大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷(xiāo)和鐵三角運(yùn)作深圳：2025年05月09日

1.重點(diǎn)分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營(yíng)銷(xiāo)的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場(chǎng)的大客戶營(yíng)銷(xiāo)體系如何運(yùn)作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何識(shí)別和判斷這些機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織性營(yíng)銷(xiāo)，不依靠某個(gè)銷(xiāo)售的個(gè)人能......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略落地訓(xùn)戰(zhàn)指導(dǎo)班上海：2025年05月09日

在B2B大客戶銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷(xiāo)售流程各個(gè)......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)的7步法濟(jì)南：2025年05月10日

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理課程大綱Step1 銷(xiāo)售準(zhǔn)備——客戶開(kāi)發(fā)一、資源整合實(shí)力整合：人力物力與財(cái)力信息整合：發(fā)掘并篩選客戶二、營(yíng)銷(xiāo)傳播價(jià)值整合：價(jià)值內(nèi)涵與表達(dá)價(jià)值傳遞：傳播渠道與方法三、借勢(shì)造勢(shì)的策略整合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)商法會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)解析四、設(shè)計(jì)就是生產(chǎn)力，設(shè)計(jì)就是力量Step2 建立親和&m......

破解大客戶營(yíng)銷(xiāo)困局-三循環(huán)理論兩圖分析法深圳：2025年05月10日

序：解碼大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1.大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略地圖1）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析2）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)分解3）市場(chǎng)需求分析4）市場(chǎng)類型定位2.大客戶營(yíng)銷(xiāo)流程一、大客戶銷(xiāo)售方法論及實(shí)戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論1.客戶決策循環(huán)及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示2）分析階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示3）決定階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示4）制定標(biāo)準(zhǔn)階段的......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 主講：胡老師

第一章大客戶銷(xiāo)售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問(wèn)題2、客戶內(nèi)部信息收集與評(píng)估二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通模式2、客戶性格類型分析與溝通技巧3、深度挖掘客戶需求的SPIN問(wèn)詢模式4、FABEEC銷(xiāo)售術(shù)?Features ：特色 → 因?yàn)?hellip;......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)：銷(xiāo)冠體系化成長(zhǎng)秘籍主講：沈老師

從“藝術(shù)”到“科學(xué)”---可復(fù)制從“目標(biāo)”到“路徑”---可達(dá)成從“工具”到“系統(tǒng)”---可預(yù)測(cè)本課程結(jié)合企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行研討與情景練習(xí)，通過(guò)將銷(xiāo)售技能、銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售工具、......

策略引領(lǐng)，贏得未來(lái)——大客戶營(yíng)銷(xiāo)攻略主講：楊老師

1、掌握篩選大客戶的科學(xué)方法；2、掌握STP營(yíng)銷(xiāo)理論的概念，并深刻理解“客戶細(xì)分”是所有銷(xiāo)售活動(dòng)的基礎(chǔ)，也是業(yè)務(wù)可以長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的根基；3、掌握建立大客戶檔案的三大部分和七大要點(diǎn)；4、提升大客戶進(jìn)攻策略制定的準(zhǔn)確性；5、強(qiáng)化創(chuàng)造性思維，并有能力應(yīng)用于大客戶銷(xiāo)售活動(dòng)中；6、系統(tǒng)化掌握客戶溝通技巧，......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)巔峰特訓(xùn)營(yíng)——掌握成交為王、效率致勝的法寶主講：李老師

掌握大客戶洞察與策略制定的方式、方法，讓大客戶營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展更加有條不紊掌握大客戶營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，讓成交水到渠成掌握大客戶營(yíng)銷(xiāo)的RAIN模式，人人都有機(jī)會(huì)成為銷(xiāo)冠掌握大客戶營(yíng)銷(xiāo)的招投標(biāo)三大訣竅，大幅提升投標(biāo)成功率通曉針對(duì)大客戶持續(xù)服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的通關(guān)要領(lǐng)，有效提升大客戶忠誠(chéng)度和滿意度課程特色：實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，注重實(shí)踐操作：......