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課程背景

隨著采購額占銷售收入比例的不斷增長，采購逐漸成為企業成敗的關鍵因素。采購選擇供應商建立戰略伙伴關系、控制雙方關系風險和制定動態的供應商評價體系是采購人員普遍關心的幾個問題。供應商的評估與選擇作為供應鏈正常運行的基礎和前提條件，正成為企業間最熱門的話題。在當今時代，供應商提供的產品或服務已經成為公司成本的主要方面。

在大多數的跨國公司中，供應商開發的基本準則是“Q.C.D.S”原則，也就是質量，成本，交付與服務并重的原則；許多企業采購抱怨供應商能力低下，品質、交貨等總是達不到要求。面對問題通常采取加強審核監督，甚至采用重罰等手段，至于對供應商實施輔導，幫助提升管理水平方面，則沒有意識或少有作為，甚至經常更換供應商，讓公司在信用和形象上遭受莫大的損失；只有三流的采購才純粹壓榨供應商的單價來降低成本，真正的采購工程師更多時間是在研發中心和供應商那里；在當今時代，供應商提供的產品或服務已經成為公司成本的主要方面。如何在第一次就選擇到最合適的供應商，如何在合作中不斷創造和挖掘供應商價值，已經成了專業的采購人員最核心的價值所在。

每個供應商都是所在領域的專家，多聽取供應商的建議往往會有意外的收獲。曾有供應商主動推薦替代的原材料，如用韓國的鋼材代替瑞士產品，其成本節約高達50%，而且性能完全滿足要求，這是單純依靠談判所無法達到的降價幅度。通過策略聯盟，讓供應商參與設計，可以有效幫助我們降低成本。本課程實用性非常強，培訓師將通過大量的案例與參加者互動，掌握供應商評估、選擇的常用做法，讓參加者掌握供應商管理的技能與存在的誤區，總結眾多降低采購成本的方法，真正讓他們回去就能用。

參加對象

采購總監、采購部經理、物流經理、物料經理與主管、采購工程師及采購相關人員

課程收益

通過本課程的學習，使參加者可以充分地了解并掌握如下知識，快速獲得并提高供應商管理和降低總成本的能力：

了解價格和采購成本的奧秘

掌握價格和成本分析的主要方法

如何利用產品生命周期成本的概念，指導日常的采購工作

供應商評估、選擇和管理的流程

供應商選擇的戰略思維和工具

什么是供應商績效，如何管理并提高供應商的績效

如何進行正確有效的供應商溝通

如何提高供應商可持續發展的能力

如何管理供應商的關系，從而為公司的增長、利潤和風險管理做出貢獻

課程大綱

一、價格和成本的組成因素

1.定價的類型及解析

2.常見的供應商定價方式

3.組成價格的要素

4.盈虧平衡點和利潤的合理空間

5.討論：供應商會在哪些部分要求漲價

6.發現“看不見的成本”

7.熟悉Incoterms 2000（案例分析）

8.理解供應市場——大宗商品的價格及指數

9.采購量與成本和采購價格的關系

10.討論：為什么供應商報價這么低？

11.生命周期成本

二、價格和成本的分析技術

1.價格分析技術

2.價格數量折扣法

3.盈虧平衡分析

4.生命周期成本及分析

5.案例綜合

6.如何得到供應商的成本細分

三、根據產品生命周期與公司發展戰略選擇供應商

1.供應商管理的有機組成部分

2.供應商管理的基本原則

3.不同產品生命周期下的采購戰略

4.供應商選擇的戰略工具（市場分析、供應定位模型、風險分析）

5.供應商選擇的流程

6.供應商問卷調查、背景調查

7.供應商拜訪、評估和選擇

8.討論：選擇供應商究竟誰說得算

四、培養供應商提高自身績效的能力

1.何為供應商的績效

2.供應商執行合同中的不良行為及其管理

3.供應商績效管理模型

4.供應商分級管理

5.依據供應關系發展供應商戰略關系

6.供應商自我管理才是最高境界

五、加強供應商在采購的引導下與公司溝通的能力

1.供應商在現代供應鏈體系中的位置和重要性

2.供應商的主要溝通對象和層次

3.供應商溝通的方式、內容、頻率和策略

4.無效的溝通和有害的溝通

5.采購應成為公司與供應商溝通中最暢通、最有效的渠道

六、培養并提高供應商自身創新和可持續發展的能力

1.供應商的可持續發展能力的重要性

2.供應商的可持續發展能力包含哪些內容

3.VAVE的價值

4.培養供應商的創新能力

5.選擇供應商的創新成果，優化產品和供應鏈

姚老師

行業資質：

同濟大學機械工程博士

采購與供應鏈資深培訓師

ITC特聘專家級培訓講師

采購與供應管理高級采購論壇首席講師

現任某著名世界500強企業亞太區采購經理

工作經歷：

先后在國際知名咨詢公司供應鏈項目經理，負責為跨國工業公司在亞太提供戰略采購和國產化咨詢服務。曾多次協助公司及客戶建立和完善采購政策和程序，實施或監督采購流程的執行，對戰略采購及供應商管理有著豐富的理論知識和實踐經驗。熟悉歐美工業客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫療業客戶Tecan Systems Inc.等在中國地區提供相應采購咨詢和技術服務。

風格與特點：

獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳； 講課概念超前，但又注重實際應用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。具有技術，質量和采購的跨部門交叉管理經驗，善于幫助聽眾換位思考。

主講課程：《采購人員核心技能提升訓練》《采購問題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應用》《專業演講成就采購人生》

部分受訓企業：艾歐史密斯、耐普羅（中國）、格蘭富（中國）、泰山光電（蘇州）、丹佛斯（中國）、一汽大眾、豐田汽車、美標、健特生物、聯邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、萬科、復星集團、攜程網、百度、大亞灣核電站、永達集團、中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒（中國）、高絲化妝品等等。

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