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課程特色

全球智慧，全球實踐，本土應用

–15年的北美職業經歷，尤其在硅谷高科技界

–8年的培訓、咨詢和幫助本土企業供應鏈轉型經驗

–不但分享傳統制造業，而且分享高科技、快消品、 小批量行業的最佳實踐

不但分析為什么，而且講解怎么辦

–觸及戰略供應商管理的本質問題，并從實踐者的角 度提出系統的解決方案

不光是學習，而且是與同行交流

–學員來自各行各業，分享眾多行業的最佳實踐

課程對象

–董事長、總經理、副總、總監、高級經理、部門負責人

–計劃、市場、銷售、運營、生產、采購、供應鏈等跟計劃和庫存打交道的人

課程內容：

構建供應鏈三道防線，改善交付，降低庫存和運營成本

一、熱點問題：庫存高，交付差，運營成本高

1.–需求預測準確度太低，首道防線習慣性失守；

2.–安全庫存設置不合理，庫存高，有貨率低；

3.–所有的壓力都落在執行者的頭上，導致習慣性地趕工加急，運營成本居高不下。

二、解決方案：構建供應鏈的三道防線

1.所有的預測都是錯的，但錯多錯少不一樣。有效對接營銷與計劃，制定準確度最高的錯誤的 預測，提高首發命準率，這是第一道防線；

2.–摒除一刀切，從數理統計開始，由職業判斷結束，科學、合理地設置安全庫存，爭取少花錢

3.–計劃的先天不足，需要執行來彌補。縮短供應鏈的響應周期，選好管好供應商，驅動供應商 有效應對，這是供應鏈的第三道防線。

供應鏈的很多問題，表面上看是因為執行沒做到，實質上是計劃沒想到。客戶交付差， 庫存周轉慢，運營成本高，問題雖然看上去各不相同，但解決方案都很一致：供應鏈的 三道防線。無論是生產制造業，還是零售、電商、貿易業，莫不如此。

第一道防線：需求預測要解決的部分問題

一、需求預測：由誰做？

1.–公司大了，為什么一線銷售兼職做需求預測，注定問題多多？

2.–為什么“沒數據的銷售提需求，沒判斷的計劃做判斷”，需求計劃一塌糊涂？

3.–為什么銷售不對需求預測的結果負責，供應鏈就成為銷售業績不達標的替罪羊？

二、需求預測：怎么做？

1.–為什么需求預測要“從數據開始，由判斷結束”，是“三分技術，七分管理”？

2.–如何選擇合適的預測顆粒度，建立需求預測的責任機制，提高預測的準確度？

3.–為什么“長尾”需求難以預測，而“短尾”需求的預測也是問題多多？

三、需求管理：如何早發現，早調整？

1.–沒有人知道地比歷史數據更多。如何從需求歷史中發現蛛絲馬跡，及時應對？

2.–如何識別客戶集中度高的“大石頭”，及時驅動相應的銷售來協助預測？

3.–如何驅動供應鏈計劃做營銷的合作伙伴，解決“他沒說，你問過沒有”的問題?

第二道防線：庫存計劃要解決的部分問題

一、安全庫存：如何設置？

1.–為什么一刀切，設置一定天數的用量為安全庫存，注定短缺與過剩并存？

2.–如何量化需求、供應的不確定性，量化服務水平的要求，計算安全庫存？

3.–安全庫存就如賭博，如何“從數理統計開始，由職業判斷結束”，提高贏面？

二、長尾需求：多品種、小批量的產品如何計劃？

1.–為什么長尾產品遠比我們想象的常見，也最具挑戰？

2.–如何用簡單法則，指導解決長尾產品“備什么”的問題？

3.–為什么正態分布不再合適，如何用泊松分布來解決“備多少”的問題？

三、供應商管理的庫存（VMI）：究竟如何計劃才合理？

1.–為什么說VMI是個好東西，對供應商也是如此？

2.–VMI的最低、最高庫存水位如何設，才能降低斷貨風險，同時控制庫存？

3.–為什么VMI是對供應鏈三道防線的終極挑戰，管理能力不夠，注定一塌糊涂？

第三道防線：供應鏈執行要解決的部分問題

一、執行彌補：如何提高催貨的效率？

1.–催貨消耗了組織的大量資源。如何建立差異化的催貨流程，提高效率？

2.–催貨是兩個承諾的管理。如何得到承諾，兌現承諾，提高催貨成功率？

3.–所有的偶然，背后都有深刻的必然。如何做根源分析，采取糾偏措施？

二、選好管好供應商：如何驅動供應商盡快響應？

1.–如何管績效、“收口子”，防止供應商數量泛濫？

2.–如何避免供應商“有選擇，沒管理”的通病，選好、管好供應商？

3.–如何整合供應商，集中采購額成為供應商的大客戶，獲取供應商的注意力？

三、縮短提前期：提高需求預測準確度的最有效措施

1.–為什么說，要預測，根本原因是供應鏈的響應能力有限？

2.–推拉結合決定了供應鏈的成本和速度。推拉結合點究竟應該設在哪里？

劉老師

劉寶紅，暢銷書《采購和供應鏈管理：一個實踐者的角度》、《供應鏈管理：高成本、高庫存、重資產的解決方案》作者。美國注冊采購經理，“供應鏈管理專欄”創始人，美國西斯國際責任有限公司執行總監。

在采購和供應鏈管理領域，劉先生有十幾年的豐富經歷，主要來自硅谷高科技界，集中在制造行業。從2000年起，劉先生在美國 學習和實踐供應鏈管理。自2004年以來，劉先生致力于介紹、宣 傳供應鏈管理，幫助國內企業系統提高采購和供應鏈管理水平。他與國際頂尖咨詢公司聯手，幫助本土企業制定供應鏈轉型戰略、完善供應鏈管理、培養中高層管理人員，以適應全球化的需要。他跟青島海爾、中國移動、中興、華為、三一重工等大型本土企業有著長期合作。

劉先生是《物流管理》、《世界經理人》、《中國采購年鑒》的經常撰稿人，發表文章五十余篇，并且在《中國石油石化采購》上設立采購和供應鏈專欄。他的作品也刊登在Supply Chain Management Review、《IT時代周刊》和《商界評論》上。

他的最新專著《供應鏈的三道防線：需求預測、庫存計劃、供應鏈執行》18年4月份即將出版。《采購與供應鏈管理：一個實踐者 的角度》、《供應鏈管理：高成本、高庫存、重資產的解決方案》《供應鏈管理：實踐者的專家之路》都成為供應鏈領域的高居暢銷榜著作。圍繞他的專著，劉先生推出一系列培訓，先后培訓了千百家公司的員工，全面覆蓋汽車家電、電信設備、航空航天、機械制造、石油石化、服裝制造、餐飲、電商等多個行業。

劉先生畢業于亞利桑那州立大學，獲供應鏈管理的MBA。他是美 國供應管理協會（ISM）認證的注冊采購經理（C.P.M.），通過生產與庫存管理認證（CPIM），接受了亞利桑那州立大學、摩托羅 那和霍尼韋爾等的系統的六西格瑪培訓，是六西格瑪黑帶。

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