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參加對象

產品工程師、售后服務工程師等

課程介紹

了解客服工程師的職業要求

掌握客服工程師的工作流程

客服工作的基本技巧

課程大綱

第一模塊 客戶對服務的期望

1．什么是服務

2．我們和服務的關聯

3．服務的問題和原因

4．客戶對服務的期望

第二模塊 客服工程師的工作技巧和工作流程

客服工作的一般流程

1.客戶產品售后服務工程師的工作責任

2.客戶產品售后服務工程師的工作流程

產品性能解答技巧

1.使用知識解答

2.保養方法解答

客戶異議和投訴應對技巧

1.處理投訴原則和目的

2.處理客戶投訴的步驟

3.處理客戶投訴的注意事項

4.不同投訴的處理技巧

投訴管理制度

1.投訴的獲取

2.投訴的預防

投訴的記錄和反饋

1.時間的控制

2.輔導的方法

3.內容記錄

職業印象管理技巧

1.客戶售后服務工程師的語言規范

2.客戶售后服務工程師的著裝規范

3.客戶售后服務工程師的禮儀規范

服務報告書寫技巧

1.格式和內容

2.多少頁合適

3.描述要求

客戶跟蹤服務

1.客戶跟蹤服務的概念和意義

2.客戶跟蹤服務的要點和措施

客戶滿意度調查

1.客戶滿意概述

2.客戶滿意調查與評價

3.客戶不滿意補救

客戶關系管理

1.客戶檔案建立

2.“停止交易”客戶的檢討

3.如何和客戶保持良好關系

4.跟進客戶的禮儀

第三模塊 客戶溝通技巧

1．有一種服務叫溝通

2．注意說話的語氣

3．非語言性信息溝通渠道——傳遞思想、情感

4．有效的信息發送

5．雙向溝通高效溝通的六大步驟

步驟一 事前準備

步驟二 確認需求（聆聽的原則）

步驟三闡述觀點

步驟四處理異議

步驟五達成協議

步驟六共同實施

6．客戶的個性

7．個性和服務的關系

8．運用溝通技巧應對不同個性的客戶

第四模塊 提高客戶服務

什么是好的客戶服務？

制定優質客戶服務標準的準則

建立優質客戶服務標準的步驟

建立客戶服務反饋系統

職業印象管理技巧

1.客戶售后服務工程師的語言規范

2.客戶售后服務工程師的著裝規范

3.客戶售后服務工程師的禮儀規范

第五模塊 有效處理顧客的抱怨

關于投訴的真與假

客戶為什么會不滿？

讓客戶投訴變得簡單

平息顧客不滿的技能

如何應對激動的顧客

服務的禁言有哪些

簡單的行動，重要的結果

解決顧客問題的六大步驟

1.開場白：消除抱怨者的疑慮

2.提出問題以獲取信息：找出問題的實質

3.聆聽、回應并思考；表示你明白顧客的心情、處境

4.提議其他選擇：提出一個互相可以接受的解決方案

5.達成一致

6.最后確定：重述協議的細節，以體現專業。

解決問題的重要性

事關緊要的措辭

運用3F技巧

李老師

工作經驗

SBTI咨詢顧問

六西格瑪黑帶

注冊質量工程師

技術部主管

精益六西格瑪推行主管

質量改進小組培訓師

優勢與專長：

精益六西格瑪培訓與項目輔導

精益六西格瑪工具與方法以及解決方案

精益生產實施與輔導

管理類流程改進

TPM培訓與實施

精益六西格瑪專業經驗：

05年開始在企業內部推行精益生產，所推行的企業榮獲浙江省精益生產先進企業二等獎；

06年方達公司精益生產推行輔導，為公司生產效率提升130%，生產面積解決100%；

07年杰克集團精益六西格瑪負責人，負責這個集團的精益六西格瑪推進，僅倉庫一個項目為公司帶來200萬的收益；

08年海爾集團六西格瑪黑帶項目培訓和輔導，負責總部質檢公司4個流程改善黑帶項目和順德工廠1個黑帶質量項目，其中2個項目被評為集團優秀項目。

09年偉星集團精益六西格瑪培訓輔導；

10年強信機械精益六西格瑪輔導；

10年中國化工集團精益六西格瑪輔導，示范工廠建設，精益物流項目輔導，戰略地圖輔導；

11年強生醫療器械管理流程改進輔導；

11年重慶長安汽車精益六西格瑪項目輔導

11年海信精益六西格瑪項目輔導

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