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課程背景

隨著原材料和人工成本急劇增加，企業對成本控制越來越重視！采購員崗位對企業越來越重要，如何讓企業產品或服務獲得更多市場先機？贏得更大社會價值？對企業來說擁有高素質的采購員是十分關鍵的因素！如何使采購員忠于職守，廉潔奉公，嫻熟掌握市場動態和采購物料成本分析，按照企業需求開發，評估，引入符合企業戰略合作的供應商隊伍，如何更好把控采購、鑒別和規避供應中的風險以達到降成本的目的，為此提升采購員綜合能力是目前企業成本控制和管理能力提升的重要目標!

本課程南斌老師結合國內上市公司多年的采購實踐經驗，有效結合ITC采購與供應鏈培訓教材有效的培訓要點，專門為采購員開發的一門專業實務實操課程。這是目前國內也是授課實操性強，含金量高的采購降成本實戰課程，本課程具有更多實戰策略技巧和大量案例研討、情境演練。

課程目標

本課程是南斌老師經過20年現場實戰經驗和大量現場指導，全面而系統地將采購理論與實戰結合起來，針對中國企業的實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰經驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握切實有效的采購管理實戰經驗和管理水平，讓越來越多的企業從采購管理中獲益，同時也能為企業全面提升企業戰略人才儲備奠定良好基礎。具體掌握知識點：

1.如何做一個企業信任的采購人員

2.合格的采購人員具備哪些基本素質

3.采購人員如何正確了解采購需求計劃和供應關系定位

4.采購人員如何掌握供應市場調查

5.采購人員如何建立成本分析體系

6.采購人員如何高效開發、評估、考核供應商

7.采購人員如何健全和完善合同管理，解決采購風險管理

8.采購人員如何量化考核目標，做好績效考核

9.如何打造穩定、高效、靈敏的采購團隊

10.課程不設強制性認可，鼓勵學員大膽提問，現場互動交流。企業的現狀不同，所面臨的問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業自身的良藥妙方

11.課堂設組互動學習，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結束全部課程

12.現場提問，現場詳細解答，將提供建設性解決方案

13.微咨詢效果：各組設置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務操作中的困惑

課程對象

總經理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發、品質管理及相關部門人員

課程大綱

第一 采購人員具備的基本素質

1.如何做一個企業信任的采購人員

2.深受企業歡迎的采購人員8大基本素質

3.如何提升采購人員對企業的忠誠度

4.采購人員如何確保職業操守和抵擋外界誘惑

5.采購人員如何與橫向相關部門有效溝通

6.采購人員如何確保成本最大化而不是價格最低

7.采購人員如何學會在高壓環境中保持樂觀心態

8.采購人員如何正確面對公司職位輪崗

9.采購人員如何正確對待離職，做好工作交接

10.采購人員如何正確確立自己的職業目標

11.小結：采購人員如何正確對待職能權利和職業能力的不同

案例分享：上市公司采購行業的五個心理測試題目分享和游戲

第二 采購人員如何了解采購需求計劃和供應關系定位

1.采購供應戰略和企業運營戰略的關系

2.如何制定采購供應戰略框架

①如何利用供應定位模型確定供應戰略需求

②如何掌握供應關系和合同不同類型的關系

分析7種常規商務合同連續圖譜（現貨采購，定期采購，無定額采購，定額采購合同，伙伴關系，合資企業，內部供應等）和戰略采購方案制定標準

③如何利用供應感知模型來分析供應風險和機會

3.如何規劃采購物料需求

3.1采購預算如何運作

①預算與采購供應成本核算關系（通過市場定位來幫助估計成本？考慮生命周期成本？資本性采購對業務性預算的影響）

②生命周期成本過程

③TC總成本構成

3.2企業目標和總體供應目標相匹配的供應指標，如何確定其優先權

①按照威爾弗雷多•帕累托80/20原則如何確定采購支出優先級

②如何通過供應定位模型確定供應成本的優先順序

3.3物品支出水平以及影響企業競爭優勢的說明使用方法

4.小結：結合公司采購現狀和目前市場分析如何制定年度采購供應戰略

案例分享：某外資企業供應戰略定位關系如何建立

第三 采購人員如何掌握供應市場調查

1.如何理解和細分供應市場

2.用波特“五種力量”模型評價你所面對的供應市場競爭程度

3.如何確定產品生命周期

4.確認價格決定因素，并建立成本模型

5.如何進行市場細分

6.如何用POCKET方法評價地理區域細分市場

7.如何確定供應風險與供應機會的重新評價

小結：如何分析供應市場和規劃需求

案例分析：SWOT市場分析的經典案例（各小組PK，老師現場點評）

第四 采購人員如何建立成本分析體系

1.采購成本如何構成

1.1采購成本分類

1.2采購總成本概念：質量成本/管理成本/資金運作成本

1.3影響采購成本的主要因素

采購成本的主要因素

原材料成本的因素、采購過程成本的因素

1.4采購成本關系分析

采購成本與利潤關系

采購成本與批量關系

采購成本與質量關系

采購成本與提前期關系

采購成本與響應及服務關系

采購成本與總成本關系

案例分析：某企業如何利用成本分析來制定降成本的目標

第五 采購人員高效開發、評估、考核新供應商

1.通過供應商感知模型對供應商實施分類管理

供應感知模型的四大象限

供應商定位模型的四大象限

2.供應商開發實施關鍵步驟

供應商認證3大原則

供應商資格認證開發體系實施步驟

案例分析：某企業供應商評估體系“海陸空”評估模式

3.供應商開發8個實施步驟

采購定位模型確立

供應感知模型分析

建立高效供應商開發渠道

如何實施高效全面的供應商驗廠考評體系

通過市場和供應商成本分析如何確定報價

樣品驗證和小批量流程制定

如何確保供應商供應成本穩定

如何減少供應商隱形成本浪費

4.通過供應商績效考核達到成本控制目的

供應商背景，規模，產能，主要服務客戶，技術研發能力等能力等級制定

QSAR日常考核能力達標狀況

不合理項目整改效果和體現成本的價值

供應商績效考核激勵和考核以成本為最優化

5.供應商合作框架是什么

構建供應商合作框架9大步驟（圖表式表達）

供應商評價的基本構建模式

選擇供應商10大原則

利用SPM供應定位模型評估供應商的開發體系（供應定位模型、供應商感知模型和供應關系類型的工具分析）

6.新老供應商績效考核的區別

采購績效指標如何設定

通過目標溝通來發揮采購執行力

7.高效實施采購招標的績效考核

建立供貨商績效評估

績效管理3項基本工具：①績效追蹤 ②績效反饋 ③評估方式

績效聘雇5工具：①主管評估②自我評估③招標小組負責人評估④中標供應商評估⑤外界

績效評估常見誤區分析

案例分析：某公司供應商開發和評審失誤與獲得成績

第六 采購人員健全和完善合同管理，解決采購風險管理

1.采購合同概念和重要性

①采購合同關系的類型（7種采購交易合同演變和管理方式）

②常規采購招標合同構成的10個關鍵要素

③如何規避采購合同風險

2.如何制定采購招標合同管理計劃和績效評估

①合同團隊職責和分工

②合同進度管理必不可少的重要步驟

③網絡圖和甘特圖在進度管理中的運用

3.如何處理采購招標合同的關系管理、爭議和終止

3.1合同中的風險評估：進度風險，成本風險，質量風險，商業和其他風險等

3.2如何利用采購招標合同中的風險登記表

3.3招標進度管理中績效考核3大管理目標

3.4利用SWOT來處理合同爭議和風險

案例分析：某家電在合同管理中有效規避一場官司

第七 采購人員量化考核目標，做好績效考核

1.采購績效管理的意義與目的

（PDCA模式運用）

2.績效評估方案中的角色分工和職責定位

2.1采購與供應管理對采購績效之要求和實施條件

2.2采購問題與績效方案如何科學制定和高效實施

3.采購的績效規劃和執行

3.1采購績效指標如何設定

3.2采購計劃之執行與變動管理

4.績效評估常見誤區分析

5.采購招標績效改善方法

5.1定期分析績效不善原因和改善措施

5.2綜合整體采購招標方案的亮點和需要改進的地方

案例分析：某企業通過績效管理如何鼓舞團隊人員士氣和工作效率

第八 打造穩定、高效、靈敏的采購團隊

1.采購團隊建設五大主要目標

設定采購人才階梯培訓計劃（人才培訓3部曲）

設定合理架構和職責分工目標

量化和制定采購人員的績效考核目標

讓采購人員的職業目標和企業經營目標合為一體

讓采購人員通過企業目標發揮最大價值目標

2.采購人員如何不在“受傷”，因為團隊而自豪

采購在復雜的環境中如何做到游刃有余

改變采購的態度，正確傾聽其他部門的意見和建議，協助而不是指責

采購人員如何在高壓下成長

3.如何使采購更好成為公司動力器

如何化阻力為動力，讓采購減負快速前行

績效考核讓更多的采購人員獲取更好的價值

團隊激勵和競爭上崗讓采購人員與公司利益緊緊相連

第九 采購人員現場問題解答

學員現場提問2-3個問題，老師現場解答

南老師

采購與供應鏈管理/咨詢師

采購風險與成本控制管理

供應商開發和績效管理

供應鏈系統實戰專家

教育經歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，42歲，常住廣東珠海，西北紡織工業學院機電一體化專業，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（上市集團公司） 集團采購部總監，高級培訓師。

2. 2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商） 集團采購中心總監，理士學院高級培訓師。

3. 2001—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業） 照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理。

4．1996—2001年 陜西西安軸承廠（國企） 采購主任

老師優勢

南斌老師曾在國企、大型民企從事采購和供應鏈管理工作20年，并在三家國內大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，幫助企業完成采購管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導項目：先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理20年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《項目采購與招投標管理》《戰略采購與風險控制》《采購項目的風險管理》《集合采購實戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

服務客戶

廣東德豪潤達電氣股份有限公司、理士國際技術有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司、百福（珠海）縫紉機公司、雷士照明集團有限公司、廣東科旺電源設備有限公司、東莞金萬五金有限公司、珠海建星集團有限公司、深圳森源酒店家具集團有限公司、深圳市三諾電子有限公司、東莞市文宏化工有限公司、廣東福辰電氣有限公司等。

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