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考察背景

中國企業走出去開拓海外市場，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應該對國際市場的總體情況有一個認識和把握，也應該認識到海外市場拓展的過程一定是循序漸進的，那么進行海外市場拓展應該如何進行戰略布局、一般會經歷那幾個階段，每個階段都應該設定什么樣的目標以及各個階段的關鍵任務和注意事項等，這些都是國內海外拓展先行者付出很多代價才逐漸摸索出來的。可是在此期間，我們一直疑惑—

不同類型市場的風險要素是什么？

海外并購的七大動因是什么？

海外并購中的六大陷阱？

針對以上問題，我們特邀原柳工海外事業部總經理 黃兆華老師，與我們一同分享《海外市場拓展與商業模式創新》的精彩課程。本課程集多個案例，以講師親身經歷的原汁原味的實戰案例，幫助學員學習如何在海外市場開發中創新商業模式、避免以“中式思維”進入海外市場，了解代理商和大客戶管理中的問題和解決方案，深入了解海外市場開發的規劃思路、要點難點。

課程收益

1、幫助學員深入了解海外市場開發的規劃思路、要點難點；

2、了解代理商和大客戶管理中的問題和解決方案;

3、學習如何在海外市場開發中創新商業模式、避免以“中式思維”進入海外市場。

課程對象

海外商務人員和企業中高級管理人員、或者正在開展海外并購業務的企業

課程安排：

第一部分：目標市場選擇

1、碎片化市場

2、新興國家市場

3、成熟市場

4、不同類型市場的風險要素

5、案例：不可思議的印度

6、案例：柳工的全球市場布局

第二部分：客戶與渠道開發

1、了解客戶需求

2、案例：美國的SKID STEER市場陷阱

3、大客戶的采購決策流程

4、案例：巴西石油項目為什么失敗？

5、案例：九步法贏得墨西哥大客戶

6、代理商開發技巧

7、代理商合作周期管理

8、代理商風險管理

第三部分： 合資合作與海外并購

1、合資案例

2、戰略聯盟案例

3、海外并購的七大動因

4、并購執行的三大要點

5、并購中的五力博弈

6、海外并購中的六大陷阱

7、海外并購整合

第四部分：業務模式創新

1、中國企業走向海外的常見模式

2、案例：吉列剃須刀

3、案例: 利樂的中國攻略

4、全球本土化

5、案例：卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略

黃老師

原柳工海外事業部總經理 黃兆華

專業背景

國際化咨詢首席專家；前柳工股份總裁助理、國際業務總經理、北美子公司、歐洲子公司董事長；英國薩里大學國際市場營銷碩士；10年國際業務和海外并購整合實戰經驗，足跡遍布全球40余個國家；上市公司獨立董事；中車集團、國機集團、北汽集團等大型企業長期國際化戰略顧問；

國家發改委、國家開發銀行國際產能合作專家組成員；北京大學經濟學院EDP課程講師、浙江大學管理學院EDP課程講師；新華社瞭望智庫/《財經國家周刊》/國務院國資委《國資報告》國際化專欄特約撰稿人；著有中國第一部實戰體國際化圖書《力與道-柳工國際化之路》，即將由中國工信出版集團出版。

主講課程

《十步法制定國際化戰略》、《國際業務運營管理》、《國際市場營銷》、《海外市場開拓和商業模式創新》、《海外市場開發與合作網絡建設》、《跨文化溝通》、《國際商務談判》、《海外并購和整合實戰》

服務客戶

中國中車集團、北汽集團、長安汽車、奇瑞汽車、中國電建集團、中國能建集團、國家電網、中廣核、中國華電集團、中國五礦集團、京東方、中國中車時代電氣、中國中車時代新材、中國大唐電信集團、海航集團、中國牧工商集團、首鋼基金、中國證券協會、北京大學經濟學院EDP課程、浙江大學管理學院EDP課程、北師大商學院、北京理工商學院、國家會計學院

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