鄭州顧問式銷售培訓公開課

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 北京：2025年10月21日

第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖（初級銷售-中級銷售-高級銷售）體驗分享：一次親身購買的經歷（三種級別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問式銷售模型顧問式銷售的準備第二模塊：顧問式銷售步驟一：建立信任體驗練習：......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 北京：2025年10月30日

主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 &ndas......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年11月06日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 北京：2025年11月27日

以客戶需求為導向的銷售理念，業已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境......

如何做好全面質量管理 上海：2025年11月15日

第一部分 QC概述1.品質、品質體系、品質管理2.客戶滿意度、零缺陷理論3.品管大師談品質案例4.關鍵品質控制點5.QC的發展歷程和階段6.IQC、IPQC、FQC的使用及設置7.PDCA循環的精髓和要領第二部分 QC七種工具1.分層法的運用與實例2.直方圖的運用與實例3.柏拉圖的運用與實例4.因果圖的運用與實例5.檢......

HR三支柱理念與實施指導 北京：2025年11月06日

人力資源管理如果要發揮自己的價值,就要關注企業戰略,成為戰略業務伙伴（SBP）。HR三支柱正是落實戰略人力資源管理的重要框架。本課程將幫助你深度了解、掌握HR三支柱，帶你讀懂自己的企業，建立自己企業的HR三支柱體系，使HR更加貼近組織業務的發展。HR三支柱實施指南分別從組織戰略與業務、HRBP、HRCOE、HRSSC等......