臺州分銷渠道培訓公開課

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 杭州：2025年10月31日

課程針對性強，以企業(yè)在產品同質化時代所面臨的銷售挑戰(zhàn)為背景，緊貼企業(yè)銷售發(fā)展趨勢；課程互動性強，教學手段多，學員參與度高，50%的教學時間案例分析與小組討論，20%的教學時間用于理論授課，30%的教學時間用于解決學員實際問題；課程實戰(zhàn)性強，注重方法論和落地工具教學，促進學員“化知為行”。課程對象......

高效客戶拜訪：用一半的時間做兩倍的訂單 杭州：2025年10月31日

營銷副總、總監(jiān)、大客戶經理課程大綱一、預則立，不預則廢-銷售戰(zhàn)略規(guī)劃?大客戶拜訪的戰(zhàn)略規(guī)劃和思路?大客戶銷售的思路和路徑?每次拜訪準備成功與失敗的重要因素?戰(zhàn)略規(guī)劃及準備重要工具?拜訪前的準備清單?拜訪案例分析二、知己知彼-客戶情報收集與需求了解?攻克大客戶的現(xiàn)狀和誤區(qū)?少做推銷工作，減低客戶的反感度?發(fā)揮真正顧問的作......

基于教練技術的解決方案價值銷售—銷售技巧與流程 杭州：2025年10月31日

營銷副總、總監(jiān)、大客戶經理課程大綱模塊1.1：介紹和關鍵概念目標：1.描述使用銷售流程的重要性2.介紹銷售流程的關鍵要素3.解釋情境流暢度的特點4.銷售中的主要銷售技巧、術語和基本原則5.描述購買的過程和行為表現(xiàn)6.描述客戶四個層次的需求及相應的銷售行為練習：討論銷售遇到的挑戰(zhàn)模塊1.2：拜訪前計劃和研究目標：1.掌握......

顧問式銷售班：加速成交的拜訪流程與技巧 杭州：2025年10月31日

學習一套可靠的拜訪方法論，用于計劃、執(zhí)行及評估銷售人員銷售拜訪把自己的優(yōu)勢變成客戶的需求，提升競爭力建立結構化的溝通方法，使拜訪過程變得可控獲得客戶承諾，大大縮短銷售周期學習一套共同的銷售拜訪語言課程大綱第一章：準備拜訪1、理解客戶期望2、期望鏈接動機3、設計承諾目標4、做好信任準備第二章：約見客戶1、為什么客戶不見你......

分股合心：股權設計與股權激勵 深圳：2025年11月01日

任正非、馬云、馬化騰、雷軍......這些成功的企業(yè)家猶如一座座燈塔，指引著人們踏上創(chuàng)業(yè)的征程，合伙成為時代的需要。隨著股權大時代的到來，越來越多的企業(yè)家選擇以分股為契機，對內打通戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、組織架構、績效機制，對外進行合縱連橫、并購整合，股權正在為企業(yè)運營輸送源源不斷的最底層的最原始的動力。在這個歷史性的機遇......

采購成本估算與供應商談判技巧 上海：2025年11月13日

采購新任經理、儲備經理、采購助理、供應商管理員、行政采購人員等采購供應鏈相關人員。課程大綱:一、價格和成本的組成因素1. 定價的類型及解析2. 常見的供應商定價方式3. 組成價格的要素4. 盈虧平衡點和利潤的合理空間5. 采購量與成本和采購價格的關系6. 發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”?7. 熟悉Inco......