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課程背景

后疫情時代，很多企業仍面臨著巨大的考驗，各類企業的生存環境也發生了一定的改變。在產能過剩，競爭壓力越來越大的現狀下，如何降低采購的各項成本？如何分析供應商的報價？如何恰當的提出我方的采購要求，而不至于供應商報價虛高？當我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術來降低采購成本？這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。

作為一名采購人員，應該具備哪些專業技能，以勝任公司對采購“降本”的要求；作為采購人員，應該具備哪些談判技能，以支撐公司對采購“增效”的要求。

培訓對象

高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員

課程收益

本田公司的采購與沃爾瑪的采購有何區別？

采購成本降低1%，公司利潤增加10%是怎么推算出來？

編制采購預算，需要哪些參考數據？

如何能在短時間內，向公司提交新物品的大概市場采購價位？

如何說服其他部門，不要亂提采購要求？

如何準確做好三種定價方法的成本分析？

如何分析供應商的報價明細表？

如何分析采購談判雙方的性格？

如何制定采購談判的計劃或預案？

采購方為弱勢怎么談判？

原材料的庫存是多點好，還是少點好、

如何衡量原材料庫存的多與少？

零庫存管理的利與弊是什么？

民間采購與政府采購的區別在哪里？

綜合評標法是怎么評的？

如何解決好采購招標過程中的三大挑戰？

課程大綱:

第一模塊：如何設定采購管理的績效目標？

采購管理的KPI指標有哪些？

采購管理有幾大類別？

各種采購管理的目標差異。

采購成本的學習曲線。

采購實物與采購服務的順序區別。

為什么采購成本越來越敏感？

采購成本管理的方法有哪些？

買入套期保值。

賣出套期保值。

如何做好采購供應商的管理？

完整的采購管理體系。

第二模塊：如何編制采購成本預算？

公司財務預算的五大內容。

費用預算的四套方法。

如何控制運作性采購的固定預算？

零基預算與增量預算。

什么是概率預算？

影響采購預算準確性的六大因素。

公司如何設定采購預算的考核目標？

什么是多品復合預算？

如何獲取行情價格信息？

網絡搜索的四大途徑。

如何提高百度等搜索的效率？

什么是垂直搜索。

采購職場論壇。

B to B 網站一覽表。

綜合性B to B網站。

有效利用價格預測的專業網站。

第三模塊：如何避免不必要的采購成本？

采購的權力有多大？

如何讓各部門配合？

如何避免不必要的采購成本？

第四模塊：如何分析供應商的報價？

第一節：供應商們是如何定價？

產品價格是怎樣定出來的？

什么是行情定價法?

什么是價值定價法？

價值定價法如何定價？

成本定價法如何定價？

什么是邊際成本定價法？

什么是變動成本與固定成本？

什么是邊際貢獻？

什么是目標收益定價法？

目標收益定價法的采購啟發。

企業類型不同對成本定價法的影響。

生產廠家的四種供應鏈類型。

四種供應鏈類型的定價。

代工企業的成本定價法。

代工企業成本定價法的采購要點。

商貿型企業的定價特點。

商貿型企業的定價。

不同分類的商品，其追求的目標利潤各不相同。

商貿型商品的五大分類。

商貿產品分類的采購啟發。

第二節：如何分析供應商的報價？

消耗性產品成本明細表。

資產性產品成本明細表。

資產型采購的三種形式。

為什么我們租而不買？

可租賃的領域。

為什么要外包？

服務性供應商如何報價？

第五模塊：影響采購談判效果的因素有哪些？

各種談判的比較。

立場性談判與利益性談判的比較。

采購談判的KPI指標有哪些？

采購談判的基本流程。

哪些因素對我的談判能力影響較大？

性格的四種類型。

性格的組合特征。

性格與職業。

性格的匹配性。

性格與談判。

您最容易和最不容易相處的談判對手。

四種談判對手的特點有哪些？

如何克服自身的弱點？

第六模塊：如何制定談判的計劃？

即興性談判與計劃性談判。

制定談判計劃的七大步驟。

第一步：雙方意向的明確。

第二步：雙方差異的分析。

第三步：各項分歧的重要性評分。

第四步：設定各項分歧的談判目標。

第五步：各談判目標的策略定性。

第六步：談判方式的確定。

第七步：小組成員的分工。

第七模塊：如何實施有效的談判？

開場開得如何？

開場的目的是什么？

開場的原則是什么？

整個談判的掌控如何？

哪種砍價方式更好？

哪種談判形式容易出問題？

如何做好電話談判？

為什么我方會弱勢？

我方為弱勢怎么談？

什么是分階段蠶食？

分階段蠶食的策略步驟。

如何提升說服力？

第三方的參考依據。

如何提高談判時的溝通實效？

注意溝通時的禁忌。

我們會問問題嗎？

問的目的是什么?

如何問問題嗎？

反駁對方的幾種方式？

溝通的禁忌。

對方忽悠我怎么談？

如何挽回失誤（失口）？

出現僵局怎么談？

談判結束時怎么辦？

如何與不同的對象談判？

采購談判的‘降龍十九掌’

第八模塊：如何管好庫存以降低采購成本？

適量庫存對采購的幫助

庫存過高的缺點有哪些

財務管理的三張表

占用大量資金的后果

企業老總對庫存管理的要求有哪些？

衡量庫存是否積壓的指標有哪些

庫存周轉率的幾種算法

如何計算某單品在單庫的周轉率

單庫總體周轉率

如何計算公司總庫存的周轉率

不同周轉率的用途

造成公司總庫存緩慢的因素有哪些

什么是安全庫存?

員工午餐如何備貨？

如何設定安全庫存量

什么是“1.5倍補貨原則”

如何降低安全庫存的百分率

安全庫存因子與庫存服務水平的關系表

如何計算安全庫存管理現狀值?

如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時間’

什么是標準差？

計算標準差的作用

標準差值的解讀

標準差的計算

怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量

第九模塊：如何通過招投標進行有效的“砍價”？

企業采購與政府采購的區別.

政府采購的管理對象.

政府采購的五種形式.

什么叫“邀標”？

什么情況下應該采用招投標？

哪些采購可以搞招投標？

不同采購的招標特點.

如何實施邀請招投標？

如何準備招標文件?

評標方法有哪些？

如何評定技術標？

招投標方式的分類.

暗標與明標的比較.

招標的幾種形式.

什么是串通投標罪？特征有哪些？

如何破解參標者的‘不軌’？

如何保持投標商的積極性？

招標實踐中的幾個問題.

投標保證金與履約保證金.

張老師

張仲豪老師畢業于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸派高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務。三十多年的實戰經歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。

張老師是國際四大職業證書授權講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

｛張仲豪老師授課風格視頻｝

富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強

采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例，幫助學員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關的方法和工具

課件設計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹，具有高度的濃縮性.

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