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課程目的

為你全面解讀在當(dāng)前市場形勢下，企業(yè)營銷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，啟發(fā)你找到自己市場的突破方向；

教你如何分析目標(biāo)市場，優(yōu)化營銷策略的工具和方法，提高銷售的針對性和有效性；

結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，講解客戶開發(fā)策略與技巧，使你快速提高一線業(yè)務(wù)運(yùn)作能力，見利見效提升業(yè)績水平；

分享新一代營銷團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)用方法，有效解決企業(yè)營銷人員穩(wěn)定和執(zhí)行力弱的問題。

課程對象

董事長、總裁、總經(jīng)理、決策層高管、首席執(zhí)行官、等參與公司戰(zhàn)略制定的高層領(lǐng)導(dǎo)

課程大綱

一、當(dāng)前企業(yè)營銷環(huán)境分析與創(chuàng)新方向

1.對當(dāng)前企業(yè)市場環(huán)境與競爭格局的解讀

2.企業(yè)市場面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

3.新的營銷理念與模式創(chuàng)新方向

4.典型企業(yè)營銷創(chuàng)新案例分享

二、如何分析目標(biāo)市場，精準(zhǔn)規(guī)劃策略

1.如何調(diào)研和選擇目標(biāo)市場，發(fā)現(xiàn)突破要點(diǎn)

2.科學(xué)的市場布局，聚焦突破重點(diǎn)市場，帶動周邊市場

3.如何做好產(chǎn)品的定位與優(yōu)化組合，實(shí)現(xiàn)量利兼得

4.優(yōu)化定價策略，把握調(diào)價節(jié)奏和技巧

5.面對電商崛起,如何優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，有效覆蓋區(qū)域市場

6.新媒體時代，如何做好營銷整合傳播與推廣活動

7.實(shí)戰(zhàn)案例分析與小組研討

三、具體營銷操作實(shí)務(wù)與要點(diǎn)

1.區(qū)域市場渠道建設(shè)與推廣

開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，以整合資源，快速啟動市場

如何強(qiáng)化終端建設(shè)， 夯實(shí)市場基礎(chǔ)

如何落實(shí)促銷活動，提高有效銷售

實(shí)戰(zhàn)案例分享與點(diǎn)評

2.大客戶營銷的操作要點(diǎn)

了解大客戶的需求特點(diǎn)，聚焦優(yōu)質(zhì)客戶

基于競爭態(tài)勢，調(diào)整交易策略與談判技巧

如何與關(guān)鍵人物達(dá)成有效溝通，促成業(yè)務(wù)

實(shí)戰(zhàn)案例分享與點(diǎn)評

四、提升營銷能力，打造高績效團(tuán)隊(duì)

1.80、90后營銷人員的管理特點(diǎn)

2.如何促進(jìn)營銷人員的職業(yè)化轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)技能提升

3.企業(yè)如何發(fā)育專業(yè)營銷職能，以有力支持一線業(yè)務(wù)

4.加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的日常管理和培訓(xùn)，提升執(zhí)行能力

5.實(shí)戰(zhàn)案例分析與點(diǎn)評

程老師

著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家；

十多年來一直活躍在北大、清華、人民大學(xué)等多所高校的MBA課堂；同時還為美的集團(tuán)、中化集團(tuán)、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問與培訓(xùn)服務(wù)。

具有近二十年國內(nèi)企業(yè)的營銷管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。

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