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顛覆式營銷--解決方案式銷售 青島：2025年10月25日
【開篇】一、傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售的困惑與迷茫二、新形勢下的銷售再定位三、重新定義銷售模式與銷售策略第一講、解決方案式銷售本質(zhì)認(rèn)知一、何為解決方案式銷售二、解決方案銷售與產(chǎn)品銷售區(qū)別三、解決方案式核心思維：幫助客戶成功案例解析：三個賣馬人的區(qū)別四、解決方案銷售步驟與關(guān)鍵里程碑1）、有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)2）、每一階段“里程碑......
顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 青島：2025年10月30日
1．掌握顧問式銷售底層邏輯、流程與方法。2．改變普通銷售理念讓客戶決策過程高效。3．有效建立客戶信任縮短需求挖掘的難度。4．有效引導(dǎo)及挖掘客戶需求促進客戶成交。5．讓客戶視我們?yōu)槔嫱水a(chǎn)生深度信任。6．有效防范客戶異議的產(chǎn)生讓決策更通暢。7．提升銷售團隊的專業(yè)水準(zhǔn)以及客戶價值。8．提升產(chǎn)品與服務(wù)明顯或獨特優(yōu)勢呈現(xiàn)力。......
制勝客戶六步法 青島：2025年11月08日
企業(yè)全體營銷人員課程收益：1.掌握銷售思維和銷售心態(tài)的要點，業(yè)績突破的關(guān)鍵核心；2.靈活掌握SPIN銷售談話應(yīng)用在FABE中鏈接產(chǎn)品價值和客戶需求。課程大綱：第一步、診斷過濾客戶如何提高銷售成功概率開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求封閉問題——達(dá)成共視是建立信任的基......
大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2025年11月08日
課程定位：了解新商業(yè)時代企業(yè)營銷本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業(yè)團隊。運用行為經(jīng)濟學(xué)前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現(xiàn)大客戶營銷效率提升。培訓(xùn)對象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲......
財務(wù)BP業(yè)務(wù)洞察訓(xùn)練工作坊【特價】 上海：2025年12月16日
思維轉(zhuǎn)變： 重塑“跳出財務(wù)看業(yè)務(wù)”邏輯思維，助力業(yè)務(wù)財務(wù)角色的轉(zhuǎn)變。實操指南： 深入洞察業(yè)務(wù)問題的關(guān)鍵指南，為業(yè)務(wù)提供決策支持。避坑套路 ：多元場景下業(yè)務(wù)溝通思路與技巧，實現(xiàn)業(yè)財高效協(xié)同。課程大綱一、 思維重塑：成為業(yè)務(wù)參謀1.財務(wù) BP 如何創(chuàng)造價值？財務(wù)BP是業(yè)財融合的關(guān)鍵點財務(wù)BP是集合財......
教練式管理：激活個體與組織 廣州：2025年11月08日
【企業(yè)收益】1、培養(yǎng)能用教練技術(shù)輔導(dǎo)員工的管理者2、打造一支高凝聚力、激發(fā)潛能的管理團隊3、通過教練式管理形成統(tǒng)一的管理范式，激發(fā)組織活力【崗位收益】1、理解教練式管理的概念和工作原理，掌握教練的6大能力2、掌握教練工具，幫助管理者有效識人用人3、掌握教練激活團隊的四人工具的應(yīng)用技術(shù)課程特色課堂演練：當(dāng)堂演練教練技巧，......
