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課程背景

作為在中國絕無僅有的15年盈利持續增長的上市公司，萬科很大程度上得益于規范的管理，它的薪酬設計與績效管理在行業中都聞名遐邇。然而沒有永遠優秀的管理，只有隨時間和規劃的發展而即時改進和更新的管理。本課程介紹了標桿地產企業薪酬設計、績效管理與激勵的實操課程，詮釋目前國內房地產行業領先的薪酬設計、績效管理與激勵的思路與方法。通過標桿地產的案例串講，將薪酬設計、績效管理與激勵的模式、流程、工具等詳細地展現出來，使學員在接受先進觀念和思想的基礎上提升自己的實際操作能力，進而實現學員視野的拓寬和工作效率的提升。

房企面臨的問題

公司戰略不明確，戰略似乎與人力資源管理無關？

公司戰略無法分解，考核指標靠同行參考或者自己想出來？

部門計劃靠部門自己上報，多報者多吃虧，少報者少吃虧？

部門內部基本沒有什么計劃，想到哪里做到哪里？

部門負責人責罵員工的次數遠遠多于培養員工的次數，部門負責人喜歡“媚上欺下”？

部門負責人的績效面談流于形式，主要是強迫員工簽字，基本不考慮員工的職業生涯？

績效考核制度冗長復雜，實施一次績效考核等于累垮一次身體？

績效考核實施一次，員工傷害加深一次，員工對績效考核深惡痛疾？

績效考核與公司企業文化沒有什么接口，與人才培養也沒有什么關聯，只是為了加薪、懲罰或者提升而考核？

一個職位一個工資，職位不晉升，工資不漲？經理比主管累多了，可是工資就每月多幾百塊錢？

市場上，設計經理比行政經理薪酬高多了，可是我們公司同一個級別都是一樣的？

我們公司要么一起漲薪，要么都不漲？

我們公司會哭的有奶吃，每天不做事卻向領導反映漲薪的都漲了，老實做事的都沒有漲？

我們公司準備拿每人月工資的20%做季度獎，可是公司沒有一個員工同意？

公司的經營似乎跟員工沒有任何關系，賺錢和虧欠都是老板的事情？

我們公司的老員工薪酬比新來的員工低一半，公司不把老員工當人看？

公司沒有任何福利，沒有旅游，沒有過節費，沒有假期，連社保和公積金都是最低的？

我們公司絲毫不為員工避稅，根本不考慮員工利益？

課程收益

在公司戰略不是非常清晰的情況下，懂得如何描述戰略；

如何根據公司戰略推導公司戰略舉措，進而根據BSC分析出公司的KPI；

分享標桿企業《戰略地圖》和《目標責任書》；如何根據戰略編寫部門年度工作計劃和員工工作計劃；

如何將KPI分解為行動計劃；如何在不是很成熟的企業實施績效管理；

如何實施考核等級和考核幅度，解決部門大小和考核層級亂雜無章的現象；

如何利用績效管理推動公司員工培訓和人才開發；

如何實施績效面談，如何將績效面談落到實處，了解Q12與破解翰威特敬業度的關注重點；

解答績效管理中遇到的各類難題和疑惑。如何根據戰略、流程和部門職能推導崗位說明書

如何根據標桿崗位進行崗位價值評估

構建崗位價值矩陣、地產行業薪酬設計、如何設計薪酬體系、地產行業員工外派管理

地產行業福利管理、季度獎與年終獎設計、如何避稅管理、員工激勵管理

解答薪酬與福利管理中遇到的各類難題和疑惑

培訓對象

1、房地產企業總經理、副總等具有推行企業制度改革權力的決策層；

2、房地產企業人力資源部總監、人力資源經理、績效管理負責人等。

3、非人力專業背景的房企中高管

課程大綱

第一章：戰略地圖

1.戰略、平衡計分卡以及戰略地圖定義以及他們在企業管理中的重要作用

2.如何描述企業戰略

3.如何通過戰略地圖分解戰略

4.如何通過平衡積分卡詮釋戰略地圖

5.地產企業如何通過財務層面、客戶層面、內部流程層面和人力資本層面的戰略地圖分解戰略舉措和關鍵KPI

6.如何通過戰略地圖推導戰略舉措、分解KPI

7.分組演練房地產企業公司戰略地圖的編制，及戰略舉措的編寫

8.分享標桿地產地產戰略地圖

9.分享標桿地產《KPI指標庫》與《經營目標責任書》

第二章：通過戰略地圖分解OGSM

1.OGSM與戰略地圖之間的關系

2.地產企業推行OGSM的目的及OGSM與計劃的關系

3.如何編寫房地產企業的Objectives，推導Goals，房企Goals有何關鍵要求

4.如何通過地產企業的Goals分解Strategies，房企Strategies有何關鍵要求

5.如何通過地產企業Strategies分解Measures，房企Measures有何關鍵要求

6.如何設置地產企業公式類的定量指標和扣分類的定量指標

7.如何設置房地產企業定性類的考核指標

8.地產企業KPI指標的設置需要注意那些關鍵問題

9.如何根據工作比重對房地產企業指標進行分類

10.如何通過OGSM推導地產企業部門年度計劃和個人年度計劃?案例分析：分享標桿地產OGSM

第三章：績效管理（以標桿體系為準）

1.績效管理的目的與在房企中的重要性

2.各級管理人員在績效管理中的角色定位

3.考核周期、考核內容與考核對應關系管理

4.標桿房企行為考核講解

5.績效輔導

6.考核實施

7.強制排序

8.結果運用

9.年度績效考核與“V會議”講解

10.年度考核的結果運用

11.如何在不規范企業實施績效管理

12.標桿房企《績效管理制度》分享

第四章：薪酬體系設計過程及實操

1.薪酬戰略和薪酬總額的確定

2.如何從崗位角度看薪酬體系設計

3.如何從市場角度看薪酬體系設計

4.如何從能力方面看薪酬體系

5.如何從績效方面看薪酬設計

6.如何進行薪酬審計

7.如何進行薪酬體系謀劃

8.薪酬綜述與薪酬戰略

9.薪酬設計體系（薪酬體系、薪酬結構、薪酬原則、薪酬策略、薪酬總額）

10.薪酬體系技術設計（中位值、最大值、最小值、重疊度、帶寬、中位值延展、中位值級差）（實操）

11.如何利用“V會議”和九宮格進行薪酬調整

12.如何將員工能力融入薪酬體系之中

13.2012年度全國房地產各崗位薪酬分享

14.職級，以及知名地產企業職級體系的分享

15.薪酬體系與崗位矩陣的對接以及薪酬體系的完成

第五章：薪酬與福利體系管理

案例：標桿薪酬政策；案例：標桿季度獎管理；

案例：標桿年度獎管理； 案例：標桿獎勵管理；

案例：標桿福利管理；案例：標桿派遣管理；

案例：因公出國考察管理； 案例：第一負責人用車管理規定。

第六章：節稅設計與管理

1.影響薪酬福利納稅的最新政策

2.福利方面的稅務籌劃

3.獎金方面的稅務籌劃

4.稅務籌劃模型

第七章：員工關愛管理（標桿體系）

1.員工激勵的定義與歷史沿革

2.激勵理論與其在管理中的應用

3.員工激勵原則

4.員工激勵措施

5.標桿企業派遣管理與福利管理分享

6.標桿企業員工關愛實操分享

支持本課程文件

1.某標桿企業全套績效管理制度、實施辦法和表單，涵蓋歷年不同版本

2.某標桿企業績效管理工程中所需要的各類工具和表單

3.某標桿企業的全套述職資料，涵括地產開發各部門，具有很強專業性和高度

4.某標桿企業的全套目標責任書，涵括公司級和部門級，包含所有地產開發部門

5.某標桿企業戰略地圖

6.某標桿企業的OGSM

7.某標桿企業人才盤點工具

8.某標桿企業獎金管理相關制度

9.某標桿企業績效管理系統格式與模板

10.某標桿企業全套薪酬與福利管理制度、實施辦法和表單，涵蓋歷年不同版本；

11.某標桿企業薪酬管理工程中所需要的各類工具和表單；

12.某標桿企業薪酬管理政策

13.某標桿企業員工福利手冊

14.某標桿企業集團物業獎勵管理制度

15.某標桿企業集團地產獎勵管理制度

16.某標桿企業員工內部購房制度

17.某標桿企業異地派遣的薪酬福利

18.某標桿企業因公出國的管理

19.某標桿企業第一負責人公務用車制度

20.某標桿企業地產行業全套崗位說明書

21.某標桿企業管理序列職業通道管理體系

22.某標桿企業專業序列職業通道管理體系

尹老師

15年人力資源管理工作，曾任招商、萬科人力資源總監，既有標桿企業管理經歷，還有為中小企業進行管理咨詢的豐富經驗，既深度了解標桿企業管理式，更掌握中小企業的管理現狀與特點；對房地產企業ISO9000、流程管理、計劃管理、組織管控、人力資源管理、物業管理及客戶關系管理等有豐富的經歷與獨到的見解。授課完全是全真案例全景解析，以主講專家主持的管理咨詢實際案例進行講解，同時安排答疑專場，重點解決企業在管理完善與變革中困惑的問題。

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