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課程介紹

當前連“北上廣深”的寫字樓空置率也直線上升，全國寫字樓的租賃與銷售面臨前所未有的“瓶頸”，需求不斷萎縮的寫字樓存量時代，“客戶為王”，如何了解并提供當下寫字樓客戶的需求變化，找到產品精準定位的突破口？

如何通過結構和產品優化，提升產品的附加值？如何通過共享辦公等新辦公的邏輯，升級寫字樓的服務體驗，讓租賃價值和資產價值提升？如何通過10%的公共空間和公共活動，打造低成本的獲客場景，構建產品的獨特價值？如何通過5G、人工智能等技術的結合，讓空間智慧化、數據化，提升運營品質的同時打造租金以外的增值收益？如何提高銷售模式的創新讓資產退出（銷售）更便捷？

以上這些問題是本次課程，我們將重點圍繞上述困惑，透過全國優秀寫字樓模式創新案例，從產品創新、招商運營、服務創新、營銷創新等維度，系統解決寫字樓的營銷痛點，構建您的寫字樓核心競爭力。

培訓對象

寫字樓營銷、投資、產品策劃、設計、招商、市場品牌等部門負責人。

課程收益

破解 - 寫字樓招商與銷售痛點、難點。

掌握- 寫字樓產品創新、營銷創新、成本優化的方法。

鏈接- 寫字樓服務生態的優質服務商、渠道、人脈。

建立- 用共享空間的邏輯改造寫字樓樓宇的獨特產品思維和站在資產增值維度下的資產管理能力。

借鑒 - 國內最知名的智慧樓宇案例、寫字樓改造創新案例、寫字樓創新營銷案例的經驗與教訓。

收獲- 通過具體案例解析與方式梳理，建立自己獨特的產品認知體系和方法論，真正將學習成果轉化為生產力！

課程大綱

第一天：寫字樓的產品力

一、從破解寫字樓當下最大的困惑開始，分享幾個寫字樓產品創新的經典案例

案例一：某開發商通過收購一個“爛尾”的寫字樓，重新調整定位后不光起死回生，還成就為了行業經典的案例。

啟示：產品認知力和用戶洞察力，決定了我們的核心競爭力。

案例二：阿里神鯨空間（寫字樓）的產品創新和100%的出租率。

啟示：如何通過科技賦能和生態服務協同，建立獨特的產品價值。

案例三：某四線城市的商住樓，周邊全是品牌房企，毫無競爭優勢的小開發商如何提高差異化定位，讓項目一炮而紅，溢價清盤的故事。

啟示：在存量時代，寫字樓銷售就像在同一個池子里撈魚，你多一點，別人就少點，如何提高你的撈魚技能很重要。

二、寫字樓的歷史沿革

1、寫字樓的起源探尋：最早的寫字樓是怎么形成的，有哪些特征？

2、寫字樓與科技的關系：石器時期、蒸汽時代、PC互聯網時代、移動互聯網時代寫字樓的場景變化。

3、5G智能時代寫字樓將會發生哪些場景變化。

啟示：通過不同時代、不同科技背景下的寫字樓產品變化，總結寫字樓與科技、與生活方式間的關系，找到寫字樓產品策劃背后的邏輯和創新的突破口。

三、寫字樓的銷售痛點解析

1、寫字樓的投資、經營者、使用者分析

2、寫字樓的投資者困惑：風險、資產回報

3、寫字樓入駐用戶的變化：B端用戶的需要分析；C端用戶的需求分析

啟示：從“人”的維度，透過寫字樓使用者、經營者、投資者的視角，看寫字樓產品的核心價值和“賣點”，找到寫字樓的“營銷”突破口。

四、如何提升寫字樓產品力？

1、構建定位優勢--創造唯一性！

寫字樓的定位邏輯、定位方法、定位依托和如何將定位于品牌營銷結合？

構建場景優勢--打造尖叫點！

產品與場景的區別是什么？為什么星巴克要做“工坊”？寫字樓的用戶需要什么樣的生活場景？哪些場 景是做流量的，哪些場景是做利潤的，哪些場景是做邊際受益的？如何用10%的場景撬動整個空間的資產升值？

案例解析：

寫字樓的大堂升級--樂盒模式分享

寫字樓的配套升級--由心咖啡案例分享

寫字樓裝修升級--悅辦公和開工大吉的案例

寫字樓家具升級--時尚辦公網的案例

2、構建服務優勢--創造驚喜度！

為什么阿那亞的酒店賣得比周邊貴3倍還是能滿租？如何理解服務是產品的核心部分？服務與營銷的關系。

啟示：從“產品”的維度，透過幾個典型案例，讓我們重新理解寫字樓的產品力，構建起我們產品的軟實力。

五、寫字樓產品發展的趨勢

1、空間主題化 - 如何從文創園區學寫字樓運營

2、產業生態化 - 寫字樓的服務生態如何建立，如何通過第三方服務商降低寫字樓的投入成本同時升級服務體驗

3、空間媒介化 - 優客工場為何敢說，將來讓寫字樓租金免費，背后的邏輯是什么？

4、空間智慧化 - 5G、人工智能、大數據等怎么改造寫字樓，智慧辦公的案例有哪些，智慧辦公如何幫助我們實現產品溢價？THE BOXX如何做到用５G定位實現逆勢突破？

5、業態多元化--倍格生態如何溝通辦公生態＋的戰略，實現辦公＋公寓＋商業的業態融合，又是如何做到通過商業生態閉環，實現5０％以上非空間租金收入的？他們是如何成為“存量資產改造標桿”被西安市政府重點扶持，還發了產業基金，項目拓展資源主動找過來。最關鍵是，與他合作的開發商，如何通過這個項目，優勢獲取更多土地和發展資源的？

啟示：營造用戶認可的生活場景，給他們未來資產升值的預期，給他們產品功能背后的驚喜。這樣的產品，才有未來。

第二天：寫字樓的招商與銷售

一、如何賦予客戶投資價值

1、寫字樓價值估值方法

2、配套決定未來價值

3、租金決定銷售價格

4、場景決定入駐品質

5、服務決定增值空間

二、 如何幫客戶設計購買理由（提問與互動）

1、 企業省稅可以購買寫字樓

2、 企業融資可以持有資產

3、 企業上市前需要沉淀資產

4、 企業上市后需要轉換資產

5、 優質寫字樓是最省心的理財產品

6、企業自用可以買樓，順便抵御通貨膨脹

啟示：回歸用戶場景，站在投資人和使用者的角度來構建我們的產品，組織我們的營銷動作，真實的“關心”最能打動用戶。

三、如何創造寫字樓的銷售“大新聞”

案例分享：優客工場+樂盒+深圳同創

方法論：

寫字樓的“主力店”戰略；

寫字樓的營銷事件應該怎么策劃？

如何讓主流媒體關注一場營銷活動？

如何讓渠道認可你產品的價值，優先推廣您？

啟示：寫字樓的形象決定其價值，面子與里子一樣重要。如何讓用戶覺得我買（租）的寫字樓比別人的好，這是決定其決策的關鍵因素。

四、寫字樓的營銷創新方法與案例

如何與共享辦公合作：

1、共享辦公的品牌與品類介紹

2、共享辦公的盈利模式介紹

3、共享辦公的合作模式介紹

4、與共享辦公合作的建議

選擇什么渠道推廣：

1、寫字樓的地鐵廣告有用嗎？寫字樓的渠道有哪些？

2、寫字樓的分銷機制利與弊。寫字樓招商推廣的創新方法與案例

3、拓客怎么做？活動營銷怎么策劃？

4、老帶新怎么做？如何吸引機構投資者；如何做網絡推廣

案例：方糖小鎮的互聯網營銷案例：為什么你搜索寫字樓，調轉到別人的項目？

五、如何讓營銷成本更低，而營銷結果更好？

1、如何低成本策劃一場城市級的營銷事件？

2、如何通過“政府＋組織＋企業”的戰略做品牌影響力

3、如何借勢營銷？

4、如何構造自己的品牌矩陣？

5、如何做社群及社群轉換？

案例分享：中國首個5G 文創空間THE BOXX營銷分享

啟示：當下已進入場景營銷時代，只有讓用戶進入我們的生活，參與我們的活動，體驗我們的服務和產品，才有可能轉化成銷售。使用者、推廣者、投資者有時是同一人，我們需要更多的“情感”觸點。

現場答疑解惑

特別說明：陳老師是實戰操盤導師，親自參與了眾多優秀商業項目案例打造，歡迎學員帶著項目困惑，現場針對性一對一探討交流，但務必將項目資料準備充分。

陳老師

商業地產營銷操盤大師

商業地產營銷創新研究實戰專家

中國新辦公、新商業領域運營創新研究者、咨詢專家

寫字樓共享辦公第一“獨角獸”-優客工場外部合伙人

中國首個5G反向訂制商務空間 THE BOXX首席品牌官

近20年的綜合型商業寫字樓相關管理運營工作經驗，最早關注國內聯合辦公、新商業等資產運營，上海阿里中心、優客工場、阿那亞、倍格生態等全國300多家專注經營性物業的聯盟運營者。

曾在復興集團商業地產版塊參與過寫字樓、商業綜合體的投資開發，為全國40余個商業綜合體項目（包括寫字樓）產品做策劃定位、招商運營。

為凱德置地、北京當代置業、萬達集團、碧桂園、龍湖、上海城開集團等大型房地產企業提供咨詢和培訓。

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