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培訓(xùn)對(duì)象：

從事客戶(hù)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)管理者和銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)人員

課程綱要：

一、發(fā)現(xiàn)一流銷(xiāo)售的本真

1.客戶(hù)為什么選擇你？

2.一流銷(xiāo)售的素質(zhì)模型

二、滅絕銷(xiāo)售之心態(tài)修煉篇

1.強(qiáng)大的自我修復(fù)能力——自信力

2.與客戶(hù)交心的溝通力——理解力

3.讓客戶(hù)信服你的魅力——影響力

4.讓客戶(hù)喜歡的交流力——取悅力

5.從不放棄的戰(zhàn)斗力——恒定力

三、野狼銷(xiāo)售之銷(xiāo)售口才篇

1.銷(xiāo)售員說(shuō)話(huà)的三重境界

2.銷(xiāo)售的“1、2、3、4”法則

（1）一種心態(tài)

（2）兩種問(wèn)話(huà)

（3）三種需求

（4）換個(gè)角度看SPIN

3.客戶(hù)溝通的六個(gè)法寶

（1）合理贊美

（2）善講賣(mài)點(diǎn)

（3）指導(dǎo)性建議

（4）價(jià)值塑造

（5）應(yīng)對(duì)競(jìng)品

（6）制約與控制

四、野狼銷(xiāo)售之智慧銷(xiāo)售篇

1.對(duì)牛彈琴是誰(shuí)的錯(cuò)？

2.學(xué)會(huì)和顧客同頻！

3.擁有一雙慧眼

4.性格差異

5.社會(huì)階層的差別

6.表情信息

7.動(dòng)作行為

8.情緒和心理

五、野狼銷(xiāo)售之成交策略篇

1.讓步成交法

2.黃蓋成交法

3.求婚成交法

4.反引成交法

陳老師

經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，終端店面營(yíng)銷(xiāo)、管理及員工素質(zhì)訓(xùn)練師。PTT培訓(xùn)認(rèn)證講師、中國(guó)管理培訓(xùn)協(xié)會(huì)會(huì)員。中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)特聘講師、清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大總裁班特聘講師、北京海淀企培中心特聘講師、天津市勞動(dòng)局企業(yè)培訓(xùn)特聘講師、湖北衛(wèi)視職業(yè)指南頻道特聘講師、SOHU職場(chǎng)一言堂特聘講師。

擁有十余年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任和君智業(yè)管理顧問(wèn)有限公司副總經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師，曾任北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司課程研發(fā)部門(mén)首席顧問(wèn)、培訓(xùn)認(rèn)證中心負(fù)責(zé)人；北京智啟動(dòng)力管理咨詢(xún)有限公司培訓(xùn)總監(jiān)、慧商斯威財(cái)務(wù)管理顧問(wèn)（北京）有限公司總經(jīng)理等職。

陳老師擅長(zhǎng)于終端店面銷(xiāo)售技巧、店面管理技能、銷(xiāo)售人員心態(tài)訓(xùn)練、員工職業(yè)化、基本管理技能等培訓(xùn)，將本人多年的知識(shí)凝練和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用在課程當(dāng)中，授課中注重啟發(fā)及技能傳授的相互結(jié)合，以顯著的培訓(xùn)效果被廣大學(xué)員所贊譽(yù)。授課風(fēng)格上講求“道”與“術(shù)”的統(tǒng)一，使學(xué)員易于理解及體會(huì)，讓學(xué)員在思想上得到升華的同時(shí)在行動(dòng)上得以提高。

【培訓(xùn)和服務(wù)的企業(yè)】

美頌雅庭裝飾、新明珠集團(tuán)、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎陶瓷、東鵬陶瓷、蜜蜂瓷磚、馬可波羅、峨眉金陶瓷業(yè)、掌上明珠家具、紅蘋(píng)果家具、意風(fēng)家具、時(shí)尚坊家具、域之高家具、銦琦誠(chéng)家具、紫明星家具、盛邦家具、眠之堡、九牧衛(wèi)浴、申鷺達(dá)衛(wèi)浴、輝煌水暖、柔然壁紙、盼盼木門(mén)、兄弟木業(yè)、安居益圓、TATA木門(mén)、肯帝亞木業(yè)、北美楓情、普樂(lè)美、歐派廚柜、海爾櫥柜、遠(yuǎn)東神華、我愛(ài)我家、多喜愛(ài)、華鶴家具、歐瑞、飛美家具、飛美地板、柏麗地板、瑞寶墻紙、圣象地板、珊嘉木業(yè)、新干線(xiàn)、圣華家具、簡(jiǎn)一陶瓷、金朵兒木門(mén)、城市之窗……

【行業(yè)主打課程】《滅絕銷(xiāo)售》、《金口才銀賣(mài)手》、《野狼銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》、《終端銷(xiāo)售五大死穴破解》、《店面管理一點(diǎn)通》、《縱橫店面》

【出版書(shū)籍】《金口才、銀賣(mài)手》、《成交圣經(jīng)》

【視頻光盤(pán)產(chǎn)品】《野狼銷(xiāo)售》、《終端銷(xiāo)售五大死穴破解》、《職場(chǎng)溝通藝術(shù)》、《這樣的你才優(yōu)秀》、《和諧團(tuán)隊(duì)五大障礙》、《店面管理一點(diǎn)通》

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