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課程背景

合同管理是采購人員最基本的能力。本課程貫穿整個合同管理的全過程，希望能掌握采購合同談判，合同簽約,更改執行，供應商違約的處理和爭議處理條款，了解保密協議，掌握采購合同的價格形式和折扣，了解風險防范方法。

風險無處不在。采購風險是指在采購過程中由于各種意外情況的出現，使采購的實際結果與預期目標相偏離的程度和可能性。物料采購活動在企業運營中占有重要的地位。例如在電子產品中材料成本占總成本的40-60%，機械產品中材料成本占總成本的40-70%，因此，材料的采購是事關產品生產，項目的費用、質量、進度等控制的關鍵要素。采購過程中的任何一個環節出現偏差，都會影響到物資采購預期目標的實現，這就使物資采購活動面臨著風險。

而采購風險管理著重于幫助大家深入分析采購活動中各種風險的來源及形成，掌握采購風險的識別，規避與防范及控制措施，提供了風險管理的實用性的工具和及各類案例，以進一步理解采購風險的實戰管理技巧。

課程對象

供應鏈管理者、項目招標人員、采購員，采購主管，采購經理及供應商管理人員，行政人事人員、業務銷售人員，法務人員，合同審批人員，關務人員，合同管理人員，客戶服務人員等

課程大綱

第一章：對合同條款理解，問題應對及規避法務風險

1.認識合同的本質和風險規避

2.合同的主要條款的形成過程

3.法律規定的合同能力法律規定的合同能力～案例分析

4.合同的表現形式

5.導致合同無效的因素～案例分析

6.合同關系不涉及第三人原則

7.合同的條款

8.其他條款詳解

9.支付條款

10.合同的履行～案例分析

11.合同變更與轉讓

12.合同權利義務的終止

13.合同違約與爭議處理

第二章：買賣合同/項目分包合同的難點和重點分析及法務風險規避

1.買賣合同的概述

2.買賣合同的效力

3.買賣合同的風險承擔與利益承受

4.特種買賣合同

5.承攬合同的基本要求和注意的問題

6.工程項目設計分包合同的基本要求和注意的問題

7.案例分析：外包合同分析

8.國際貿易術語解釋通則～規定的貿易術語

9.國際貨物買賣合同

10.國際買賣貨物的風險與所有權轉移

第三章：招投標過程控制及合同重點難點分析與風險防范

1.招標采購活動要遵循、參照的國家法律法規

2.招投標管理基礎知識

3.有關招投標文件的要求

4.招投標過程要強調的問題

5.招投標項目案例分析

第四章：技術開發轉讓咨詢和服務，合同管理與風險防控

1.技術合同的內容由當事人約定，包括以下條款（1）固定價格

2.技術合同的注意的問題

3.技術合同要說明的其他問題

4.案例分析：技術合同

第五章：合同管理過程控制及風險識別與防范

1.合同風險識別與管理

2.企業采購合同管理

3.企業合同法律風險的防范

4.企業法律風險發生后的補救措施

5.現場互動討論

第六章：其它重要的與合同管理相關的法律

1.消費者權益保護法

2.產品質量法

3.競爭與反壟斷法

4.知識產權法的要求

顧老師

主要背景資歷：中山大學、華南理工大學MBA物流與供應鏈特聘講師；清華大學、上海交大E-MBA特聘講師；聯合國ITC國際采購認證培訓教官。長期從事采購供應鏈管理和物流管理工作，為多家著名跨國公司、外資企業及國內大型集團公司提供采購、生產與銷售物流一體化、供應商開發與管理、采購管理實務、物料計劃與倉儲管理、倉儲與配送等課程培訓和管理咨詢，推進企業同國際接軌，在同行中享有較高的知名度。

擁有超過23年的工作經驗，20年以上擔任高層管理職務，不僅有專業型知識背景，更有在國際公司和本土企業任職的豐富經歷。在跨國公司任職期間，輔導過許多中小型公司通過降低成本，優化供應鏈管理的方式提升其內部產銷流通。

授課風格：生動活潑，企業內部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發深層思維，調動其主動參與的熱情，實戰型供應鏈講師。

曾服務過客戶：中興通訊、聯想集團、廣州移動、騰訊、廣州金鵬、雅馬哈電子、中興新通信、深圳永奧、東風汽車、奧林巴斯、深科技、騰邦物流、惠州港業、鹽田港出口貨物監管倉、TCL國際電工、TCL海外事業部、湛江通用電器、大亞灣核電站、三和國際、深圳太太藥業、三洋電機國際物流公司、西安山脈科技有限公司、深圳奧拓電子建興光電科技、深圳三九醫貿、河北華日家具、西部物流、沈陽特變電工、深圳軟通物流、浙江秋水伊人服飾、惠州港業、TCL國際電工、同洲電子、大亞灣核電站、湛江信威、河北廊坊華日家具、FOXCONN企業集團、中國廣州毅昌科技集團等。

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