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課程介紹：

隨著原材料價格的不斷上漲，硬件降價的空間越來越小，采購人員的壓力越來越大，而國內制造業較普遍存在的采購作業執行過程中的種種不規范行為導致了發展的“不良癥”。中小型制造企業采購作業采取粗放式管理，采購工作開展憑人情、靠關系，導致采購違規現象時有發生，采購管理危機重重。企業采購管理人員自身對采購作業規范化執行的方法掌握情況與企業發展的要求存在較大差距。

所以我們需要了解如何整合需求資源，優化采購渠道，如何從采購的各個環節降低成本，完善采購管理體系，提升采購人員談判能力，從而幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略，確保采購工作高質量、高效率、低成本地執行，使企業具有最佳的供貨狀態，同時與供應商保持良好的戰略伙伴關系。

培訓對象：

采購人員/主管/經理、采購工程師、采購分析師、采購計劃專員、成本核算專員、物流管理人員

培訓方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動

培訓目標：

提升采購談判技巧、降低采購物料成本；

知道如何跟供應商進行成功的談判；

選擇合理采購數量與適當采購時機；

掌握從采購的角度利用或回擊雙贏或競爭策略下的談判戰術；

如何管理采購談判中的信息，如何進行有效溝通；

了解你自己的談判風格，說服他人，控制情緒，并建立關系 ；

降低生產成本,提高企業盈利能力。

課程大綱

第一章 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程

1.某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析

2.招標采購流程---比價//核價

3.詢價前準備十項細節要求

4.采購價格格式化分析/采購市場價格分析---兩大類不同供應商報價分析

5.估價/比價---估價/比價七步驟/四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式

6.定價---六種采購定價方法

7.核價---核價分析案例

第二章 降低成本采購談判過程及技巧---案例演示及其效能分析

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧

3..采購談判三種優劣勢過程分析

4.買方市場下/賣方市場下議價技巧

5.采取降價談判之三大時機(共十五種情景)

6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段

7.設計有效的談判方案.泰科電子談判流程

8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優劣談判

9.壟斷供應方談判操縱技巧十六招

10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱

11.學員分組模擬/實戰議價演練比賽

第三章 當頭棒喝—捅破窗紙

1.學習/興奮一天,回到公司后結合公司實際情況

2.通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評

3.實踐/活用所學五步驟

雷老師

一、講師經歷

香港理工大學MBA，香港生產力促進局特約講師、美國管理學會(AMA)授權專業培訓師、清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰型講師。2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012年被培訓論壇推譽為“十大實戰派培訓師”、專業課程講授專家、資深顧問。曽任某大型日港合資企業副總經理，擁有二十五年的生產/物料采購管理經驗，講授經驗非常豐富，講授/輔導過9478家中外企業(至2012底)、融集歐美、中、港、臺多家企業經驗之精華。并由北京大學出版《如何做好生產/物料采購計劃控制》系列圖書，特別是2007/2008/2009年間輔導美的集團/富士康供應鏈管理項目，講解深入淺出或淺入深出，不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題之工具及技巧。至今有八萬七仟以上人次接受專業課程訓練，務實作風深受廠家好評如潮。

二、培訓風格

“60/40”時間原則(講師60%，學員40%)、小組討論/發表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業資料現場診斷和實作對策、游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成，少講理論多講實踐經驗，不是純粹填鴨灌輸，也不是研究客觀案例，而是讓學員體驗執行過程，關注現實事例。

三、服務的部分客戶

中國移動、中石油、中海油、中石化、中國聯通、通用電氣（GE）、深圳華為、美的空調、聯想、南方電網、長江三峽電站、大唐電信、云南紅河集團、株州南車時代、中航集團、哈氣集團、東方電氣集團、東方電機、西門子機車、上海松下半導體、索尼、三星電子、LG、飛利浦、中興通訊、艾默生、UT斯達康、可口可樂、百事可樂、農夫山泉、蒙牛、河南思念食品、成都豐田、華晨寶馬、一汽大眾、廣州本田、東風本田、 北京奔馳、富士康集團、康佳集團、西安楊森制藥、石家莊制藥、香港長實集團、珠江啤酒、步步高電子、格力空調、康佳集團、美贊臣、方正科技、青島海爾、三菱電機，立白，RECKITT(滴露). 恒安紙業（心相印）等。

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