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課程對象

中基層管理者、高潛員工、主管、企業(yè)全員、職場白領(lǐng)

課程背景

由于管理工作或者業(yè)務(wù)的需要，企業(yè)的高級經(jīng)理人和管理者需要在多人面前展開專業(yè)精彩的陳述、展示和演講，達到溝通說服、總結(jié)匯報或者成功銷售之目的。

本課程幫助管理者：

1、面向管理層、同事進行匯報、溝通和說服

2、向客戶做銷售演示、方案呈現(xiàn)、匯報呈現(xiàn)

3、面對公眾和上司做主題演講和商業(yè)匯報

課程融合了老師多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合大量實際匯報場景中的挑戰(zhàn)、情景和策略，反復(fù)迭代和打磨，帶領(lǐng)學(xué)員系統(tǒng)地學(xué)習(xí)工作匯報所需的各項能力：匯報策略、內(nèi)容提煉、結(jié)構(gòu)設(shè)計、精準(zhǔn)表達、自信呈現(xiàn)，幫助管理者在演講現(xiàn)場表現(xiàn)自如，不辱使命！

課程收益

準(zhǔn)備高效：掌握演講匯報的整體思考框架，提升演講準(zhǔn)備過程的效率；

內(nèi)容精煉：掌握數(shù)據(jù)匯總、問題分析、觀點提煉的方法，內(nèi)容精準(zhǔn)簡潔；

結(jié)構(gòu)清晰：掌握不同場景匯報框架和邏輯呈現(xiàn)技巧，匯報邏輯清晰流暢；

表達精準(zhǔn)：掌握清晰的敘事脈絡(luò)和說服力技巧，表達精準(zhǔn)，說服有力；

自信大方：掌握舞臺表現(xiàn)力技巧和互動對話技巧，大方得體、自信專業(yè)；

課程特色

務(wù)實的內(nèi)容設(shè)計：避開傳統(tǒng)口才學(xué)重技巧不重實戰(zhàn)的問題，課程圍繞真實的『演講匯報』任務(wù)：工作匯報、提案建議、主題演講、會議講話等場景反復(fù)迭代和打磨，務(wù)實且有效。

時尚的授課風(fēng)格：商業(yè)匯報已經(jīng)迎來商務(wù)新風(fēng)格，課程把創(chuàng)意的工具和方法、500強的優(yōu)秀做法融入案例和課堂研討，為學(xué)員開闊視野、激活靈感、促動思考和行動。

課程大綱

第一講：情境力—理解一對多演講和匯報的情境（1.5小時）

方向比方法更重要。真正的高手從不追逐炫目的技巧，而是對基本的原理有更深的理解。理解情境、避開誤區(qū)，你的演講就會令人耳目一新。

一、標(biāo)桿學(xué)習(xí)-演講匯報中的常見誤區(qū)（分析與舉例）

1.視頻分析：演講高手與新手的差別在哪里？

2.現(xiàn)狀梳理：如何避開演講中那些常見的誤區(qū)？

二、一對多演講呈現(xiàn)的情境和要求（分析與舉例）

1．以終為始：二八法則，直擊重點

針對現(xiàn)象：內(nèi)容啰嗦冗長、信息過量

案例演練：焦點陳述、直指聽眾關(guān)注的核心要點

2. 聽眾導(dǎo)向：雙邊意識，回應(yīng)關(guān)切

針對現(xiàn)象：演講思路凌亂、沒有主線

案例演練：換位思考、從聽眾問題搭建陳述邏輯

3. 策略表達：曉之以理，動之以情

針對現(xiàn)象：枯燥鋪排信息、缺乏共鳴

案例演練：從聽眾價值出發(fā)，優(yōu)化或重構(gòu)內(nèi)容要點

4. 現(xiàn)場表現(xiàn)：人是主角，建立連接

針對現(xiàn)象：現(xiàn)場沉悶壓抑、聽眾游離

案例演練：塑造話語風(fēng)格，贏得聽眾信任與好感

目標(biāo)：超越淺見，跨越傳統(tǒng)演講匯報的常見誤區(qū)

工具：演講匯報的四大策略

演練：《贏在中國》視頻分析與點評

第二講：結(jié)構(gòu)力—如何搭建清晰流暢的匯報脈絡(luò)？（1.5 小時）

清晰的邏輯與結(jié)構(gòu)，是演講成功的關(guān)鍵。離開傳統(tǒng)的敘事結(jié)構(gòu)，設(shè)計以聽眾為中心的富有吸引力的共鳴和說服力結(jié)構(gòu)。

一、開場一鳴驚人——好的開場是演講成功的一半

1. A/B/C主題聚焦法，簡潔高效打開演講新局面

2. 開場3步法：吸引注意、聚焦主題、情緒共鳴

3.「參考標(biāo)桿」喬布斯等CEO經(jīng)典開場

二、中間井井有條——典型場景下的表達框架

場景一：提案提議-從對方痛點著手搭建說服框架

視頻案例：喬布斯—如何巧妙介紹新的解決方案

SCQA模型：描述現(xiàn)狀+指出不足+強調(diào)問題+解決方案（A+）

應(yīng)用示范：工作匯報、說服客戶

場景二: 總結(jié)匯報-常規(guī)匯報也可做到簡潔又有新意

視頻案例：喬布斯—如何清晰介紹手機的亮點和功能

PREP模型：概述+（要點+論據(jù)）+ 提煉結(jié)果

應(yīng)用示范：快速表達、口頭匯報

場景三：主題演講-要點清晰、塑造打動人心的敘述

視頻案例：主持人大賽選手—《看見中國》主題演講

STORY模型：講述故事+分享感受+總結(jié)觀點

應(yīng)用示范：主題發(fā)言、大會演講、經(jīng)驗分享

三、結(jié)尾鏗鏘有力——總結(jié)觀點，讓觀眾印象深刻

1. S/P/A總結(jié)回顧法，讓你的匯報重點突出結(jié)尾有力

2. 結(jié)尾3步法：回顧要點、拉起研討、意向推動

2. 「標(biāo)桿參考」世界500強CEO結(jié)尾方式

目標(biāo)：讓聽眾感覺匯報結(jié)構(gòu)清晰，始終被匯報內(nèi)容所吸引。

工具：SCQA/PREP/STAR 匯報框架

案例：工程師團隊匯報案例分析與對比

演練：3分鐘匯報演練

第三講：表達力——如何提升演講內(nèi)容的說服成效？（1.5小時）

解除聽眾防御心態(tài)，真正說服聽眾。從互動到演繹，讓你的演講匯報言之有理；從故事到金句，讓你的演講動之以情。

一、說服力策略：曉之以理，動之以情

標(biāo)桿研究：解讀頂尖匯報的說服力策略與方法

說服力策略：理性說服、感性共鳴

二、曉之以理：基于理性思考的有效說服

數(shù)據(jù)說服—數(shù)字就是說服力

數(shù)據(jù)展現(xiàn)（多/快/好/省）

數(shù)據(jù)對比（上升/下降）

數(shù)據(jù)解讀（解讀數(shù)字、展示價值）

2．精準(zhǔn)表達—多維角度提升表達張力

強力對比—有對比才有說服力

舉例證明—有理有據(jù)有說服力

善用圖片— 圖片塑造畫面感

三、動之以情：基于情感共鳴的動人陳述

1、講述故事—講述故事，瞬間勾住觀眾

有哪些故事可以講？

逆襲的故事

失敗的故事

奮斗的故事

選擇的故事

如何講一個好故事？

鋪陳：背景+變化

沖突：挑戰(zhàn)+行動

結(jié)局：失敗+成功

2、提煉金句—點燃聽眾，創(chuàng)造全場高光時刻

案例：羅振宇年度演講金句解析

金句三要素：喻情、喻理、喻德

設(shè)計你的專屬金句

目標(biāo)：通過恰當(dāng)?shù)谋磉_技巧，提升演講的說服力和感染力

工具：互動技巧/表達張力圖/ 故事/金句

案例：500強公司匯報案例的分析、點評

第四講：表現(xiàn)力—如何塑造專業(yè)自信的舞臺風(fēng)范？（1.5小時）

人是主角，信心比信息更重要。用熱忱、真誠、自信來塑造專業(yè)風(fēng)范，高效準(zhǔn)備并從容應(yīng)對聽眾提問。

一、優(yōu)雅的身體語言，增強演講的說服力

眼法：如何運用眼神和聽眾交流，打動關(guān)鍵人物？

手法：什么樣的手勢可以幫助你有力表達？

身法：怎樣的身體姿勢可以展現(xiàn)自信和從容？

二、高效準(zhǔn)備，克服焦慮與緊張

1. 如何管理演講前及演講中的緊張情緒？

2. 科學(xué)準(zhǔn)備：演講前72小時行動清單

3. 自如應(yīng)對：克服緊張的3-3-3法則

三、喬布斯及全球知名CEO演講視頻觀察、點評、分析

目標(biāo)：通過得體的外在呈現(xiàn)，塑造自信并獲得聽眾的好感與信任

工具：眼、音、手技巧/ 4R法則

案例：喬布斯演講互動分析、生動化表達案例分析

特別備注：課后訓(xùn)練支持計劃

演講能力的提升來自持續(xù)訓(xùn)練，課后將提供以下工具表格幫助學(xué)員進行自我訓(xùn)練：

知識地圖：包含課堂所有知識點總結(jié)和歸納，方便課后復(fù)習(xí)；

內(nèi)容思考模版：幫助學(xué)員快速準(zhǔn)確、結(jié)構(gòu)化整理表達內(nèi)容；

表達結(jié)構(gòu)模版：幫助學(xué)員一步一步規(guī)劃清晰流暢的表達流程：

自我演練指南：幫助學(xué)員在演練時進行對照和調(diào)整，進步更快；

占老師

講師介紹

占力沖 老師

跨國咨詢公司 咨詢顧問&項目總監(jiān)

美國管理培訓(xùn)協(xié)會 AMA認證講師

興業(yè)銀行特聘演講教練/評委

占力沖老師擁有12年商務(wù)演講一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，（6年一線提案陳述和項目匯報，4年專業(yè)營銷公司操盤經(jīng)驗，6年商務(wù)演講教練和輔導(dǎo)）。教學(xué)內(nèi)容來自跨國咨詢公司的科學(xué)方法和千錘百煉的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

6年跨國咨詢公司項目總監(jiān)——代表公司向客戶營銷提案、陳述講標(biāo)、項目總結(jié)匯報累計超過300次，服務(wù)過近100家“財富500強”企業(yè)（阿里、寶鋼、海爾、中航國際集團等）和超15個各級地方政府（深圳市羅湖區(qū)、東莞松山湖高新區(qū)、天津濱海特區(qū)、成都天府區(qū)等），其豐富的商務(wù)演講實戰(zhàn)經(jīng)驗涵蓋世界500強、大型國企央企、政府部門。

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