5. 編輯報表，開發(fā)供應(yīng)商和客戶；

6. 規(guī)劃聯(lián)盟采購方案的擴(kuò)充和未來發(fā)展；

7. 遵守管制條例

8. 正式啟動聯(lián)盟采購方案

八、如何運(yùn)營好成長和擴(kuò)展期的聯(lián)盟采購

1. 如何把聯(lián)盟采購發(fā)展成一個集團(tuán)式運(yùn)作；

2. 在變化的環(huán)境中進(jìn)行成員資格管理（管理層輪換與接任、成員變動、新員工招募等）；

3. 評估聯(lián)盟采購的績效并不斷提高績效；

4. 分析企業(yè)的實踐經(jīng)驗

武老師

專業(yè)背景

? 中國物流與采購聯(lián)合會供應(yīng)鏈管理專家委員會專家組成員

? 實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、倉儲及庫存管理專家

? 天津市智能科技領(lǐng)域?qū)＜易稍兾瘑T會軍民融合領(lǐng)域?qū)＜?/p>

? CPSM 美國供應(yīng)鏈認(rèn)證、ITC 采購與供應(yīng)鏈管理高級培訓(xùn)師和咨詢師，IPMP 項目管理 C 級認(rèn)證

? SCPM 供應(yīng)鏈管理專家授權(quán)講師

授課風(fēng)格

經(jīng)驗分享 模擬演練 情景案例 實??具

專長領(lǐng)域

采購與供應(yīng)鏈管理系列課程：運(yùn)營管理、需求預(yù)測與管理、供應(yīng)商管理、聯(lián)盟采購、倉儲與庫存管理、

采購談判、采購成本降低技術(shù)、供應(yīng)市場分析、供應(yīng)戰(zhàn)略制定、采購領(lǐng)導(dǎo)力、采購項目管理

服務(wù)企業(yè)

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、國家行政學(xué)院、中航集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、中核集團(tuán)、國藥集團(tuán)、山東久泰能源、德力西集團(tuán)、天津龍達(dá)集團(tuán)、成都移動、四川移動、北京移動、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、北京現(xiàn)代、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、CETC 第18所、中國電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、中海油、三食品、成都移動、三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、中鐵集團(tuán)、榮昌集團(tuán)、金麒麟剎車系統(tǒng)集團(tuán)、中鐵中建、沈陽鐵路、華潤集團(tuán)、圣泉集團(tuán)、中國軌道交通集團(tuán)、漆谷集團(tuán)、河南能源化工集團(tuán)、平高集團(tuán)、晶澳集團(tuán)、湖南煙草集團(tuán)等

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