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課程背景：

隨著《中華人民共和國招投標法》和《中華人民共和國政府采購法》的貫徹實施，和國家反腐倡廉工作的大力推進，招投標背景下的采購方法與商務（合同）談判相對以前有了重大的變化，因而在國家采購招投標法實施條例的指導下，強化采購招標工作的規范化管理。既是國家主管部門的要求，又是政府和企業實際采購招標的迫切需要。

課程對象：

計劃、采購、招標代理、監督及相關管理人員

課程目標：

讓學員掌握采購招投標的管理技能和流程，提升實際采購招標、評標、商務談判工作能力和風險防范意識！

學員收益：

了解采購招投標法律法規的基本內容及風險防范要點

領會采購招標流程各個步驟的要點

掌握招標每一階段的原則和把控方法

課程大綱：

第一章、采購招標背景與法律法規

一、國家高度重視招投標工作

•人大立法，做到有法可依

•政府行政，完善法規制度

•領導重視，總理數次講話

•機構設置，招投標管理辦

•交易平臺，完善中介組織

二、采購招投標法律體系

法律 法規 規章

三、三個里程碑

四、采購招標的五行與五化

五、互動環節：現場問題匯總

第二章 采購招標流程的關鍵點

一、采購招標全流程描述及要點

自主招標的組織流程圖

委托代理招標的組織流程圖

二、開標過程及注意事項

情景摹擬：一次項目開標的現場演練

三、現場學唱：《采購招標之歌》

第三章 采購管理職能與監督方式

一、招投標管理部工作職能

1.1 編制招標計劃，撰寫招標公告

1.2 組織投標資格審查

1.3 編制招標文件

1.4 擬定合同文本

1.6安排組織招標活動

二、招標目標的四個原則

三、招標部三大任務

四、違紀表現

四、重點監督環節

第四章 招標務實與招標文件

一、招標前期的立項策劃

1、立項審批，招標前期策劃

2、組成招標項目組

二、招標文件

1、編寫招標文件

1.1招標文件的定位

1.2招標文件的價值與目標

1.3招標文件的編寫依據

國家法律，

行業法規

項目需求

1.43招標文件的基本要素

招標邀請函 資格審查文件 投標人須知 招標文件 商務部分

招標文件中技術部分合同格式及主要條款的特殊要求

三、招標公告的風險

四、兩階段招標

五、招標文件的禁止行為

六、招標文件的風險

七、評分標準設置原則

八、常規分值分布

第五章 開標、評標組織與評標方法

一、開標流程

二、開標演練

三、評標違紀表現

四、評標流程與重點方法

摹擬： 1、閱讀一份評分細則，歸納出評分標準的要素

2、就一個投標人的講標，每組提出一個問題

3、以評標小組組長身份作一個總結性發言

五、準備與初評

六、兩種評標方法

七、評標四大要領

八、如何防止圍標搶標？

附：培訓前的相關準備

1、做一個條幅，內容：某某公司 培訓班

2、投影儀、音響及麥克

3、每位學員的水牌

5、白板和白板筆

6、帶粘膠的小方紙 ，大白紙

7、按6-8人組的方式排好八字型座位（魚脊型）

8、作獎品用的小禮品和證書

陳老師

招投標研究所所長首席專家

中國人力資源研究會企管專家團成員

中國外運長航集團招投標項目顧問

中國移動通信集團招投標培訓專家

中國人保健康集團招投標項目顧問

陳偉老師是具有獨創管理理論和課程體系、為著名央企常年授課、多次復訓的資深專家，是招投標咨詢培訓領域獲得榮譽最多的培訓師。他是中國首位招投標專業“十佳培訓師”，搜狐網“年度最佳招投標講師”，“中國企業培訓十佳課程”著作權人，中國企業管理能力建設工程專家團成員，中國首個招投標營銷視頻節目《中標必過81道關》主講人。是中國招投標營銷培訓領域名符其實的NO:1，被業界譽為“投標實戰大師”。

陳偉老師還是中國企業聯合會培訓委員會執委，北京大學、清華大學國學總裁班特聘教授，中國外運長航集團，中國人保健康集團等多家企業集團的招投標事務顧問。

授課風格：

極度實戰實用。現場回答所有學員問題，現場交給學員實操工具，投標營銷課就能讓你中標，采購招標課就能讓你走上規范化的陽光之路。

絕對豐富多樣。在授課形式上新鮮活潑，風趣幽默。課程由小組討論、精彩故事、案例分析、圖片視頻、情景演練、歌曲學唱、總結回顧等部分構成。

培訓客戶：

北京大學國學總裁班、北京大學和諧之道國學講堂、清華大學職業經理人訓練中心，中紀委、國務院三峽建委、鐵道部（現中國鐵路總公司）、南水北調中線管理局、國家質檢總局、國家檔案局、中國標準委、國家認監委、中國標準化院、新疆自治區發改委培訓中心、新疆克拉瑪依中小企業服務中心、中石油新疆油田、中石油長慶油田、中海油能源建設公司、中海油秦皇島鉆井平臺、中國聯通集團總部、中國聯通北京、山西、湖南、青海、陜西、吉林、遼寧公司，中國移動集團總部、中國移動北京公司、上海公司、湖北公司、河南公司，中國移動卓望公司、山東電信公司、國家電網南瑞集團、中國人保健康股份公司、中國三峽集團、中國外運長航集團、中國華電集團、中電投集團、大唐集團福建電力公司、中國郵政集團、、中國北車集團唐車公司、搜狐網、舉賢網、中國外貿企業協會、中國招標周刊社、中國招標投標網、北京商業銀行、吉林銀行、中國國航集團、中國葛州壩集團、中國鐵物集團、中國神華神東集團、中國印鈔造幣總公司沈陽造幣公司、秦皇島港集團公司、中建三局、順豐速運集團、遠東控股集團、江蘇陽光集團、江蘇龍騰集團、江西遠洋集團、北京四環生物股份公司、浙江久立集團、浙江金圓水泥股份公司、沈陽新松機器人股份公司、山東濟寧廣電網絡公司、山東萬博科技股份公司、北京公交集團、河南陽城集團、貴州盤南電廠、山西魯晉王曲電廠、內蒙古霍林河露天煤業集團公司、內蒙呼倫貝爾市文明委、北京順義檔案局、北京北大方正集團、北京漢柏科技集團、北京李先生餐飲管理集團、重慶明珠機電公司、廣州廣電物業集團、江蘇國富咨詢公司、清科筑成建筑企業管理研究院、北京世通在線股份公司、SITE管理學會、北京幫士富集團、北京東華合創數碼股份公司、北京東方高人公司、北京東方飛揚股份公司、北京捷盟咨詢公司、北京天騏咨詢培訓集團、北京華夏智匯管理咨詢公司、北京華夏儒商國學院、北京易和書院、北京總裁讀書會、北京中關村軟件行業協會、北京林業大學、北京十一學校、北京八一中學、北京長城學校、山東科技大學、武漢大學、中國地質大學、新疆石河子大學、湖北大學、三峽大學等等。……

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