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【課程背景】

應(yīng)對繁雜重復(fù)、深陷異常救火的工作環(huán)境，采購效率和績效如何提升？

如何厘清脈絡(luò)，開闊視野，重新定位采購職能，提升采購價值貢獻？

采購組織需要建立戰(zhàn)略采購框架與系統(tǒng)，以革新采購職能，突破績效瓶頸，如何提升采購職能競爭優(yōu)勢？

面臨著日益激烈的市場競爭，采購如何可持續(xù)降本增效呢？……

但由于歷史原因，國內(nèi)企業(yè)采購管理相對原始粗放，對采購系統(tǒng)化運營管理更是缺乏，"裸奔"的采購管理被近似為純粹買賣管理，由此帶來的被動局面在追求高效商務(wù)競爭過程中往往處于高成本、低效率的劣勢，除了損害企業(yè)競爭力還犧牲戰(zhàn)略資源。

本課程將基于國家版權(quán)OTEP采購與供應(yīng)鏈模型，通過知識講解與案例系統(tǒng)全面展示一個企業(yè)采購體系設(shè)計的整體思路與運營策略，從采購戰(zhàn)略到績效、團隊職業(yè)化，以及通過價值流分析如何優(yōu)化采購流程與組織設(shè)計，并且有效預(yù)防職業(yè)腐敗。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代采購管理體系與流程優(yōu)化緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎(chǔ)運營水平，降低采購成本和風(fēng)險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【課程對象】

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購經(jīng)理、采購與供應(yīng)等從事采購供應(yīng)的人士

【課程綱要】

第一部分：現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略采購管理制定與方案

一、多品種少批量環(huán)境下采購特點

案例思考： ZARA供應(yīng)鏈與采購戰(zhàn)略

供應(yīng)鏈同步

供應(yīng)鏈是平的

供應(yīng)鏈變革關(guān)鍵

ZARA、優(yōu)衣庫、H&M

精益供應(yīng)鏈怎么構(gòu)建？

VUCA時代的新常態(tài)

工業(yè) 4.0

市場需求發(fā)展是復(fù)雜且動態(tài)

阿什比理論

外部復(fù)雜與內(nèi)部復(fù)雜

面對VUCA，每個人和組織的能力標準：

企業(yè)競爭戰(zhàn)略維度

企業(yè)采購戰(zhàn)略

二、基于競爭優(yōu)勢的OTEP采購戰(zhàn)略設(shè)計

什么是OTEP采購模型

---建立采購供應(yīng)鏈管理體系

采購戰(zhàn)略步驟

TOYOTA的戰(zhàn)略傳承

戰(zhàn)略一致性與傳承性

供應(yīng)鏈管理與采購戰(zhàn)略設(shè)計

為什么要實施采購戰(zhàn)略

精益化戰(zhàn)略采購的價值定位

戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵原理

案例：采購模式戰(zhàn)略性調(diào)整如何支持企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展

三、OTEP采購體系實施

1、實施戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)型，企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)

（管控理念、人員素質(zhì)與能力要求，組織架構(gòu)適應(yīng)性，業(yè)務(wù)流程重整等），

2、采購戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的幾種方式

3、采購戰(zhàn)略四流程

4、實施采購戰(zhàn)略的考量因素：

1）商機評估

2）商品識別與戰(zhàn)略

3）供應(yīng)市場戰(zhàn)略分析與產(chǎn)品匹配

4）采購策略與流程樹立

5）采購商務(wù)手段確立

6）流程實施與調(diào)整

5、OTEP績效管理

--- 供應(yīng)商管理（認證、評估、質(zhì)量控制）

--- 采購談判與成本控制

6、人員職業(yè)化

采購職業(yè)腐敗、采購隊伍建設(shè)與團隊管理

---采購腐敗七大環(huán)節(jié)

---采購人員素質(zhì)、能力、績效評價

第二部分：OTEP采購流程運營與組織管理

什么叫流程？

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化與一致傳承實施

流程價值

跨部門協(xié)助

流程實施的三大工具

流程的分級

分級流程

流程效率性大打折扣

采購業(yè)務(wù)流程

流程設(shè)計

流程圖

流程主體設(shè)計-跨職能流程設(shè)計

流程優(yōu)化

流程管理上的三大"癌癥"

缺乏戰(zhàn)略的流程

流程優(yōu)化的原則

三個指標評量：影響/規(guī)模/范圍

流程規(guī)范精細化程度

流程管理的5原則

信息化流程推行

不同采購對象的流程差異與事項

流程反饋與績效改善

績效表現(xiàn)-重要性矩陣

采購流程設(shè)計與無效采購

采購組織關(guān)鍵確認點設(shè)計

RACI責(zé)任矩陣模型

組織具體崗位責(zé)任設(shè)置

案例：組織與流程管控

第三部分：盈利性O(shè)TEP模式的運營

采購管理最高運營

--采購手冊

采購運營的四大原則

---保持與改善

---標準化SDCA

---關(guān)注結(jié)果，重視過程

柳老師

國內(nèi)知名實戰(zhàn)采購供應(yīng)鏈與精益化管理顧問

中國制造業(yè)管理在線特約管理專家

清華大學(xué)/中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/人大商學(xué)院EDP/浙江大學(xué)制造總監(jiān)班、MBA專家團成員

香港國際經(jīng)濟管理學(xué)院客座教授

香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問

多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問

《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人

柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗。1997年受企業(yè)委派至日本豐田公司學(xué)習(xí)半年，是國內(nèi)第一批全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)精益化企業(yè)、采購與供應(yīng)鏈管理的企業(yè)學(xué)員。后曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷、采購與供應(yīng)鏈、成本管理技術(shù)與生產(chǎn)力提升、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。

柳榮老師的課程以其豐富的工作經(jīng)歷為背景，結(jié)合大量企業(yè)實際運營案例列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論觀點邏輯清晰，工具方法實用實效；實務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。

服務(wù)過的客戶包括：中國石油、中國航油、中國移動、中國南車、中國北車、華帝集團、中國建材集團、中建集團（三局、五局等）、CPECC、戴爾DELL、富士施樂、愛默生、一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)汽車、江淮汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團、廈新電子、美的電器、格力集團、高科集團、德賽集團、信利集團、許繼集團、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、中聯(lián)重科、山崎重工、蒂森電梯、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、金風(fēng)科技、廣州地鐵、錦湖輪胎、佳通輪胎、韓泰輪胎、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業(yè)、特步集團、七匹狼、九牧王、東軟股份、恒安集團、京東商城、云南白藥、999集團。

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