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課程介紹：

■ 大環(huán)境不好？急于尋找第二增長曲線？看不清市場 ，看不清賽道 ，看不清增長方向？

■ 如何根據年度經營分析 ，優(yōu)化企業(yè)產品結構、科學制定下一年度經營目標？

■ 如何科學制定銷售目標？如何進行產品策劃？如何結合目標成本進行費用預算？

■ 制定經營預算之后 ，如何策劃管理活動， 圍繞目標成本全面有效推進開源節(jié)流？

■ 如何創(chuàng)建富有激情、 自主經營的機制 ，創(chuàng)造性地實現(xiàn)企業(yè)經營目標 ，實現(xiàn)增長？

針對以上問題 ，我們特邀啟商增量學院院長懷海濤老師 ，與我們一同分享《增量突破：基 于戰(zhàn)略落地的年度經營計劃編制》的精彩課程。本課程將帶您系統(tǒng)學習企業(yè)經營體系全貌 ，從 戰(zhàn)略高度看待年度經營 ，全面掌握銷售分析、經營總結、 目標制定、費用預算、方針管理和管 理活動策劃等的方法和技巧。

課程收獲：

企業(yè)收益：

1. 幫助企業(yè)優(yōu)化產品結構、科學制定下一年 度經營目標；

2. 幫助企業(yè)制定經營預算 ，策劃管理活動， 圍繞目標成本全面有效推進開源節(jié)流助力；

3. 提升團隊的能力 ，創(chuàng)建富有激情、 自主經 營的機制 ，為實現(xiàn)企業(yè)經營目標增長助力。

崗位收益：

1. 通過數(shù)字化演練 ，學習銷售業(yè)績和年度經 營總結的結構和方法；

2. 課堂針對性輔導 ，基于中期發(fā)展目標制定 年度經營目標；

3. 根據業(yè)務流程和組織架構 ，掌握經營費用 預算編制的框架和細化方法

課程特色

案例教學：結合大量企業(yè)運營實戰(zhàn)案例解析 ，使學員深入淺出 ，領悟企業(yè) 運營的本質和方法， 明確變革的路徑 ，強化變革的信心；

開放問答：對于學員疑問 ，企業(yè)痛點與難點 ，實戰(zhàn)大專家將一對一解答， 實戰(zhàn)經驗傾囊相授 ，可借鑒和落地性強。

課程對象：

董事長、總經理、副總等經營高管團隊

課程大綱：

一、年度經營計劃與企業(yè)自主經營

1、開源節(jié)流 ，年度經營計劃編制的核心

2、從增量戰(zhàn)略到增量運營

3、企業(yè)經營的本質是應對變化

4、 自主經營激發(fā)組織活力 ，提升企業(yè)經營績效

5、助力自主經營實現(xiàn)的四個一致性

6、經營 ：以年度為單位抓收、支、利潤

7、年度經營計劃大結構

8、年度經營計劃編制重點

二、企業(yè)戰(zhàn)略的實質是為了應對市場變化

1、全球政治經濟大環(huán)境

2、歷史性戰(zhàn)略機遇:“一帶一路” ，民營企業(yè)正當時

3、中國一帶一路倡議與東南亞的戰(zhàn)略對接

4、 內需和外貿 ，誰的增長潛力大？

5、一帶一路沿線國家人口紅利巨大

6、不出海 ，就出局

三、定目標、調結構：編制年度經營計劃不是做+-法（上）

1、 + - 法做不出真正的年度經營計劃

· 事務化 ，缺乏經營思維和整體意識

· 帶著增量思維開展年度經營計劃編制工作

2、年度經營大目標設定

· 經營 ：以年度為單位抓收入、利潤和支出

· 基于 VOB 和 VOC 的年度營收目標制定

3、定目標： 目標拉動成長

· BLM 領先業(yè)務模型

· 用年度經營推動中期產品規(guī)劃實現(xiàn)

· 用客戶-產品組合規(guī)劃 ABC 業(yè)務

· 三級目標管理：保底目標、考核目標與挑戰(zhàn)目標

四、定目標、調結構：編制年度經營計劃不是做+-法（下）

4、調結構：經營計劃的靈魂

· 用 ABC 思維指引不同業(yè)務戰(zhàn)略落地

· 結構化分析銷售情況（市場洞察與 SPAN 定位分析）

· 營收結構優(yōu)化的思路

· 客戶結構優(yōu)化的思路

· 市場結構優(yōu)化的思路

· 人才盤點與人才結構優(yōu)化的思路

五、明行動、配資源：年度經營計劃落地（上）

1、行動計劃執(zhí)行支撐企業(yè)經營目標實現(xiàn)

2、年度經營計劃落地與復盤機制

3、年度行動計劃識別出重點工作（ GS）

4、 目標與業(yè)績改善循環(huán)路徑圖

六、明行動、配資源：年度經營計劃落地（中)

5、營銷行動支撐銷售目標實現(xiàn)

6、組建企業(yè)作戰(zhàn)單元

七、明行動、配資源：年度經營計劃落地（下)

7、月度經營會議推進計劃落實

8、公司會議體系規(guī)劃

懷老師

【實戰(zhàn)經驗】

從事職業(yè)顧問近二十年 ，深熟各類型企業(yè)的運作流程 ，在長期的企業(yè)管理和項目推進中積累了

豐富的實戰(zhàn)經驗。主導過百余家企業(yè)的管理變革項目， 內容涉及企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、集團化管理構 建、組織變革、薪酬績效體系建設、流程優(yōu)化和人才隊伍建設等 ，并為數(shù)十家企業(yè)系統(tǒng)化實施 了增量突破戰(zhàn)略陪伴項目。帶領顧問團隊 ，結合企業(yè)經營發(fā)展需要系統(tǒng)性開發(fā)了 KMTI 業(yè)績激 勵體系建設四步法、增量突破四輪驅動系統(tǒng)等自主技術及管理工具 ，助力中國企業(yè)從優(yōu)秀走向 卓越。

【授課特點】

倡導“深度與廣度兼顧 ，實踐理論并舉 ” ，課程內容注重實用性及啟發(fā)性 ，善于從事物本源出

發(fā) ，全面系統(tǒng)解決問題。 內容落地實戰(zhàn) ，將案例、工具和方法有機結合 ，激發(fā)學員由“知道” 到“做到”。

【主講課程】

《企業(yè)戰(zhàn)略管理》、 《企業(yè)治理結構與組織設計》、 《目標管理與績效考核》、 《流程再造與 案例分享》

【服務客戶】

海大集團、唐人神集團、泰豪集團、好萊客家居股份、好太太、瑞松科技、松井新材、先尼科化 工、集泰股份、聚石化學股份、廣東邦固化學、元利化學集團、江蘇建筑科學研究院、瑞德智 能、博睿光電、廣亞集團、興發(fā)鋁業(yè)、泰裕達集團、小熊電器股份、格力凌達、比克電池、科隆 新能源、廣汽乘用車、東風本田發(fā)動機、寶萊特醫(yī)療股份、麗珠集團新北江制藥股份等等。

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