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課程介紹

近年來(lái),隨著城市建筑進(jìn)程的快速推進(jìn),使建筑企業(yè)得以蓬勃發(fā)展起來(lái),建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,建筑企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),占據(jù)市場(chǎng),則需要制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略,從而使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)得以擴(kuò)大,使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展下去。建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的高低，直接影響著企業(yè)的發(fā)展，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的建筑市場(chǎng)，只有不斷加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)，才能確保企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

然而，工程建設(shè)項(xiàng)目具有周期長(zhǎng)、涉及利益方多，在項(xiàng)目招投標(biāo)、合同簽訂、項(xiàng)目履約、工程結(jié)算過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)諸如項(xiàng)目停建、甲方變更、材料漲價(jià)、計(jì)價(jià)糾紛、結(jié)算糾紛、工程款拖欠等等各類(lèi)法律風(fēng)險(xiǎn)，如何在法律層面予以風(fēng)險(xiǎn)防范？避免不必要的損失！

培訓(xùn)對(duì)象

工程建設(shè)單位、建筑業(yè)企業(yè)、勘察設(shè)計(jì)企業(yè)、工程設(shè)計(jì)企業(yè)、工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)施工一體化企業(yè)、造價(jià)咨詢企業(yè)，監(jiān)理企業(yè)等相關(guān)單位負(fù)責(zé)市場(chǎng)、商務(wù)、工程、招投標(biāo)、預(yù)算、合約、造價(jià)等部門(mén)負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干；其他相關(guān)單位人員。

培訓(xùn)大綱

第一天 工程項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程管理

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系

1.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系——某隧道EPC案例分享

2.kano模型下的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力思考

3.工程企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)

4.某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念分享——三維營(yíng)銷(xiāo)體系

（二）市場(chǎng)拓展的原則

1.認(rèn)清形式，判斷、緊跟大勢(shì)（工程營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，政策解讀）

2.STP營(yíng)銷(xiāo)與“利劍”模型

3.項(xiàng)目信息開(kāi)發(fā)與篩選

4. 建立信任七要訣

5.差尋格局與組織探索

6.營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)支持論證

（三）營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理

1.營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目化管理的基本步驟

2.“內(nèi)線”的開(kāi)發(fā)與管理

3.營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間管理與目標(biāo)管理

4.客戶管理的關(guān)鍵點(diǎn)與重點(diǎn)

（四）營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃

1.卓越策劃——跨界營(yíng)銷(xiāo)案例分享

2.工程營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃——策劃基本路線圖

3.招投標(biāo)策劃——營(yíng)銷(xiāo)策劃靈魂

4.工程營(yíng)銷(xiāo)WBS

（五）營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)施

1.“述標(biāo)”項(xiàng)目實(shí)施重要的一環(huán)——案例分享

2.預(yù)則立不預(yù)則費(fèi)——招投標(biāo)策劃

3.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施之報(bào)價(jià)策略——案例合同解讀

4.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施之投標(biāo)要點(diǎn)實(shí)務(wù)——卓越標(biāo)書(shū)六要素

5.營(yíng)銷(xiāo)中的談判與局勢(shì)

（六）營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目收尾

1.營(yíng)銷(xiāo)工作中的紅線思維

2.紀(jì)委和審計(jì)最關(guān)心我們什么

第二天 工程項(xiàng)目全過(guò)程法律風(fēng)險(xiǎn)防范

（一）招投標(biāo)階段法律風(fēng)險(xiǎn)

1.修改后的招標(biāo)投標(biāo)法頒布后的新變化

2.《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》出臺(tái)，計(jì)委3號(hào)令被廢止

3.招標(biāo)時(shí)招標(biāo)單位規(guī)定品牌范圍是否合法？投標(biāo)單位不按品牌范圍報(bào)價(jià)是否可以廢標(biāo)？

4.工程量清單計(jì)價(jià)模式下招投標(biāo)常見(jiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)

（二）合同簽訂階段法律風(fēng)險(xiǎn)

1.造價(jià)咨詢合同簽訂過(guò)程中的法律風(fēng)險(xiǎn)

2.實(shí)際簽訂的施工合同與招標(biāo)文件中的合同條款不一致

3.合同條款約定不明或約定存在矛盾

4.合同約定“補(bǔ)充協(xié)議優(yōu)先適用”的風(fēng)險(xiǎn)防范

（三）履約階段法律風(fēng)險(xiǎn)

1.履約中發(fā)生工程變更的法律風(fēng)險(xiǎn)

2.工程量清單下履約過(guò)程中的價(jià)款調(diào)整

3.履約過(guò)程中變更原合同實(shí)質(zhì)性條款

（四）結(jié)算階段法律風(fēng)險(xiǎn)

1.全國(guó)人大法工委撤銷(xiāo)地方性法規(guī)中“以審計(jì)作為政府投資項(xiàng)目結(jié)算依據(jù)”

2.實(shí)際施工與設(shè)計(jì)圖紙不一致，結(jié)算如何調(diào)整

3.合同約定材料、人工等價(jià)格包死條款的風(fēng)險(xiǎn)及爭(zhēng)議處理

4.瑕疵簽證的工程造價(jià)結(jié)算

李老師

李承霖： 某央企在職領(lǐng)導(dǎo)，他立足于國(guó)內(nèi)的政策環(huán)境，從事工程總承包的研究與項(xiàng)目策劃已經(jīng)有八年多時(shí)間，具備設(shè)計(jì)施工總承包從項(xiàng)目策劃到項(xiàng)目實(shí)施管理及項(xiàng)目收尾全過(guò)程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后為近十家大型央企做過(guò)相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，所到之處好評(píng)如潮。

汪金敏： 首屆建設(shè)領(lǐng)域優(yōu)秀律師、《工程索賠100招》第一作者，具有近20年一線工程合同、工程索賠及訴訟仲裁執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

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在線報(bào)名：工程項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程管理及法律風(fēng)險(xiǎn)防范(南京)

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