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課程背景：

盡管全球經濟正在經歷寒冬，但是互聯網的發展卻如中天，越來越多的企業已經嘗到了互聯網轉型和電商商務的甜頭！在當今經營成本日益高漲的市場競爭下，企業如何利用互聯網找到創新模式，突破困局？在消費者行為方式動態化的大背景下，企業如何依托互聯網，實現低成本戰略突圍？本次課程結合當今企業競爭與互聯網發展趨勢，通過理論與實戰案例相結合的方式進行授課，幫助企業掌握核心互聯網思維及傳統企業轉型關鍵運作要點，通過互聯網手段降低成本制勝市場，實現企業的戰略突圍，構筑數字時代的企業如的核心競爭能力。

課程對象：

董事長、總裁、總經理、副總、部門經理及企業中高層管理者

課程大綱：

課前談

1，講故事說營銷

——揚棄黃太吉

2，百戰歸來再讀書

——學員討論與互動

第一部分：中國市場大環境

1，經營成本的激劇上升

2，消費者的不斷變化

第二部分：互聯網思維體系及落地策略

1，什么是互聯網思維

2，歷史思維

——與時俱進

——如何大融合

3，用戶思維

——把握用戶的動態性

——如何做用戶體驗

4，跨界思維

——行業邊界的模糊

——如何做顛覆式創新

5，簡潔思維

——“簡”是王道

——如何“簡”而不“乏”

6，痛點思維

——抓住用戶痛點

——如何把握興奮點

7，微創新思維

——先開炮后瞄準

——如何有效微創新

8，免費思維

——羊毛出在狗身上

——如何規劃互聯網時代的商業模式

9，口碑思維

——口碑的獨特優勢

——如何把握口碑的關鍵節點

10，病毒思維

——讓“病毒”漫延

——如何尋找“病毒”的關鍵點

11，大數據思維

——大數據只是“大”嗎

——如何讓大數據助力高效運營

12，協同思維

——建設大生態

——如何建立互聯網時代的聯盟

第三部分：傳統企業的互聯網轉型三步曲

第一步：營銷互聯網化

1，互聯網營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌

——事件營銷成功四要素

——事件營銷切入點

2，顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器

——什么是微信與微信營銷？

——微信營銷十大核心策略

3，“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位

——什么是微博與微博營銷？

——微博營銷的核心運作要點？

4，其它互聯網時代的營銷整合策略

第二步：銷售互聯網化

1，產品與品牌規劃

——誰是消費者

——陳歐體走紅的市場營銷啟示

2，市場調研

——數字時代唯品會制勝電子商務市場的競爭策略

——從營銷實戰談深度市場調研三步曲

3，定位與動態定位

——小而美的啟示vs昂科拉

——服裝巨子優衣庫品牌成功之路

4，構建互聯網銷售體系

——外部資源的整合

——內部平臺的打造

5，如何提升轉化率

——核心指標的維護

——賣點突出的設計

6，如何提升客單價

——關聯營銷

——提升復購率

第三步：整體運營互聯網化

1，動態化

2，融合化

3，全員化

第四部分：結束語與思考

1，互聯網運營的時機——何時開始？

2，互聯網運營成功的本質與核心？

劉老師

著名互聯網與營銷實戰專家、品牌營銷策劃與網絡營銷專家、微信營銷與社會化新媒體營銷專家、電子商務與戰略管理專家；多家企業營銷與戰略顧問；品牌營銷三維理論創始人、根據地市場論創始人、多米諾市場開發系統創始人、三度促銷論創始人、動態三級經銷商管理體系創始人；

著名互聯網講師、微營銷與網絡營銷講師、品牌營銷與市場營銷講師；北大、清華總裁班特聘教授；系列原創營銷培訓課程資深講師；《前沿講座》特邀嘉賓；《世界經理人》、《總裁》、《銷售與市場》等多家財經與行業媒體專欄作家；北京大學MBA； 曾在《銷售與市場》、《成功營銷》、《世界經理人》、《商界》、《中國經營報》等各類知名媒體發表《產業競爭論》、《中國食用油產業分析及競爭戰略》、《中國橄欖油產業分析及競爭策略》、《中國飾品行業分析及市場競爭戰略》、《饑餓營銷論》、《概念營銷論》、《互動營銷論》、《狼狗管理論》、《企業留人策略》、《事件營銷論》等財經管理類原創專家文章數百篇；曾多次作為營銷專家接受中央電視臺、鳳凰衛視、新華社等多家媒體的專題訪談。

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