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課程介紹

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)在外地設(shè)立辦事處、分公司、倉庫等駐外機(jī)構(gòu)，駐外機(jī)構(gòu)分布廣泛、人員多，處于異地，關(guān)乎公司的市場(chǎng)銷售，發(fā)生的費(fèi)用大，這些因素導(dǎo)致企業(yè)對(duì)于駐外人員存在財(cái)務(wù)管理難度，如何有效管理駐外銷售業(yè)務(wù)。

本培訓(xùn)課程的講師結(jié)合企業(yè)實(shí)際，對(duì)相關(guān)問題進(jìn)行專門總結(jié)和歸納，與各位學(xué)員分享市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)管理方法。

通過本課程，您將——

· 掌握駐外財(cái)務(wù)知識(shí)，協(xié)同協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)關(guān)系

· 理解各部門的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)如何影響公司的財(cái)務(wù)狀況

· 各部門與財(cái)務(wù)人員在統(tǒng)一的平臺(tái)上達(dá)成有效溝通

· 建立起清晰的成本及風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)、強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率

· 如何規(guī)避駐外企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

· 學(xué)會(huì)使用預(yù)算等管理工具加強(qiáng)內(nèi)部管理

· 運(yùn)用財(cái)務(wù)思維解讀企業(yè)運(yùn)作，并有效提升工作績(jī)效

培訓(xùn)受眾:

本課程主要針對(duì)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，駐外跨區(qū)域財(cái)務(wù)人員以及企業(yè)中、高層及職業(yè)經(jīng)理人等管理人員

課程大綱:

一、 區(qū)域財(cái)務(wù)管理的基本要素

1、 盧卡·帕喬利密碼

2、 如何處理好駐外財(cái)務(wù)在企業(yè)管理中的三種關(guān)系

3、 駐外財(cái)務(wù)處理好如當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)的關(guān)系

4、 駐外財(cái)務(wù)溝通

5、 駐外財(cái)務(wù)如何與其他部門協(xié)調(diào)

6、 駐外財(cái)務(wù)如何承接總部戰(zhàn)略

7、 刺猬理論

8、 高效的工作

二、 區(qū)域財(cái)務(wù)預(yù)算管理

1、 企業(yè)為什么要進(jìn)行全面預(yù)算管理與控制？

2、 什么是有效地控制

3、 預(yù)算是不是一種有效地控制？

4、 全面預(yù)算管理到底能給企業(yè)帶來什么？

5、 預(yù)算的重要性和原則

6、 每個(gè)部門、每位員工和預(yù)算的關(guān)系：全員參與

7、 怎樣編制預(yù)算

8、 預(yù)算的跟蹤與控制：事前、事中、事后

9、 利用預(yù)算控制成本費(fèi)用的關(guān)鍵點(diǎn)

10、 預(yù)算的執(zhí)行與績(jī)效評(píng)價(jià)

11、 預(yù)算案例—某知名企業(yè)的預(yù)算管理

三、 區(qū)域應(yīng)收賬款管理

1、 應(yīng)收賬款管理制度與流程

2、 收款流程

3、 爭(zhēng)議發(fā)現(xiàn)及解決流程

4、 如何考核信用及銷售人員——信用的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制

5、 應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理？

6、 應(yīng)收賬款管理的關(guān)鍵指標(biāo)

7、 壞賬準(zhǔn)備金及沖銷制度

四、區(qū)域客戶資信管理

1、 建立規(guī)范的客戶檔案庫

2、 收集客戶信息的渠道和方法

3、 客戶關(guān)系管理

4、 客戶信用管理

5、 ABCD客戶分類管理

6、 合同評(píng)審

7、 客戶信用評(píng)定---目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)

8、 客戶信用賬期和信用額度管控

9、 應(yīng)收賬款控制與績(jī)效考核

10、 識(shí)別客戶風(fēng)險(xiǎn)的方法

11、 “5C”原則

12、 “5W”原則

13、 “CAMEL”原則

14、 各原則在不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的應(yīng)用

15、 及時(shí)更新客戶信息

五、駐外風(fēng)險(xiǎn)防范與內(nèi)部控制

1、 銷售環(huán)節(jié)的管控

2、 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用管理

3、 商務(wù)費(fèi)用的管控

4、 資金管理

5、 收支兩條線

6、 財(cái)務(wù)集約化管控

7、 資產(chǎn)管理

8、 存貨管理

9、 駐外財(cái)務(wù)案例解析

孫老師

曾任知名企業(yè)大學(xué)高級(jí)講師、財(cái)務(wù)總監(jiān)、企劃主管、制造部部長(zhǎng)等中高級(jí)管理崗位，具有豐富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

孫老師授課風(fēng)格: 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，引發(fā)學(xué)員互動(dòng)思考、積極參與到課堂中來，使學(xué)員保持好問、好學(xué)、好參與，讓學(xué)員在學(xué)中有悟，悟中理解，實(shí)踐落地。

孫老師曾提供過咨詢和培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)包括：淄博熱電、杭州電業(yè)局、廣西電力、南昌錦都皇冠酒店、海潤(rùn)集團(tuán)、萊爾福家電集團(tuán)公司、銀豐集團(tuán)公司、金算盤集團(tuán)、上海中建八局、山東煤機(jī)集團(tuán)、山東世紀(jì)天鴻書業(yè)集團(tuán)、青島海生源公司、青島國(guó)稅局、天華會(huì)計(jì)師事務(wù)所、中國(guó)聯(lián)合水泥集團(tuán)、江蘇南自通華集團(tuán)、徐工科技集團(tuán)、北京環(huán)球電廣、三一重工集團(tuán)、中聯(lián)中科集團(tuán)、中國(guó)南車、中國(guó)重汽等企業(yè)；

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