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學(xué)員對象：

企業(yè)管理者、銷售主管人員、銷售人員、對銷售行業(yè)感興趣人員。

內(nèi)容簡介：

有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。如何讓我們的銷售團(tuán)隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)？銷售團(tuán)隊的管理，從管理學(xué)抽象的“計劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”，到工作中總體團(tuán)隊組建、宣揚(yáng)使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度••••••

尊敬的學(xué)員朋友，您知道嗎？

本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實踐及國際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，現(xiàn)場解決銷售團(tuán)隊的管理問題。

經(jīng)典語錄：

1、狼性，野性，匪性，爭取精神；

2、心態(tài)要平和，心情要平靜，笑納一切問題和麻煩；

3、堅定的成功信念，成交是必須的；

4、停止抱怨停止借口停止依賴停止等待。

課程大綱：

第一環(huán)、營銷體系的思維認(rèn)知

了解銷售的心理運(yùn)轉(zhuǎn)軌跡

狼性總裁的十種營銷思維

如何塑造有效的結(jié)果思維

第二環(huán)、營銷體系的團(tuán)隊管理

不同的營銷歷程傳遞不同的理念

營銷發(fā)展的五種競爭優(yōu)勢

打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊的七個特征

第三環(huán)、銷售目標(biāo)制定與實現(xiàn)

管理動作指標(biāo)拆解與標(biāo)準(zhǔn)制定

目標(biāo)制定六步法

六大銷售管理流程

第四環(huán)、營銷團(tuán)隊管控與建設(shè)

銷售經(jīng)理六大控制要素

狼性文化鑄造七大方法

第五環(huán)、營銷團(tuán)隊的彈性領(lǐng)導(dǎo)

四種典型團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)方法

第六環(huán)、營銷團(tuán)隊輔導(dǎo)與激勵

銷售人員動力曲線及相應(yīng)激勵

銷售人員的十大激勵方法

第七環(huán)、營銷團(tuán)隊執(zhí)行力

構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格

打造中層、基層執(zhí)行力

應(yīng)該從哪些方面來打造執(zhí)行人才？

第八環(huán)、如何組建狼性銷售團(tuán)隊

一、尋找優(yōu)秀的狼性銷售人員

1．對金錢敏感

2．有自我個性

3．帶點自私

4．善于察言觀色

5．有果敢的個性

6．善于贊美他人

7．頭腦不需要太復(fù)雜

8．能把良好行為重復(fù)成習(xí)慣

9．有明確的目標(biāo)

二、正確處理有問題的員工

1．業(yè)務(wù)技巧不熟練

2．懶散疲憊，漫不經(jīng)心

3．變成隊伍中的“雞肋”

4．狐假虎威，拉幫結(jié)派

5．走私單，帶走客戶

第九環(huán):狼性銷售團(tuán)隊如何開展工作

一、轉(zhuǎn)變銷售思路

1．做銷售，跟著時代走

2．別把營銷當(dāng)推銷

3．客戶的感受最重要

4．既要“推”，又要“吸”

5．帶著狼性這把劍上戰(zhàn)場

二、狼性銷售增添三大流

1．信息流：快餐時代，我們要快

2．信用流：有信用才有穩(wěn)定

3．情感流：感情是要培養(yǎng)的

三、應(yīng)如何開展銷售

1．銷售要找對路子

2．時而要快，時而要穩(wěn)

第十環(huán):如何管理狼性銷售團(tuán)隊

一、狼性銷售團(tuán)隊的管理鐵律

1．管理不能心慈手軟

2．距離產(chǎn)生管理美

3．管理要站得高，看得遠(yuǎn)

二、不同團(tuán)隊管理要點

1．管效率型團(tuán)隊的四個要點

2．管效能型團(tuán)隊的四個要點

三、如何讓銷售人員具備狼性

1．不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹

2．鼓勵是最好的強(qiáng)心劑

3．適當(dāng)考核才能激發(fā)潛力

四、一手抓機(jī)制，一手抓文化

1．機(jī)制漏洞，不可不抓

2．有文化才是硬道理

臧老師

一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者

國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師

南京大學(xué)MBA、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)碩士

國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師

創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問

10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人

【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】

擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊。

曾組建安利3000人營銷團(tuán)隊，和雅芳中國營銷總監(jiān)。

曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團(tuán)隊從三人發(fā)展到上千人；

曾經(jīng)經(jīng)營：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；

現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；

成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板；

擅長營銷策略、狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。

【成功輔導(dǎo)案例】

在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團(tuán)隊的績效提升。

在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。

親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。

自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；

輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)。

【授課風(fēng)格】

●實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。

●學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。

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