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課程收益

在市場競爭與國家政策的驅(qū)動下，越來越多的中國企業(yè)參與到全球競爭中去，然而揚帆出海未必風平浪靜。課程將借鑒華為國際化的經(jīng)驗，幫助管理者更好地做好國際市場拓展的準備：

1. 了解國際化發(fā)展路徑模式

2. 國際化市場開發(fā)及運營管理

3. 跨文化管理

4.規(guī)避海外陷阱

課程對象

企業(yè)中高層管理者

課程大綱

一、國際化發(fā)展路徑模式

1.1 海外拓展的機會和挑戰(zhàn)

1.2 華為國際化發(fā)展布局

1.3 國際化戰(zhàn)略框架和指導方針

1.4 國際營銷人才培養(yǎng)體系

1.5 營銷拓展方法論

1.6 海外拓展國家代表角色認知

1.7 海外組織設置及運作

二、國際化市場開發(fā)及運營管理

2.1國際化拓展驅(qū)動力

2.2 定位和調(diào)研市場

2.3 建立客戶關系

2.4 國際化品牌形象塑造

2.5 把握客戶需求

2.6 選擇市場切入點

2.7 團隊協(xié)同作戰(zhàn)與卡位

2.8 客戶滿意度提升

2.9 構(gòu)建和諧商業(yè)生態(tài)環(huán)境

三、跨文化管理

3.1 認識跨文化現(xiàn)象

3.2 海外干部選用標準

3.3 營造團隊文化氛圍

3.4 本地化團隊構(gòu)建

3.5 文化的經(jīng)營和傳承

四、規(guī)避海外陷阱

4.1 商務陷阱

4.2 工程陷阱

4.3 法律陷阱

張老師

企業(yè)商業(yè)和戰(zhàn)略顧問、高管教練，前華為集團移動解決方案總裁（直接向董事會匯報），是華為內(nèi)部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。騰訊/美的/海康威視/洲明科技長期戰(zhàn)略顧問，多家民營企業(yè)的高管教練和商業(yè)顧問；張老師有著多年的核心產(chǎn)品和特級項目的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，多次臨危受命組建新團隊完成挑戰(zhàn)的經(jīng)歷，多年的跨部門組織管理經(jīng)驗，同時管理幅度跨越深圳、上海、北京、西安、慕尼黑、硅谷等多個地域，是華為內(nèi)部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。

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